这个国货新锐品牌，正在探索功效护肤的「新大陆」｜新消费时氪

从“早C晚A”的标配组合，到酸类精华的浓度区分，再到b5、油橄榄、A醇等成分的抗炎、抗老功效……长期以来，社交媒体上有关护肤的热门话题层出不穷，几乎构成了一部互联网保养百科全书。

与此同时，用户也在美妆个护市场的长期教育下变得更加专业，他们不仅仅关注品牌的营销宣传，而且更在意成分配方、产品功效等信息。

不止一名长期使用护肤品的消费者告诉36氪安徽，自己会“先看一眼成分表，再决定买不买”；还有人表示，“在效果面前，价格不是唯一的决定因素”。

功效护肤的热潮下，整个美妆个护行业迎来一场洗牌重构，一众新崛起的国货们也纷纷打出自己的“招牌成分”，比如凭借早C晚A产品线翻红的珀莱雅、主打A醇抗老的HBN、以光甘草定美白为核心的谷雨等等。

当成分与功效成为核心卖点，背后是围绕产品力的角逐，更多发力研发的科技型护肤品牌开始进入大众视野。

36氪安徽持续关注的「燕肌源」就是这样一家新锐国货品牌，以先进的燕窝精华富集提取技术为核心，致力于研发燕窝酸（NANA）功效型护肤品。

在护肤赛道竞争激烈、热度高涨的当下，不卷品牌营销、只拼科研的燕肌源，走了一条与众不同的成长路径。

6年周期，6万片面膜

从自然界的天然成分到实验室，再到我们手中的护肤品，需要多长时间？

燕肌源品牌创始人孙立洁博士给出的答案是6年。

孙博士同时也是中科院等离子体物理研究所副研究员，2012年，结束博士后研究工作的她，在合肥科学岛上和团队一起开始了生物合成营养素燕窝酸的研发工作。这也是燕肌源诞生的契机。

据她介绍，燕窝酸（NANA）即N-乙酰神经氨酸, 是人体的八大醣质营养素之一, 也是燕窝中美颜核心功效的营养成份。在研究燕窝酸的过程中，团队通过分子生物学等实验研究发现，其具备令人瞩目的美肤功效，例如抗黑色素沉着、抗皱、抗氧化和抗炎等；同时，美国雅诗兰黛公司在功效性检测方面也给出了与团队研究一致的结论。

“这突破了我们原先对燕窝酸的想象空间。”孙博士说，“在进一步研究的基础上，我们开始探索它在护肤品形式上的开发路径，第一个尝试的产品就是面膜。”

从2012到2017年，孙博士和团队用6年时间，通过6万片面膜的内部测试、上万次配方实验和大量人群的长期反馈数据，最终证明了燕窝酸在护肤品上的应用潜力与实际效果，也实现了实验室技术成果在护肤品领域的产业转化。

燕肌源背后的研发实验室

面膜在测试对象，也是初代消费者中大获成功后，这个诞生自实验室的品牌——燕肌源，又逐步研发了以燕窝酸为核心成分的精华水、精华液、眼霜等一系列产品，在线上收获了不俗的销量和稳定的用户群体。

但36氪安徽注意到，截至2023年，燕肌源一共只推出了10款产品，周期远远长于市面上其他护肤品牌。

孙博士告诉36氪安徽，燕肌源每款产品的研发周期至少在一年半。

另一面，当下敏感肌人群越来越多，但大部分人并不知道该如何选择安全的、可信赖的护肤产品。互联网上也不乏成分党控诉——有的护肤品虽然宣传了某种功效性成分，实际上却只添加了微量，无法实现宣传中的效果。

“大量的研究数据和实证结果才是消费者信任我们，并且愿意复购的根源。”孙博士表示，“所以我们选择和国际知名工厂合作，用安全等级最高的原料和严格的功效性测试来保证产品的‘真功效’，哪怕周期较长。”

毫无疑问，燕肌源只是一个年轻的护肤品牌。但不难看出，这个从实验室走出来的科学家团队，已经做好了用专业的力量迎战市场的准备。

谁在为功效型护肤品买单？

艾瑞咨询发布的《2023年精准护肤趋势报告》显示，2023年国内美妆个护及轻医美行业发生的融资事件中，原料/成分/功效细分赛道最受资本关注；上半年获得融资的4家本土护肤品牌，几乎均在其核心产品线中强调功效护肤的概念。

孙博士告诉36氪安徽，现在的消费者，尤其是90后、00后这一代年轻人，对肌肤的健康意识越来越强，护肤诉求也越来越精细；同时，他们对国货的接受度与认可程度也很高，“这对我们来说是一个机会。”

理念不断渗透的同时，国内功效护肤品市场日益成熟，以修丽可、科颜氏等为代表的进口品牌，与以珀莱雅、可复美等为代表的国货品牌分庭抗礼，针对祛痘、抗衰、保湿、抑菌等不同功效精准发力，不吝展现自身的研发实力。

面对各方势力的“围击”，新锐护肤品牌的突围策略显然至关重要。但在决定策略之前，更应该先明确一个关键问题——究竟是谁会消费我的护肤品？

根据艾瑞咨询对精准护肤用户的画像，行业主要由女性群体占据，占比高达82%；其中一二线城市比例更高，主要是25-39岁的轻熟龄用户。此外，精准护肤用户的知识水平也较高，有七成用户具有本科及以上学历，收入也集中在中高收入水平。

这与燕肌源的用户定位不谋而合。

作为源自实验室、拥有专利技术背书的护肤品牌，燕肌源为技术成果寻找落地场景的第一步，首先定位到了30+左右的精英女性群体。

“这部分用户会更注重个人护肤，比如关注面部皱纹、眼部皱纹、色斑等肌肤衰老问题，对功效型护肤品的消费意愿也更强。”孙博士表示，“但他们对待消费也更理性、客观，愿意去了解某个成分背后的科技含量，所以这部分群体往往会非常认可产品的科技价值，比如我们热销的一款修护紧致舒缓面膜（红膜），是敏感肌也能用的功效面膜，就被用户称为‘科学家面膜’。”

燕肌源口碑爆款产品“红膜”

精准定位后，燕肌源从同好聚集的私域流量做起，到入驻天猫，再进一步向更广泛的消费群体覆盖。36氪安徽了解到，近期，品牌与合肥百大集团正式达成合作，产品已上线百大电商平台。

“从原料研发到终端产品这一条路，我们走了很多年。”孙博士表示，燕肌源希望充分发挥燕窝酸成分在抗衰、抗皱及日常修护上的多重功效，给更多消费者带来全方位的护肤体验。

放眼整个行业，虽然对功效成分的重视已是一个不可逆的趋势，但对于潜力成分的挖掘，实际上永无止境。

随着越来越多科技型护肤品牌的加入，另一个崭新的市场也将完全开启。

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