“这人不行，就换掉”，是公司最昂贵的想法

最近，我在和很多老板聊天时，有一种强烈的感受：

当工作进展不顺利时，大家通常会有一种想法：“这人不行，要换掉！反正外面有的是人。”

产品卖不出去，换人。业绩不达标，换人。工作衔接出问题，换人。

似乎所有企业中遇到的问题，都可以用换人来高效解决。

但其实，“人不行，就换掉”，恰恰是一家公司最昂贵的想法。

频繁换人的代价，超出你的想象

为什么这么说？因为无论是主动辞退一个你认为不合适的员工，还是放任一个想走的员工离职，这种随时可以替换的心态，其背后都在为三笔看不见的隐性成本买单。

1.最直接的财务成本

很多人可能只看到了员工的工资支出，但实际成本远不止这些。

招聘时的猎头费、入职后的工资社保、培训时的课程费用、离职赔偿金，这些都是实打实的投入。

《财富》杂志曾经做过一项调查：解雇一个员工的成本，相当于其年薪的 1.5-2 倍，包括招聘、培训、离职补偿和岗位空缺期的损失。

而如果换掉的是中高层的管理人员，则代价更高，企业会付出其薪资成本的十几倍。

所以，每一次换人都不是零成本替换。都意味着招聘、培训以及所有这些配套的投入需要完全重来一遍。

2.对团队士气的破坏

当你频繁换人时，留下的员工会怎么想？

他们不会觉得公司咋“蒸蒸日上”，只会觉得：“这家公司太没有安全感了，下一个会不会就是我？”

当这种不安全感在组织中蔓延，所有人都不敢做长期投入，不敢创新，不敢担责，大家想的不再是“如何把公司做得更好”，而是“如何保护自己”，团队变得保守，只做“安全”的事。

结果，整个团队，人心惶惶，优秀的人才将会选择离开，剩下的都是不敢走的。

最后，团队士气越来越垮，业绩越来越差，形成恶性循环。

3.解决不了真正的问题

更重要的是，你可能在用“人不行”这个表象，去掩盖了组织系统的问题。

很多时候，员工表现不佳，可能并不是个人能力问题，而是企业自身存在漏洞：

可能是岗位设置不合理、工作流程不清晰，可能是管理者指导不足、激励机制缺失，也可能是企业文化与员工价值观不匹配。

如果不排查这些根源性问题，只是简单替换员工，那么新员工入职后依然会面临同样的困境，最终问题会反复出现。

这就好比，鱼缸里的鱼生病了，你换了鱼，鱼还是会生病，因为问题根源不在鱼身上，而是水有问题，你需要换水。

所以，你下一次动了换人这个念头时，请先问自己这个问题：“是公司的问题，还是他个人的问题？”

只有排除公司与岗位的问题后，确认是这个人自身原因导致表现不佳，才考虑换掉。

你看，换人的代价，是很大的，远比你想象的昂贵。

如何跳出“频繁换人”的陷阱？

管理者频繁换人的本质，是一种“管理懒惰”和“短视思维”。

它让你放弃了很难，但更正确的事——

选对人、用对人、发展人、评估人。

1.选对人

降低换人成本的最好方法，是从一开始就选对人。

你在招人前，先要明确岗位的核心需求，不仅要关注候选人的专业技能，还要重视其价值观、职业规划与企业的契合度。

比如，对于强调团队协作的岗位，要重点考察候选人的沟通能力和合作意识；对于需要长期深耕的岗位，要关注候选人的稳定性和责任心。

如果价值观不符，不认同公司文化，也不要招进来。

选人时，通过行为面试法，提高人才选用的准确度。

什么是“行为面试法”？就是你不用去听他吹很多牛，你就问他你到底做了什么？是怎么干的？最后干出的成果是什么？

行为面试法，就是针对业务上的细节问题，往下剥洋葱，一层一层问下去，没有做过的人，绝对是编不出来的。

记住，管理最大的浪费就是找来了不合适的人。人不对，一定出不了结果的。

2.用对人

很多时候，“人不行”的背后，可能是你把他放错了位置。

用对人，其实就是要将合适的人放在合适的位置上。

每个人都有都有长处和短处，用人时一定要避人之短，用人所长，并且让他的长处产生成果。

就像交响乐团的指挥，不会要求小提琴手去吹小号，而是让每个乐手在自己擅长的领域发挥到极致。

正如德鲁克所说：“充分发挥人的长处是组织存在的唯一目的。”

3.发展人

发展人本质上是你怎么看待人。是把人当成本，还是当资产？

成本，是要被控制和削减的，而资产则需要被投资、被增值的。

如果你把员工当成本，那么如果这个人不行，你的第一反应，就是换人，你不会培养他，给他更多的机会。

但是，但你把员工当资本，你会明白，员工脑子里的知识、经验、对业务的熟悉程度，都是公司花时间和资源投资形成的宝贵资产。一旦他离开，这部分资产就直接流失了。

而随意让员工离开，本质上就是在随意损害公司的核心资产。

所以，优秀的管理者会把人才当成资产来管理，他们考虑的是，我会培养你，发展你，让你成长，看看你未来几年，你会增值到什么地步。

4.评估人

最后，就是要做人才盘点，评估人，让干得好的人有动力，让干不好的有压力。

事情没有做好，如果问题出在位置层面，即人与岗位不匹配，那就要通过内部调岗、岗位重构等方式，让他做擅长的事情，创造价值。

如果确实是人不行，那你要和他一起制定绩效改进计划，拉一把，给他一个跟上队伍的机会。

当然，也要设定边界。不是所有情况都不能换人。有些情况下，换人是必要的。

什么情况下应该换人？

第一个，价值观严重不匹配。

不认同公司使命、愿景、价值观，行为严重违反公司文化，多次沟通却没有任何效果。

第二个，业绩持续不达标。

经过多次培训、辅导，他仍然无法胜任岗位，给过多次机会，仍然不愿意改变，无法改进，影响整体团队效率。

这个时候，让他离开，也是对所有人负责。

最后，总结一下：“这人不行就换掉”，是公司最昂贵的想法。别再用换人，来掩盖组织的无力，策略的懒惰。修炼管理基本功，搭建选对人、用对人、发展人和评估人的人才系统，才能真正将人力资源转化为可持续的竞争优势。

本文来自微信公众号“张丽俊”，作者：张丽俊，36氪经授权发布。