带队伍打胜仗，关键是做好这3点

带队伍打胜仗，关键点是什么？今天与你一起分享。

你有没有发现，很多团队，忙忙碌碌大半年，却始终没做出什么像样的成果？

为什么？

因为带队伍打胜仗，不是靠热情，不是靠熬夜，更不是靠“努力”二字，而是要方向对、方法对、干法对。

今天，我们就来聊聊这个话题。

做正确的事：方向错了，一切白费

我们总以为只要拼命干、全力冲，就能赢。但对不起，方向错了，越努力，离目标越远。

在往前冲的时候，一定要提前搞清楚下面这两件事。

第一，为谁做？

很多的管理者，起点就是错的，产品做给谁都行，服务面向所有人，定位模糊得像一滩水。

老板说要“全民市场”，运营总监说面向“90后”，销售经理说要重点打“中年大妈”……

结果团队里谁也说不清客户到底是谁，做出来的产品四不像，营销也乱七八糟。

打仗，第一件事，是明确“敌我”——我们到底服务谁？

华为的B端客户、苹果的高端用户、拼多多的下沉市场，都是精准清晰的用户定位。

谁是你心中的“第一优先”？这个问题不解决，后面做什么都白搭。

第二，做什么？

知道了为谁而做，接下来就要搞清楚，为他们提供什么了。

很多管理者带项目，自信心爆棚，“我觉得用户会喜欢”，“别人做这个火了，我们也做！”

结果，做出来一堆用户根本不需要的东西，或者生产了一大堆“跟风款”，完全没有提供任何价值。

正确的问题是：这个东西能不能解决用户痛点？能不能建立长期的竞争壁垒？能不能打动团队自己，让人做着都热血沸腾？

没有清晰的价值主张，一切只是表演。

所以，带队伍第一件事：做正确的事，选对方向，不要稀里糊涂乱出发。

正确地做事：方法不对，努力报废

方向对了，路还得走对。

第一，找对路径，画好“作战路线图”

带团队像打仗，不能上来就冲，要有战术，要有路线。

什么先做，什么后做？主攻什么，侧翼是什么？今年抢市场，还是先磨产品？战略目标分解成月、周、日，到底是谁负责，标准是什么？

很多团队做事，很拼，但结果很差，不是因为不努力，而是路径错了。

就像爬山，有的人挑最短的直线冲坡路，结果半路体力耗尽，没上到山顶；有的人绕远一点，走盘山路，反而安全高效，还能欣赏风景，最后顺利到达。

带队伍也是这样。路径不对，再多努力都白搭。

比如，你要开拓新市场，是先砸广告，还是先找标杆客户做样板？

你要提升销售额，是做大促销，还是培养老客户复购？

你要提高效率，是买新系统，还是调整流程？

这些路径选项，如果搞错了——比如客户基础还没打牢就大规模砸钱投广告，最后可能是“花钱打水漂”；流程不清就换系统，结果成了“旧瓶装新酒”，问题依旧。

所以，管理者的首要职责，是站在制高点，把“作战路线图”画清楚：目标是什么？路径有哪些？哪一条更快？风险和收益如何？资源够不够？

路径选对了，后面的投入、行动、资源才有意义。否则，就是在错误的路上拼命狂奔，离目标越来越远。

第二，配好资源，把好钢用在刀刃上

钱、时间、人手，都是有限的。

很多管理者明明预算不多、人手有限，却什么都想做。结果每件事都做了，没一件事做成。最后人疲了，钱烧光了，机会也错过了。

就像打仗，子弹只有100发，你是平均分给10个方向“撒一圈”，还是集中在最可能突破的阵地？答案很明显。

配资源就是做减法，决定放弃什么，把有限的资金、人力、时间、注意力，优先投在“最可能带来突破”的事情上。否则，就是浪费。

比如，如果目标是新产品打样，重点就该在研发和样品打磨，而不是先铺渠道。

如果目标是提升老客户续费率，资源就要投在客户关系管理和服务质量提升，而不是盲目拉新。

如果团队能力不足，就该优先配培训和人力，而不是急着推新品上市。

很多团队喜欢“面面俱到”，觉得这样风险小，其实结果正相反，啥都做，啥都不精，最后啥事都没做成。

宁可少做两件事，也要把关键那件事做到极致，把最关键的资源，配给最核心的战役。这样，团队才有可能打穿，赢下一场真正的战斗。

第三，控好节奏，规模与效率平衡

项目推进，既怕慢，又怕快。

一上来就烧钱拼规模，不顾基础是否扎实，最后“大而虚”；

死抠细节，什么都想做到完美，结果人累、心散、进度废。

真正的高手，是“踩油门”和“点刹车”配合得恰到好处：该快的时候快、该慢的时候慢。

就像打仗，什么时候全军冲锋，什么时候原地固守，什么时候侧翼迂回，什么时候后撤修整，将军心里要有谱。

比如，新产品上市：一上来就想全国铺开、市场全覆盖，听着热闹，实则危险。因为内部流程还不成熟，产品问题没暴露，服务机制也没打磨，贸然扩张只会把问题放大，后续救火成本极高。

正确节奏是：先在小范围试点，找到关键问题，解决后再逐步扩张。

节奏对了，团队就能步调一致，士气稳定，战斗力持久，最后赢在整体。节奏错了，比如前面冲太猛，后面没力气，或者拖得太久，机会窗口关了，都是死局。

所以你看，路径不对，努力全白费。路径、资源、节奏，三者缺一不可。

把事情做成：干法不力，前功尽弃

再好的方向、再妙的方法，最后都得落到“干”上。

因此，你一定要做好执行，把事情做成，这才是合格的管理者。

第一，定死底线

做事不能无限试错，项目也不能变成无底洞。

成本、时间、质量必须有硬底线：预算不能超多少，时间节点不能拖多久，质量标准不能低到哪。

底线一松，项目必烂，团队必散。

第二，盯紧杠杆

每个项目，都有“决定成败的20%”。找出来，死死盯住。

是转化率？是客户留存？还是产品稳定性？

资源、精力、人力集中在这20%的任务上，死死卡住，别在无关紧要的小事上浪费时间。

这就是在发挥杠杆作用，聪明地执行。

第三，持续点火

人是需要成就感的，团队尤其如此。

战役不能只设“终点”，要有“里程碑”：每过一关，就有庆功、表彰、激励。不断“点火”，士气才不灭，团队才愿意咬牙冲到最后。

太多项目，前期激情澎湃，中期熄火沉闷，最后虎头蛇尾，原因就是缺乏这些“燃料包”。

所以，带队伍做事，干法同样至关重要，不能光喊口号，要真落地、真推进、真完成。

最后总结一下，带队伍打胜仗，靠的不是运气，也不是加班，而是这3点：做正确的事，选对方向、服务对人、创造真价值；正确地做事：路径清晰、资源匹配、节奏得当；把事情做成：底线守住、杠杆抓牢、士气点燃。

本文来自微信公众号“张丽俊”，作者：张丽俊，36氪经授权发布。