钛动科技钟于真：我国数字化与供应链存在外溢需求，触发“出海”的契机丨2022大消费产业趋势论坛

编辑 | 江倩君

10月25日，“回归理性，逆流增长·2022大消费产业趋势论坛”在深圳罗湖举行。从“资本热捧”到“遇冷承压”，消费产业近年经历了“过山车式”的发展。

但对于关乎民生的消费产业而言，热潮的褪去并不意味着机会的消失，而是新的开始：让行业回归到理性和生意逻辑，留下真正有品牌价值、产品价值和组织能力的公司。

站在新周期的起点，36氪以敏锐的市场洞察，邀请政府领导、行业专家、投资人、企业代表，重点关注新消费品牌、食品供应链、新能源电商、国潮、数字消费科技等细分领域，深入分析大消费产业链自上而下发展逻辑，讨论大消费产业如何“回归常识、长期内功修炼”，共同探索行业逆流而上之道。

以下是钛动科技生态业务发展总监钟于真的演讲实录，经36氪整理编辑：

今天特别高兴和大家在深圳相聚。过往很多朋友都会问，钛动是做什么的？听说过钛动的高速增长，你们是怎么做这个增长的？

钟于真“2022大消费产业趋势论坛”演讲

钛动的增长其实是随着整个中国的产业出海而做的，最早我们从游戏类的出海展开业务。当时，我们叫文化出海。钛动大概服务了中国80%的游戏出海，他们长期盘踞在海外游戏热搜下载榜的Top10。我们也服务了将近3万家中国企业实现出海，包括本土App也是出海的主力军。像大家熟知的TikTok，钛动一直跟随着它做出海。

同时 ，我们的业务包括在海外进行用户增长，如Shopify、Lazada、希音、特步、太平鸟、名创优品、小熊电器，这些都是钛动一直以来陪伴中国企业出海的案例。

因为钛动冠名于科技，所以我们是在用科技服务出海，用科技承载服务，用科技帮客户在出海这件事上做得更有效率以及效能。

这几年出海确实是比较热的话题，为什么我们在这个历史小周期上会迎来整个出海的高峰？今天上午也跟大家分享过，中国的产业、供应链、人力其实具备了出海的能力。另外一个出海的契机，是我们数字化的能力有外溢的需求，供应链也有外溢的需求。企业在寻求“内卷”，寻求在全世界范围内更大增长的时候，就催生了我们出海的繁荣。

这里也有一个比较有意思的事情。我们也接触过一些外国的企业，根据以前统计的结果，美国大概有80%的公司在成立之初，就认为自己是一个全球化的公司，要做全世界的生意。而中国的企业其实一直在默默耕耘，做中国的市场，比较少有中国企业一开始就觉得自己是一个全球化企业，要做全球生意。随着我们的实力增强，中国的经济实力、能力在世界舞台上站上“C位”，我相信出海一定是整个中国所有企业的大浪潮、大时代。

在出海这件事上，首先说说我们这艘大船——整个中国的经济体。在成本供应商这方面，我们有很强的优势；在动力上，我们也有非常多的专业技术红利。科技在出海的赛道上，我们认为它是加速器的部分，在Marketing Tecnology以及BI层面，中国已经走在世界相对前列了。

在我国的制造业驱动下，出口长期位居世界第一，即使在疫情期间，中国的整个韧性也非常好。中国品牌的研发能力，其实大大优于很多海外品牌，比如扫地机器人科沃斯；全年上新的速度以及品牌接待的速度，也是远远高于一些海外品牌的；在技术研究上，中国也有领航。

刚刚提到的Marketing Tecnology，本质是融合了管理、营销、技术这三个学科的技术概念，用BI的技术能力支撑，实现企业的营销数字化。这个概念提 出者是Brinker先生，2018年他来中国参加过数字品牌营销峰会，那个时候Mar-Tech概念在中国已经进行了七、八年的实践，到现在已经有十二年了，这个实践速度其实当时已经超过了同期的美国。

我们在数字化的产能上其实是有外溢的。随着电商在中国的迅速发展并成熟，我们摸索出了很多自己在流量上的模式，包括如何获客，如何联动仓储和物流。我们还有一支非常强大的队伍，就是全球最优秀的互联网运营同学，因为海外其实没有运营这个概念，中国把互联网的运营做到了相对的极致。

回溯出海数字化简史，我们看看整个中国在出海数字化层面的进步——这也是随着我们产业体系变迁在不断进步的。我们最早的出海模式是代工，它本质上还是生产，没有售卖——只是帮一些海外品牌做贴牌生意。

后面慢慢发展，我们做白牌，是以外贸的方式在做。第三个阶段，进入到跨境电商的模式，它是B2C的模式。接下来随着我们看到的很多成功案例，像希音，是用独立站的模式来做出海。

在整个过程中，数字化贯穿这个过程，SU统治了出海技术很长一段时间，因为基本处于“人找货”的模式。在早期的草莽时代，一直到工贸时代，再到传统贸易时代，我们可能都是在做SU这件事。

随着出海浪潮的蔓延，真正意义上实现数字化推动的，是我们有了技术参与者、游戏参与者、消费品参与者，有了App。整个数字生态变得更完整，进入到了更多维度的考量。

首先我们还是要考虑获客，数字化的进程也回归到了“人货场”的模式。首先，我们需要考虑在全球的流量市场上，或者针对出海市场上，怎么获得自己想要的用户？其次，在货的部分涉及很多履约建设，比如物流仓储、支付，这些都是出海技术要关联的手段。其三，“场”的部分，比如用DTC的方式出海，很多人都会选择自建站。去年Shopify的股价大涨，因为越来越多的出海型企业用自建站工具，以低成本的方式快速做自己的出海。

回到我们钛动科技的实践。钛动科技致力于成为全球最好的、增长赋能的BI公司。我们在做商业智能，帮助企业做出更优秀的决策，以确保自己生意的增长。围绕做全球最好的增长赋能BI公司这一理念，我们深入研究了Mar-Tech领域，打造出海一站式服务平台，为中国的出海企业做全链路的解决方案，同时我们也用技术产品承载了“1+7”服务体系来帮助中国企业出海。

我们把这几类产品规整了一下。首先是“Tec-Ad营销云”，这是我们出海广告营销赋能平台。以往品牌主可能需要登陆好多平台，而且每一个平台的获客消耗需要分开去看，但使用Tec-Ad，就可以看到所有媒体投放消耗的情况。

其次是“Tec-Creative创意云”。刚才也有伙伴提到做什么最难？做内容可能非常难。怎样才是好的内容？当我们做了非常多的内容之后，哪些内容我们认为是有价值、有意义的，是可以放大它的流量，给予它更多商业价值的？在BI逻辑的技术底层支撑上，我们会用工具帮助客户分析什么样的内容是现在可以复制的，或者什么内容是现在的爆款？进而可以通过我们的工具智能化地揭示出它的脚本，通过修改、自动分进，我们把这些大量进行裂变，再用我们的系统投放出去，收集数据，一键生成统一报表。

还有“Tec-Rtail零售云”这个产品。我们的伙伴可以通过这个产品了解海外零售领域，怎么通过相关数据赋能客户。

可能很多企业在出海的一开始，并不会太熟悉怎么触达全球的流量，怎么找到我在全球市场上想要的一些客户。我们在产品体系中，搭配了钛动出海学院，教中国的企业如何实现目的。在这个基础上，我们也提供了品牌营销、数字营销、效果营销、海外达人营销等模块，包括也做咨询服务，从0到1的企业更多需要的是咨询服务。

刚开场我也提到，很多人问为什么钛动增长这么快？因为我们很有效率。

到目前为止，钛动是一家有500多人的公司，我们刚获得了Facebook给我们的奖项，现在我们每天新增数据是8.2T，每天都有5万个出海企业在钛动进行全球流量的触达。我们在用我们的系统帮他们管理自己的账户，使其账户管理效率至少也提升了10倍，数据记录量达到2.4万亿。

钛动是用技术以及工具承载服务的，所以我们自己的工作会变得比较有效率。当然我们也在不断迭代以及优化这些工具。我们现在是帮出海企业做咨询，帮出海企业找海外达人，帮出海企业做代运营，帮他们触达全球的流量。当然我们也相信，基于这样的能力，也有可能在出海这件事上跳跃式发展，比如我们的企业比较快速地就能过渡到自运营阶段。

目前钛动内部在使用的这些工具，我们也会作为商业化的产品给到出海企业去使用，这也是钛动作为BI增长赋能公司的愿景。目前来说，钛动是全球主流的三大媒体、增长最快的合作伙伴，同时我们也在技术上获得了这些媒体给到我们的奖项，包括“最佳工具应用奖”“最快增速奖”。

我们也汇聚了全球的流量，包括也有超过200万的海外网红。在做海外网红这件事上也有人问过我，很多人都可以做海外网红，为什么钛动做这个有优势？因为钛动不仅在做海外网红，我们还有一个自己的海外网红平台。未来这个平台可以使企业直接在平台上触达海外网红，甚至可以通过平台直接和海外的网红进行结算。

以上是我的分享。

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