新游冲上日本畅销榜第11，这家出海厂商还能重回巅峰吗
几周前，广州易幻旗下二次元新游《百花ランブル》在日本上线，很快就冲到了iOS游戏畅销榜第11名，截至目前仍保持在TOP90。根据SensorTower，该产品上线不到1个月，在单个市场已经实现了3300万元收入。
按照这个趋势，《百花ランブル》有可能成为易幻新晋出海爆款。
时间回到2023年，易幻靠着一款《马赛克英雄》在日本市场大获成功。其收入连创新高，直接把公司送进了SensorTower中国手游发行商全球收入榜TOP30。但此后许久，公司都没能再拎出一个爆款新品。随着《马赛克英雄》收入回落，易幻也慢慢淡出了榜单。
但其实对于一家在海外征战十余年的老将来说，沉沉浮浮本就是常态，而在蛰伏之中蓄力、寻找突破口以再次崛起，似乎也并非难事。
寻觅下一个爆款
易幻从成立之初便专注于游戏海外发行业务，2012年以《英雄战魂》抢占中国港澳台市场，后续又逐步开拓了韩国、东南亚、日本、欧美等市场。而港澳台、日韩可以说是易幻最熟悉的战场，依托于过去积累的资源与经验，公司在这里更容易跑出爆款。
今年易幻在繁中市场接连推出了《最強宗師》《命運聖契：少女的羈絆》《異界三國：死神契約》等产品。
其中《最強宗師》是广州星嘉《最强祖师》的繁体中文版。这是一款融合了放置卡牌和模拟经营玩法的手游，其于2024年2月登陆中国大陆，曾在iOS畅销榜TOP30待了近2个月，并用半年时间做到了月流水过亿。这款产品被易幻带到了中国港澳台、马来西亚和新加坡，根据SensorTower，截至目前累计营收超过3000万元。
《最強宗師》
《命運聖契：少女的羈絆》是极致互动《命运圣契》的繁体中文版。这也是一款经过大陆市场验证的产品，游戏采用二次元题材+放置卡牌玩法，凭借「百媚少女」而赢得了大量关注。国服在去年上线，曾飙升至iOS畅销榜第19名，给极致互动带来了不错的流水和营收增益。
《命運聖契：少女的羈絆》
《命运圣契》的出海成绩还算不错。易幻负责其在中国港澳台的发行，单台湾市场就有2000多万元营收。值得一提的是，Ujoy Games也参与了《命运圣契》的海外发行，相关版本在韩国、欧美等市场取得了数千万元营收。
《異界三國：死神契約》应该是《群英风华录》的海外版。这是一款三国题材的国风卡牌游戏，国服由苏州九宫数字发行，港澳台发行交给了易幻，其表现虽不及前面两款产品，但海外营收也有近千万元。
《異界三國：死神契約》
在韩国市场，易幻端出了《地牢猎手6（던전헌터6:각성）》。后者是从Gameloft手中拿到IP的定制产品，由成都双倍游戏研发，原先在海外多个市场的发行都是由高图（从易幻体系衍生出来，朝着研运一体的目标独立经营）负责，游戏一度位居美国iOS畅销榜第42名，累计营收达到亿元量级。如今《地牢猎手6》韩语版本挂在了易幻账号之下，其于今年4月上线，成绩最好时进入过韩国iOS畅销榜TOP50。
当然更出彩的还得是易幻在日本市场的表现，今年上线新品有多款闯入日本iOS畅销榜TOP100，甚至一度位居前列，包括《やばい！少女に囲まれた！》《ゆうゆう機空団》和《百花ランブル》等。
其中，《やばい！少女に囲まれた！》运营超过7个月，根据SensorTower，累计营收在4000万元以上。该产品疑似《绯月絮语》的日语版本。《绯月絮语》是广州畅悦科技旗下美少女卡牌游戏，今年9月正式曝光并于次月开启首测。游戏在玩家群体中拥有一定的关注度，当前TapTap预约量达到16万。
《ゆうゆう機空団》则大概率是《星之旅人》的日服版本。《星之旅人》是厦门魔兔网络旗下新作，已于今年7月在大陆公测。易幻与魔兔网络有过多次合作，前文提到的《马赛克英雄》便是魔兔网络研发，凭借放置玩法+高福利+差异化的美术风格在海外成功突围。本次《ゆうゆう機空団》交给易幻发行，自6月发布以来累计营收接近3000万元。
相较之下，《百花ランブル》更具爆发力。这应该是《命运圣契》的日语版本，从题材到玩法再到美术风格都比较贴合日本玩家的喜好。游戏于9月开启了预注册，仅用1个月便达成了200万人次的里程碑。其于10月正式登陆日本，而后一直保持在iOS角色扮演类畅销榜TOP40，短短几周时间收入已经突破了3300万元。游戏也于近期进入SensorTower出海手游增长收入榜，位居第17名。
《百花ランブル》
而在稳固核心阵地的同时，易幻重新开启了对欧美市场的探索，并取得了突破性的进展。就拿公司今年5月推出的魔幻MMORPG《ATHENA:Blood Twins》来说，该产品的累计营收超过6000万元，其中80%以上由欧美市场贡献。该产品同样由成都双倍游戏研发，据报道，这也是其与易幻成功合作的第三款产品。另外，近期易幻在欧美等市场推出《聖鬥士星矢EX》（易幻去年上线的3D策略卡牌手游）的英语版本《Saint Seiya EX》，后者目前位居法国iOS畅销榜TOP50。
《ATHENA:Blood Twins》
起起落落是常态
今年易幻在海外试水多款产品，当中有数款取得了阶段性成功，尽管部分新品在长线运营方面仍缺一些火候，但总体之于公司摆脱对老产品的依赖、寻求新增量，依旧可算是比较积极的信号。
把时间往回拨，易幻曾是中国手游出海的领军代表之一。公司自2012年进入海外市场，是最早出海的中国手游发行商之一。像《六龙御天》《剑侠情缘》《天龙八部3D》《风云》《射雕英雄传》《巨炮连队（坦克风云）》、《妖姬三国》、《名将争霸（君临天下）》等经典产品，都是易幻早年的代表作。
当时易幻主要是以量取胜，据悉由于一款产品的生命周期大约在1~3年左右，公司每年均会新上线数十款产品。通过数量上的积累及相对成熟的买量运营手法，公司一度是「国内海外移动游戏成功发行数量最多的厂商」，在中国发行商出海收入榜单上更是位居前茅。而在那个年代，易幻单款产品就能跑出数千万的年流水，光靠出海业务一年就能做到10亿元左右的营收。这为公司赢得了资本的青睐，2015年~2018年被上市企业宝通科技分多次收购，以近20亿元的交易价格收入囊中。
出海的先发优势及斐然成就，也使得易幻成了广州出海人才的摇篮之一。曾有从业者调侃易幻是游戏出海界的黄埔军校。例如早些年从易幻出走的重要成员，后来成为了广州天游、广州翼德、黑胡子游戏等出海公司的核心。近年来还有前易幻上海负责人薛虎，去了游族当广州分公司的负责人；以及前易幻CEO王洋与前易幻市场经理王雅苗，出走创办了广州瀚途网络，还拿了吉比特的投资——广州瀚途同样是做海外发行，此前该公司在繁中市场上线了《完美世界W》，据SensorTower其累计营收超过7500万元。
但后来随着大厂加速出海布局，中小厂商纷纷崛起，当海外从蓝海变成了红海，易幻曾经所向披靡的出海打法，也逐渐遭遇瓶颈。于是公司慢慢被甩在了后面，虽不至于掉队，但离巅峰时期确实有了明显差距。
作为一家典型的买量厂商，易幻每年有大笔的资金花在产品的推广和营销投放，公司的营收在10亿高位上下浮动，净利润相对偏低一些。而其实从最近几年的经营业绩就可以感受到易幻的压力。受竞争加剧、买量下行等因素影响，公司的营收规模有所收缩，为此公司采取了一些措施，包括优化产品结构（如主动关停和下架了多款表现不达预期的游戏）、加大市场推广及定制产品的投入等，由此导致净利润较大幅度下滑，甚至出现首次亏损。
幸运的是，有一款《马赛克英雄》为公司送来了及时雨。这是2023年的出海黑马之一，其采用轻松的AFK-like放置卡牌玩法，并通过经典日式RPG的Q版像素画风+二次元精致立绘（立绘还会在剧情对话中以live2D的形式呈现）进行包装，同时搭配高福利的宣传及丰富多元的奖励体系，就这样吸引了大量用户。
易幻主要负责《马赛克英雄》在日本地区的独家运营（日语版本叫《ドット勇者》），其于2023年9月上线，在当年以「单月流水突破2000万美元」的成绩，刷新了易幻单月最高流水纪录，堪称公司在日本市场的一大突破。这也是公司久违的一大爆款。靠着它，易幻得以跻身中国手游发行商全球收入榜前列。截至2025年上半年，该产品累计为公司创造了超10亿元的营收。
《马赛克英雄》还实现了相对长线的运营。根据公开资料，易幻在2023~2024年为其投入了合计2.39亿元的推广营销费，而游戏两年间的营收就有8.95亿元。自2024年下半年公司开始大幅减少该产品的推广营销费用，可以看到，2025年上半年，其推广营销费用仅为525万元，在此情形下，该产品仍为公司带来了1.17亿元的收入。
《马赛克英雄》在关键时刻为易幻顶住了不少压力。但其实随着时间的推移，游戏的流水也在逐步下滑，公司的增长压力随之而来。对易幻来说，推出有竞争力的新品便愈发重要。
而今年公司凭借《ATHENA:Blood Twins》实现了欧美市场的突破，并通过《最強宗師》《やばい！少女に囲まれた！》《百花ランブル》等产品稳固主阵地。虽说一时半会还未能重回巅峰时期，但取得的阶段性成果以及主动求变的努力，已然有目共睹。
早前宝通科技在2025半年报中提到，结合多方因素预估易幻2025年度营收增速在9%左右，2026年~2029年营收增速可达到10%左右。集团表示，易幻后续有望维持营收在14.64亿元的水平。至于能否达成这份期望值，可能还得看新品《百花ランブル》能否为公司再拉一波增长了。
本文来自微信公众号“游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：落日飞车，36氪经授权发布。
