海外市场手游收入TOP100：国内厂商超30家，点点互动第一
我们统计了今年（截至11月15日）全球手游发行商在海外市场的收入表现并进行排名。
其中头部厂商如Scopely依旧靠《MONOPOLY GO!》《Pokémon GO》的社交性称霸全球，Microsoft的《Candy Crush Saga》在消除游戏市场中保持长青，点点互动接连做了两款爆款SLG来到榜单头部，Dream Game的《Royal Match》延展成IP系列，Playrix的消除游戏《Township》甚至还出现了增长。
把目光放在头部还可以观察到一个现象，它们聚焦在单个细分赛道上接连造出爆款，例如SLG赛道上的点点互动和Merge-2赛道上的柠檬微趣，一整年都保持着强劲的势头。它们就像风向标一样，受此影响其他厂商也调整方向寻求下一轮增长。
此外还有一群中国厂商维持着自身的品类优势，在出海过程中取得了新突破。例如叠纸带着女性向游戏在美国市场掘金、库洛的《鸣潮》靠着版本运营在日本市场创下了上线以来的收入高峰，在情理之中，但收获的成绩应该也出乎了一部分人的意料。
如今「力往一处使」成为了大多数厂商的心得。头部厂商在选择了合适的赛道后继续扩大优势，或许也会导致实力的差距逐渐拉大。
注：
1.本文中的数据来自SensorTower，仅统计发行商收入；
2.数据以发行账号主体作区分，未进行合并或拆分处理，如Joy Net未统计4399所有产品、Tripledot Studios包含了麦吉太文及其他团队的产品；
3.数据仅统计移动端iOS和Google Play的海外收入，不含国内iOS及安卓、小游戏、PC及主机端收入。
以下是部分值得关注的厂商：
点点互动靠着轻度SLG逐渐坐上了出海厂商首位的位置。代表产品《Whiteout Survival》在2023年上线后持续增长，今年在海外放缓了增长并保持住稳定的收入水平。与此同时，今年上线的SLG新品《Kingshot》为点点互动提供了新的增量，从月收入的量级来看超过了《Whiteout Survival》的2/3，起量速度已经超过了当年的《Whiteout Survival》。
此外今年点点互动还着重开拓了消除游戏的出海市场。Merge-2游戏《Tasty Travels》从今年3月份开始出现收入增长，并且目前还未停下增长趋势。
FUNFLY靠轻度SLG《Last War》成功征服全球市场，并且在今年超越了《Roblox》《Royal Match》和《MONOPOLY GO!》成为了海外市场收入最高的游戏产品。仅凭借着这一款产品，FUNFLY就同样来到了海外市场头部。
值得留意的是，虽然《Last War》的DAU量级和《Whiteout Survival》相近、甚至稍逊一筹，但收入水平相比高出了40%，表现出不俗的商业化能力。
柠檬微趣聚焦于Merge-2类游戏出海，今年出海收入同比增长超过了150%。其中最先成为出海爆款的《Gossip Harbor》在今年出现了接近100%的增长幅度，成为了公司收入增长的主要推动力。相较之下，柠檬微趣的第二代爆款《Seaside Escape》则维持了相对平稳的运营表现。
今年柠檬微趣还上线了第三代新品《Flambé: Merge & Cook》，上线至今保持着收入增长，不过相较前两个成熟运营的爆款仍有一定差距。
今年腾讯的海外手游整体表现稍有下滑。其出海主力依然是射击游戏《PUBG MOBILE》，主要在美国、沙特阿拉伯、德国等市场有较好的表现，不过都有一定程度的下滑。另外在《胜利女神：妮姬》和《英雄联盟手游》 保持稳定之余，去年年底上线的SLG《Age of Empires Mobile》也提供了一定的收入增量，今年收入贡献占比排在第4位。
米哈游在今年没有推出新品，出海的三名主力依旧是《崩坏：星穹铁道》《原神》和《绝区零》，且都有一定程度的下滑。不过其中《崩坏：星穹铁道》在海外市场依然取得了不错的成绩，在未计算国内安卓和PC等平台收入的前提下，其在日本市场的收入超过了国内iOS市场的收入。
Florere Game同样聚焦于轻度SLG。其中《Dark War Survival》在去年年底开始发力，今年4月份之后保持稳定，而新品《Last Z: Survival Shooter》则在今年年初以更快的增长速度实现反超。从月收入的量级来看，《Last Z: Survival Shooter》几乎是《Dark War Survival》的两倍，且仍表现出持续增长的趋势。
网易的出海主力依然包含《荒野行动》《第五人格》《巅峰极速》等。另外网易在今年上线了新品《命运：群星》并提供了一定的收入增量，但后续《命运：群星》在上线后收入迅速下滑。
值得关注的是收入贡献排名第四的射击游戏《Blood Strike》，今年在墨西哥和美国市场分别表现出32%和12%的收入上涨。游戏在今年宣布全球下载量超过一亿，其中拉美、东南亚均是其主要市场，和其他射击游戏爆款产生了一定的竞争错位。
FunPlus的海外市场的主力分别为SLG《State of Survival》和《DC: Dark Legion》等。其中新品《DC: Dark Legion》在今年上线后收入表现缓慢下滑，而《Foundation: Galactic Frontier》在下半年上线后则稍有上涨。
值得留意的是，FunPlus也开始抛开过去的常规SLG，选择尝试了卡通画风的轻度SLG《Tiles Survive!》。今年下半年《Tiles Survive!》起量，但大部分下载量来源于俄罗斯市场，游戏收入在增长了3个月之后有所停滞，能否帮助FunPlus迈入SLG竞争的新阶段还有待观察。
三七互娱先前靠转型SLG发行成功出海，代表产品包括《Puzzles & Survival》《Puzzles & Chaos》《Ant Legion》。在《Puzzles & Survival》由于生命周期而稍有下滑的同时，三七互娱尚未在SLG赛道上推出新的爆款。
海彼网络在去年年底上线了《卡皮巴拉Go!》、今年年初《弓箭传说2》开始发力，推动今年整体的出海收入有所提升。今年海彼网络继续上线了roguelike玩法新品《胡闹地牢》，相较前两款产品而言没有那么出彩的表现。
江娱互动在去年上线了轻度SLG新品《TopHeroes》，游戏收入缓慢增长至今年6月后保持稳定，推动公司收入出现将近40%的收入增长。从去年年底开始，《TopHeroes》也从《Top War》手中接管了主力产品的位置，今年海外收入占比达到了75%。
Top Games的主力产品依旧是SLG《Evony》，在海外收入占比达到94%。此外今年Top Games推出了小游戏《Run! Goddess》，一定程度上抵消了《Evony》的下滑。Top Games有打算在卡通形象+小游戏的基础上迭代出SLG，并测试了《Valkyrie Raid》《Survival of Goddess》等新品，但暂时都还没有正式上线。
莉莉丝在海外市场主要靠SLG《万国觉醒》创收，《万龙觉醒》在迭代之后并未取得相应的市场成绩，反而是《Warpath》还要稍高一头。另外今年莉莉丝的帕鲁题材SLG新品《Palmon: Survival》在下半年开始起量并持续增长，近期月收入贡献仅次于《万国觉醒》，其后续表现值得继续关注。
沐瞳的海外收入主要由MOBA游戏《Mobile Legends: Bang Bang》撑起，因此印尼、菲律宾等东南亚市场也成为了其主战场，近一年来收入有所下滑。
去年年底沐瞳在东南亚市场上线了自走棋游戏《Magic Chess: Go Go》，今年开始有所起量。加上全球上线了二次元卡牌游戏《银与绯》之后也一同提供了收入增量，但仍未能抵消整体的下滑。
壳木游戏聚焦于SLG产品，代表作包括《Age of Origins》《War and Order》《Infinite Galaxy》。其中收入占比最高的《Age of Origins》从2020年开始受推广原因开始增长，到2023年底达到收入峰值，随后两年来缓慢下滑。受之影响，壳木整体的海外收入有所滑落。
另外在时隔将近5年后，壳木在今年下半年上线了两款SLG新品《Stellar Sanctuary》和《Next Agers》，目前表现还没有特别出众。
悠星网络主攻二次元方向和日本市场，因代理爆款而有不错的表现，包括《明日方舟》《蔚蓝档案》等。今年下半年，悠星全球上线了自研新品《星塔旅人》，来自日韩市场的收入占比分别达到50%和26%，远超在国内市场的表现，近一个月也成为旗下收入贡献第二高的产品。
叠纸在海外市场的产品包括《恋与深空》《无限暖暖》等，其中《恋与深空》在出海中的收入贡献接近90%。《恋与深空》在2024年上线初期以日本为主要市场，但在同年7月开始其美国市场收入开始上涨且反超，当前美国市场在海外收入的占比达到33%。在《恋与深空》的带动下，今年叠纸的海外收入也翻了一倍。
乐城堡聚焦于休闲游戏。去年《Matching Story》开始起量，靠着三消+Merge-3的融合玩法从休闲市场中成功突围，今年还出现了第二轮小幅度的收入增长。另外其Bingo新品《Bingo Voyage》在今年迅速增长并反超《Bingo Frenzy》，成为了收入贡献第二高的产品。
IGG在海外同样聚焦于SLG品类，代表产品包括《王国纪元》《Doomsday》《Viking Rise》等，其中受《王国纪元》的下滑影响，IGG整体的出海收入也有所滑落。另外IGG在下半年上线了SLG新品《Fate War》（原测试包体 ），不过按收入表现排名仍然只在第4位。
库洛在去年全球上线的《鸣潮》迅速成为了新的王牌产品，今年其占海外收入超过93%。值得留意的是《鸣潮》着重在日本市场，今年六月份受周年庆版本影响，整体海外收入都出现了一轮回升，而在日本市场更是达到了上线以来的月流水新高。
麦吉太文聚焦于消除品类出海，主力产品依然是《Project Makeover》，其收入占比达到将近70%。其两款老产品《Project Makeover》和《Matchington Mansion》都在缓慢下滑中，去年上线的《Modern Community》也一直没有较好的表现。
Joy Net是4399名下的发行账号之一，发行的多数是面向海外市场的小游戏，其主力产品仍是去年的小游戏黑马《冒险大作战（Legend of Mushroom）》。基于4399的出海积累，其小游戏也重点在日韩市场创收。
今年Joy Ney的新品《不休旅途：繪卷世界》《Legend of Elements》实则均为《主宰世界》的海外版本，出海后在一定程度上抵消了《冒险大作战》的下滑。
Tap4Fun在海外市场主要关注SLG赛道的机会，去年表现最好的是轻度SLG《Kingdom Guard: Tower Defense》，而今年上线的《Apex Girl》（iOS版本原名为Top Girl）也一举成为了海外市场主力。《Apex Girl》的iOS版原本还在增长过程中，今年3月份却突然下架，外界猜测原因与AI美女的题材有关，游戏收入量级也因此折半。
灵犀互娱的代表性作品依然是SLG《三国志·战略版》。不过在出海过程中，MMORPG新品《救世者之樹：新世界》的收入贡献反而要更高一些，其在日本、台湾、韩国市场都有不错的表现。因此灵犀互娱在海外依然聚焦在东亚市场，尚未在欧美等其他海外市场有突破。
龙创悦动专注于SLG出海，代表产品包括《Rise of Castles》《Last Shelter: Survival》《Last Fortess》，三款老产品的收入占比相对均衡，并且在今年都有不同程度地下滑。
目前龙创悦动已经3年没有上线新品。而在受到《Whiteout Survival》的影响后，今年龙创悦动测试了SLG新品《Last Survival: Fleets Wars》并开始推量，目前尚未正式上线。
友塔网络此前最知名的出海产品是黑帮题材的SLG《Mafia City》和《The Grand Mafia》，近两年来的收入表现都稍有下滑。去年年底友塔网络上线了原始人题材的SLG新品《Savage Survival: Jurassic Isle》，至今保持着缓慢地上涨，但收入体量仍相对较小。
今年友塔网络也有计划往不同方向做尝试。例如在黑帮题材上继续测试了新包体《Top Mafia: Shootout》《Last Mafia: Top Sniper》、融合重度玩法的《Dinosaur Isle: Survival》、与《Whiteout Survival》同类型的警局题材SLG《Police Chief》。
Mattel163聚焦于纸牌游戏出海，代表产品包括《Phase 10》《UNO!》《Skip-Bo》。今年Mattel163上线了UNO玩法的新品《UNO Wonder》，加入了更多的特殊规则和特殊卡牌，不过游戏收入体量仍未能撼动原有的3款产品。
龙腾简合早期靠历史养成类成功出海，代表产品包括《King's Choice》《苏丹的复仇》等。今年龙腾简合关注到轻度品类，幸存者like玩法的新品《Mech Assemble》在今年迅速增长过后月流水已经超过《King's Choice》，并成为了旗下收入最高的产品。
心动在去年上线了放置RPG《出发吧麦芬》，并一跃成为心动旗下表现最好的出海产品，其今年的收入水平出现了回落。与此同时，心动在今年上线了回合制卡牌新品《伊瑟》，随后接替成为了心动出海月收入最高的产品。
益世界原本专注于模拟经营品类，近些年对SLG表现出更强烈的兴趣。其中SLG新品《Lands of Jail》在今年上线后迅速成为了益世界最重要的出海产品，游戏在上线4个月之后就放缓了增长并维持平稳，今年至今占海外收入的73%。另外益世界还储备了多款SLG玩法，预计有进一步转型的计划。
乐元素在海外主要通过《偶像梦幻祭2》创收，单款游戏提供了84%的海外收入。其中日本市场依然是主要市场，收入占比达到90%。游戏因产品生命周期下滑，而今年乐元素的主要新品是上线国内市场的《假日乐消消》和《溯回青空》，因此出海收入也有所下滑。
Happibits（北京天天玩家）此前做了数款solitaire玩法的游戏都没有很好的成绩，今年推出了merge-2新品《Merge Cooking》之后成为了出海黑马。该游戏的收入贡献达到99.9%，并且收入水平至今仍在增长当中。
目前Happibits也继续转向投入merge-2玩法，计划明年上线新品《Foodstars: Merge & Cook》，依然采用了烹饪题材及玩法，看起来像是准备和柠檬微趣一样连造爆款。
冰川网络靠副玩法买量的打法造就了放置卡牌游戏《Hero Clash》《Kingdom Go!》等，其中《Hero Clash》在收入下滑的同时也是最重要的出海产品之一，单款游戏收入贡献达到47%。
另外冰川网络一直想将这套打法应用到SLG上，并相继推出了《Epic War》《Titan War》，直到今年的新品《X-Clash》才正式发挥了作用。游戏自下半年上线以来一直在增长。近一个月《X-Clash》的收入占比已经达到40%，接力成为了冰川网络出海收入最高的产品。
乐牛游戏擅长MMO出海，且依靠本地化及买量推动都有不错的表现。年初将《I9（神火大陆）》带着韩国市场后，单款游戏从年初至今贡献了65%的收入。近期乐牛游戏将《Huntopia（猎风传说）》带着美国市场，长期保持在RPG品类畅销榜前20名。在新品上线的带动下，乐牛游戏的出海收入已经同比增长超过160%。
HaoPlay主营出海代理，其中大多数是大厂的知名产品。今年出海收入的增长主要来源于新品二次元《少女前线2：追放》的出海，其海外收入主要来源于日韩市场，也是经由HaoPlay代理发行的版本。
雅乐主要靠棋牌游戏出海中东市场，其王牌产品《Yalla Ludo》今年的收入占比仍超过80%。不过从去年开始《Yalla Ludo》就不再稳坐沙特阿拉伯iOS畅销榜榜首，受其影响雅乐的整体手游收入也出现了下滑。过去两年里雅乐也想过拓展游戏矩阵，例如推出了SLG和三消类游戏，包括小游戏《Boom Survivor》也不在雅乐熟悉的中东本地化范畴内，但今年雅乐并未有更多新动作。
本文来自微信公众号“游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：鳗鱼，36氪经授权发布。
