安徽科创如何“向前一步”，他们有话说

36kr王顺·2023年04月30日 22:00

如何做好技术与市场的平衡是一道难题。

在任何一个行业，高效实现技术落地，是很多企业魂牵梦绕的理想抵达。

但是如何做好技术与市场的平衡是一道难题。

在合肥一家创研院，一家企业的CEO说，我们的技术非常好，但商业模式还在探索中；在安庆的一座工厂，另一家企业的CTO说，我可以给你最新的技术，但要考虑到市场对价格的接受程度。

也有企业家向36氪安徽倾诉，我们在做某一项技术攻关时会进入“误区”，未能解锁场景适配的正确“姿势”。

杰夫·伊梅尔特曾说，“没有客户的创新是毫无意义的,那根本不是什么创新。”

那如何才能实现“有意义的创新”？研发人员在科研成果转化中该如何发挥作用，让科研成果转化“向前一步”？

带着这些疑问，我们走访了多位安徽的科创者，他们围绕“科研成果转化”发表了诸多观点，比如“工艺类人才”、“产业上下游”、“课题思维和经营思维”等。

在走访的过程中，我们看到技术人员忙碌的身影，以及日渐增多的白发，借用苏步青先生的“丹心未泯创新愿，白发犹残求是辉”来形容他们的辛苦亦不为过。

恰逢“五一国际劳动节”，36氪安徽特别策划了「科创向前一步」，传递安徽科创者的声音，向他们致敬！

一、科研成果的转化对技术型企业来说是一大痛点，很多实验室、院校里的科技成果难以走向市场实现量产。您对科研成果转化有何见解？实现转化的关键点在哪？

安徽捷迅光电技术有限公司研发中心副主任高春：在科研成果转化的大环境中，人才基本是从院校到企业流动，但这中间存在一个“断档”，叫做“工艺类人才”。理论和实践中间需要一个串联，就是将理论成果进行技能转换，进而保证产品质量。但可以说，目前合肥乃至国内，（这种转换）都是薄弱的环节。打个比方，为什么德国制造的东西“傻笨粗”但很好，而中国制造的东西寿命却相对低一些？并不是因为它的理念不够先进或制作不够好，而是在制作过程中工艺保证的人才很少。

北航合肥创新研究院特聘副研究员张晓强：高校里很多技术是不缺的，但如果要落地，必须贴近当地产业链，和属地经济相匹配。只有和经济贴合，才能有市场需求，才能把成果和产业链匹配起来。高校走出来的科研成果，第一步要先面向高校，与老师、科研团队合作，根据他们的需求和反馈进一步打磨产品。高校市场做好之后，下一步再面向市场中的企业，继续把成果落地、做大。

二、“死亡谷”，是完全的0到1的过程，主要指实验室研发转化为工业量产。但是，能够跨越“死亡谷”的科技企业却是少数，很多企业都倒在了工业量产这一步。企业在科研成果转化过程中遇到过哪些难点？是如何跨越“死亡谷”的？

合肥中科普瑞昇生物医药科技有限公司发展委员会主任任涛：第一个难点，标准化的问题。从实验室到临床，是技术的一次“降生”，需要脱胎换骨，特别是要实现可重复、可推广、可质控。对于细胞工程技术产业化来说，这样的“标准”和政策体系是不健全的，所以我们前期做了很多标准化工作探讨，比如设立安徽省精准用药技术工程实验室，申报并获批了科技部人类遗传资源保藏资质，参与了临床类器官专家共识的制定，以及正在进行中的CNAS认证等，一步步实现科研成果的“产品”化。

第二个难点，临床一致性问题。无论是基因检测还是细胞药敏检测，产品好坏最终取决于临床“效果”的预判准确性，也就是临床一致性问题。这个问题的解决没有捷径，我们需要经过顶层设计、临床试验、试剂盒申报验证等一系列步骤。庆幸的是，我们已经走到试剂盒申报这一步，目前在白血病、乳腺癌等癌种中有了比较客观的数据。我们还同步建立了中国人的癌症药物基因指纹图谱，为未来开发更高效、更便捷、更经济的精准AI产品奠定了坚实的基础。

阳光氢能科技有限公司研发中心总监孙龙林：作为较早进入PEM电解制氢领域的企业，我们在创业初期的确遇到很多困难。欧美早在几十年前便进入这一领域并建立完整的供应链体系，而在国内，PEM相对于ALK还是相对较新的技术，整个行业的供应链还不完整、不成熟。

在实验室做科研，做技术是一回事，形成量产的产品又是另一回事，中间这个纽带就来自于行业的供应链体系。我们曾碰到过材料加工尺寸公差不达标、海外原材料供应紧缺等问题。欣慰的是，随着这几年国内制氢市场的壮大和我们供应链管理实力的增强，我们获得了不少来自产业链上游企业的支持，协同改善产品、改进方案，不断推进技术创新落地。相信随着产业链上下游的协调推进，国内PEM电解制氢系统和设备品质会日趋完善，最终走向国际市场。

三、科研成果不等于商业成功，明星科学家也不等于成功企业家，两者之间存在着一道“鸿沟”。您如何看待这个“鸿沟”？

合肥和光微电子科技有限公司CEO 杨秀咏：这几年在国家对科技创新、产业升级的大力支持下，科技人员作为创始人或者联合创始人创业已成为热潮。同时，科研成果从技术创新成为有价值的产品，进而转化为可创造的商业利润来长期支持创新的过程中，会面临许多困难和挑战。这就是我们讲的科研与商业、科学家与企业家之间存在着一道“鸿沟”。我的看法是，造成这种“鸿沟”的原因主要体现在思维方式和目标设置上都有所不同。

首先，科学家通常是课题思维，关注的是基础研究和学术成果的发表，注重实验的严谨性和科学价值，可能对商业化的事务缺乏兴趣。相反，企业家通常是经营思维，注重市场需求和商业价值，如何将科学成果转化为商业机会，并致力于实现商业目标。这两种不同的思维方式之间存在很大的差异，因此在科研成果商业化的过程中可能会出现一些矛盾。

其次，科学家的目标设置比较单一，更希望通过单点科研创新或技术突破构建持续竞争优势，体现更高的科研成就。相反，企业家的目标设置更具系统性，基于此持续推进技术、产品、营销、交付、售后、团队、管理等工作的迭代发展，创造客户价值。

要想克服这道“鸿沟”，有两个途径：一是做好充分的转变，比如：从技术思维向客户思维的转变，从事件驱动到基于系统思考的目标设置；二是搭建互补型团队，比如：现在一些新型研发机构在科技成果转化过程中实行的“科学家+企业家”双长制的模式。

四、除了自身努力与思维转化，政府提供怎样的支持，才能真正帮助创业团队与高校院所应对科研成果转化的过程中的难题？

合肥和光微电子科技有限公司CEO 杨秀咏：政府在科技创新和成果转化方面的支持非常重要，特别是对于像我们这样的创业团队来说。尤其是在创业团队克服“鸿沟”和跨越“死亡谷”阶段，政府可以为我们提供相关政策和资金支持，加强创新创业指导服务和产业链合作交流支持。我们团队从成立之初到当前，也真切感受到了政府在以上方面的帮助。尤其是最早的科研场地和费用就是政府提供的。同时，创业团队更应该思考的是在政府扶上一把后，不断强化初心，不断清晰战略，不断凝聚资源力量，只有这样才能奏出最美妙的创业乐章。

北航合肥创新研究院特聘副研究员张晓强：我们希望政府能更多地引导、帮助高校院所与企业进行对接，比如组织“双需对接会”类似的活动，毕竟我们自己上门拜访企业，对方不一定认可。政府如果能在中间搭建一个桥梁，帮助高校院所和市面上的企业建立纽带，我们才能进行更深度的交流，才能把成果做起来。对高校而言，我们也不能只是搞科研，要能做出东西来，并且在方向的选择上，还是要更贴近属地的经济需要。