五位投资人，三个关键词，一场关于创业本质的对话
文 | 王顺
7月合肥，暑气正盛。“创赢未来”创业大赛全国赛在此开赛，594个项目在四天里轮番登场。但让创业者散场后仍在回味的，除了路演表现，还有一场圆桌论坛上五位投资人推心置腹的深度对话。
创业导师辅导会圆桌现场
在7月29日的“创业导师辅导会”圆桌论坛上，真格基金董事李德分享了自己对早期创业本质的思考。他提醒创业者，决定纵身一跃之前，一定要想清楚解决的到底是真需求还是伪需求，找准了，往往会事半功倍。这一提醒，也成为整场讨论反复回到的价值原点。
天联资本创始人汪海波，受邀做过多场安徽创业大赛及省国赛的评委，看到好项目就在200多家投资机构的群里即时推介，这次更带来多位投资人一起看项目。“酒香也怕巷子深”，这是他在讨论中反复强调的立场。
这场由36氪安徽总经理沈秀田主持的圆桌，还坐着金慧丰投资董事长周丽霞、浙商资本总经理杨明、创合汇资本合伙人张顺虎。五位投资人围绕三个议题展开，但贯穿始终的暗线只有一个：创业者在早期，究竟应该把目光向内求索，还是向外借力？
这不是一道单选题，五位投资人从各自擅长的领域出发，为创业者拼凑出一张完整的思想地图。他们的观点互为经纬，共同指向一个核心：创业没有标准答案，但必须有正确的思考框架。
向内求索：审视原点与本质
第一个议题直击创业痛点，当下全国中小创业项目普遍存在的共性短板是什么？
汪海波开门见山指出中小项目的通病：“没有一个项目是可以服务所有人的。”他见过太多创业者张口就是“我的项目独一无二”“可以服务所有人”。他的建议是：赛道必须找准，这是出发前就要想清楚的事。
天联资本创始人汪海波
李德的切入角度则从另一个维度展开。他从真格基金“给创业者开出第一张支票”的经验出发，直指更深层的问题：审视需求的真伪。如果说汪海波的提醒是让创业者看清战场，那么李德的补充则是让创业者审视为何而战。
之后，周丽霞、杨明、张顺虎的发言，也在这两个维度之间提供了各自的观察。周丽霞强调“少走弯路”，把政策用足、团队搭建要重视人才，时间成本最贵；杨明指出大赛评审中最常见的尴尬，项目做的“比较雷同”，差异化打磨不清；张顺虎的观察则偏向组织内部，科技门槛越来越高，但很多科研团队“重研发、轻市场”，6个月到一年半就败下阵来，团队内耗同样是高频死因。
真格基金董事李德
这些观点看似各有侧重，本质上都在回答同一个问题：创业者最容易在哪摔倒？答案指向两个来源，外部市场判断失误和内部组织能力不足。
一位AI创业者的提问，意外地成了这一环节的最佳注脚。他正纠结于消费电子与医疗健康两个方向，想听投资人“更喜欢投哪个”。周丽霞的回答一针见血：“别去想我们喜欢投什么你就做什么，最重要的是你擅长做什么。”汪海波立刻补了一句提醒：“不能有‘to VC’的思维。”杨明给出的路径则更务实：“投资人代替不了你做选择。”
向外借力：在聚焦中善用资源
第二个议题切中创业要害：没有足够资金、没有产业链协同，中小项目如何快速搭建核心竞争力？
汪海波给出六个字：“小而深代替大而浅。”他举了一家医疗企业的案例：手握数千万份居民健康档案，外界纷纷劝它“可以干这个、可以干那个”，但创始人只做一件事，打通社区服务中医生与患者的连接。“只有把一件事做精了、做透了，你才能有真正向外延伸的根基。”
金慧丰投资董事长周丽霞
李德则用了一个更军事化的比喻：战略定下来后，必须找到每一次的“上甘岭”，集中全部火力饱和攻击，“只有把一个碉堡炸掉以后，你才有资格眺望下一个高地”。
两种表述指向不同的侧重。汪海波的“小而深”是一种资源策略，强调在有限条件下做减法；李德的“上甘岭”是一种价值策略，强调在关键节点上集中压强。一个讲克制，一个讲突破，但并不矛盾，恰恰是聚焦这件事的一体两面。
随后的讨论中，周丽霞从成本维度切入，点出泡泡玛特早期将所有加工外包、至今仍用供应商模式的案例，强调轻资产是务实之选。杨明则将核心竞争力拆为两层：一层是团队天生具备的基因优势，一层是后天构建的壁垒。他特别提醒硬科技创业者，即便技术颠覆性再强，初创期也要先学会与行业现有生态共生，“先站稳脚跟，再寻求突破”。张顺虎的讲法最直接：资源匮乏时，必须单点突破，用最快速度实现产业化验证。
浙商资本总经理杨明
此外，张顺虎的拆解点破了聚焦的内外两面：没钱有资源时，要单点突破、快速产业化；有钱没资源时，要快速构建生态。
追问环节，有创业者抛出更极端的假设：“没钱又没资源怎么办？”汪海波的回答通透而冷静：“把自己的事做好了，钱自然在那里。”杨明则指向信念本身：“只要做的是真正有价值的事，给公司、给社会、给团队带来回报，只是时间问题。”周丽霞则坦率提醒，创业是“金字塔尖上的事”，不是所有人都具备这个基因。
李德表示，“创业的本质就是无中生有。一堆资源摆在那里等你调配，那不叫创业。”眼睛要盯市场，把产品打磨到极致，资源自然会循着价值找上门。
内功与借势：一张完整的光谱
第三个议题非常务实：如何精准适配政策，借助赛事平台，对接产业资源？这也让整场讨论的互补性更加清晰。
创合汇资本合伙人张顺虎
张顺虎率先分享，创合汇在合肥投了不少企业。他直言，赛事平台的价值在于“资源直连”，来的每个资本都带着明确的赛道投资意向，省得创业者到处搜寻。“对接不同城市要‘看菜下单’，各地产业扶持侧重点不同，针对性对接才有意义。”杨明补充了政策信息：比赛名次对应奖金、落地奖励、房租减免等，“多了解总不会错”。但他更看重“隐性收益”，就是“找到懂你的投资，可能比拿奖杯更重要。”
周丽霞将“借势”升级为“匹配”：精准匹配大赛、匹配城市、匹配投资人。“你处在哪个阶段，就去匹配那个阶段愿意陪你长跑的机构。”
至此，台上分享的都是创业者可以立刻上手的“术”。而李德则从更根本的“道”出发，给出了一个带有哲思的提醒。他表示“我没看到哪个伟大的公司，是靠政府的补贴可以做大的。”他强烈建议创始人向内看、修好内功，“当你做得足够强大的时候，政府、媒体、投资人，这些资源都会向你追过来。”
这不是对借势的否定，而是为这场讨论锚定了价值原点。
创业安徽成果展区
汪海波随后用“酒香也怕巷子深”对这个观点进行了务实的补全。他理解李德强调的内核，但也深知在信息爆炸的时代，被看见本身就是一种能力。他所做的，正是亲自下场，为那些内功扎实的“好酒”打开一扇通往巷子外的门。
这正是这场圆桌真正值得记录的地方，五位投资人没有争论谁对谁错，而是各自拿出最擅长的视角，为创业者拼出一张完整的认知地图。
创业者需要的是“坐标系”
仔细审视整场对话，会发现一个更深层的共识：五位投资人都在试图帮创业者建立一个“坐标系”。
李德反复强调“向内看”，是在提醒创业者不要把外部坐标当成内部坐标。汪海波强调“酒香也怕巷子深”，但他同样提醒创业者“不能有to VC的思维”，项目要做到投资人认可的程度，而不是为了迎合投资人而做。
周丽霞的“匹配”论，本质上是在帮创业者把模糊的外部世界拆解为可操作的变量：阶段、城市、机构类型。杨明把核心竞争力拆为“天生基因”和“后天壁垒”，同样是在建立分析框架。张顺虎的“单点突破”和“看菜下单”，全是操作层面的坐标系。
36氪安徽总经理沈秀田
圆桌接近尾声时，主持人沈秀田用三个关键词为整场对话做了提炼，即“清醒”“聚焦”“借势”。
清醒，是创业者首先要认清自己的定位、战略和必经的坎；聚焦，是把有限的资源压在足够小的切口上，打出压强、打出辨识度；借势，是明白“酒香也怕巷子深”，赛事是放大器，政策是助推器，创业者不能闭门造车。
三个词，既是整场讨论的注脚，也把五位投资人各自零散的提醒收拢成一个可记取的行动框架。
某种程度上，五位投资人在圆桌上反复拆解的三个关键词，正是安徽产业崛起的底层密码。清醒，是不盲从风口，认清自己有什么、要什么；聚焦，是把有限资源押注在足够长的雪道上；借势，是善用政策与资本杠杆完成关键一跃。
在安徽省，这套方法论早已跳出纸面，在千亿级的产业实战中被反复验证。
当全国多数地区还在追逐风口时，安徽早已依托合肥综合性国家科学中心、大科学装置集群和国家实验室等，在最硬的科技赛道上扎下了根。量子信息、集成电路、新能源汽车、人工智能……每一条千亿级产业链背后，都是对“什么是真正属于安徽的赛道”这一问题的清醒回答。
从京东方在安徽从无到有，建起全球首条10.5代线，改写“缺屏”历史；到蔚来中国总部落户，带动千亿级新能源产业集群拔节生长；再到长鑫科技登陆科创板，市值破3万亿元，十年亏损后一朝登顶。这些案例重复验证着安徽同一套产业逻辑：低谷时重仓、以链主牵引集群、成熟后退出循环。
这正是国赛落地安徽的深层底气。大赛由人力资源社会保障部与安徽省人民政府共同主办。大赛选择安徽，不仅因为这里有圆桌上的思想碰撞，更因为安徽从基础研究到产业转化的完整通道已然贯通，这条通道，正为全国创业者敞开。
