又一国际知名品牌在华闭店
两度入华折戟，唇部护理品牌Lanolips暂停运营，但表示未来还会再回来。
又一个海外美妆品牌，在中国市场“闭店”了。
9月15日，澳洲唇部护理品牌Lanolips在小红书发布闭店公告[1]称：“Lanolips已决定暂停目前在中国大陆的官方运营”，公告同时提及品牌“在澳大利亚及其他国际市场继续正常运营”、并表示“我们未来还会回来！”。
公告显示，这封“给中国消费者的一封暂别信”，系Lanolips经过慎重考虑，不得已做出的艰难决定，该品牌小红书店铺已于2026年9月15日正式闭店。
Lanolips闭店公告截图自小红书
目前，Lanolips小红书账号粉丝数为6415，发布帖子共计获赞与收藏3.7万。去年4月，品牌于小红书开设官方授权购买渠道Lanolips海外旗舰店、JOYCEBEAUTY海外店，同时上线微信小程序JOYCEBEAUTY有赞商城，加码布局国内线上销售。但如今，前述购买渠道均已无从搜索。
Lanolips品牌诞生于2009年，由具有美容公关经验的Kirsten Carriol创立，灵感源于其一次长途飞行嘴唇干燥不适的经历，以及早期在南澳的绵羊农场成长经历，历经6年研究羊脂配方，打造出选用100%天然羊毛脂的标志性产品。[2]
Lanolips创始人兼首席执行官Kirsten Carriol图源：BizHK
Lanolips以核心单品101 Ointment而闻名，品牌官网显示，该款产品曾被评为“世界最佳润唇膏”[2]。官网售价为14.95美元(约合人民币100.31元)，它的卖点是“101种用途”，适用于干裂嘴唇、局部干燥肌肤、手肘等多处部位，经皮肤科医生认可，获澳大利亚湿疹协会认证，零石油成分、零动物实验。
Lanolips旗下101 Ointment产品 图源：Lanolips官网
产品层面，Lanolips产品主打保湿功效，所使用的羊毛脂原料均采购自澳大利亚绵羊养殖户，并在围绕唇部、面部、手部以及身体等不同护理场景持续拓展新品。品牌官网共计上架35款产品，开发出草莓、菠萝、桃子等多款不同香调版本。
Lanolips旗下产品 截图自Lanolips官网
回顾其发展历程，Lanolips旗下明星产品101 Ointment曾被英国《泰晤士报》评为最好用的护唇产品之一，英国《每日邮报》报道其每30秒售出一支[2]。在2022年3月，Lanolips还获得了澳洲私募基金Point King Capital的少数股权投资[2]。与此同时，品牌多数股权仍由Lanolips创始人兼首席执行官Kirsten Carriol持有并运营，Tammy Pall则继续担任总经理兼品牌总裁一职。彼时，交易的具体条款并未对外披露。
另据外媒报道[3]Lanolips当时保持两位数增长，销售额约为1000万美元(约合人民币6709万元)。借助这笔投资，Lanolips将加强与现有零售合作伙伴的合作、吸纳核心人才、拓展全球业务并推出新产品。
“现在钱包松动了，我们预计Lanolips增长率将呈指数级增长。”Lanolips创始人兼首席执行官Kirsten Carriol说道。
渠道方面，Lanolips已覆盖全球多个地区，如英国、加拿大、中国香港等，并在时尚零售商ASOS、美妆零售连锁Boots、英国百货公司Selfridges、奢侈品电商NET-A-PORTER等进行线上线下全渠道销售。
到2024年，Lanolips业务范围由覆盖25个国家、约3000家线下门店，拓展至销往30多个国家、入驻超4000家线下门店；品牌当时保持着30%的年增长率，并在接受采访[4]时表示将50%设定为新的年度增长目标。
也正是在两年前，Kirsten Carriol有了大力进军中国市场的想法并将其付诸行动，在2024年12月，该品牌成立澜诺利普(上海)化妆品有限公司，法定代表人为KIRSTEN LESLIE CARRIOL，由Lanolips Pty Ltd持股100%。
Lanolips在华成立公司 截图自企查查
值得注意的是，此番Lanolips选择搭建中国本土运营主体、重返中国市场，是建立在前期入华渠道失利的现实之上。不止是它，不少澳洲美妆玩家都曾在中国市场碰壁：澳洲最大美妆零售商M
而对于品牌二次入华，Kirsten Carriol直言这极具挑战性：“中国是个硬市场。就算再厉害的人也可能做错决策，但我们依然要入局，倾尽所有去尝试。”
近年来，Lanolips通过小红书种草、尝试合作吴千语直播带货，也曾获董洁、章小蕙等明星推荐，但时至今日，却依旧没能跑通国内生意，于是选择暂停运营。
在当前的化妆品行业竞争中，海外小众品牌仅仅靠大单品，及达人短期种草的影响力，不足以支撑品牌在中国市场的长期发展，若Lanolips想在华获得长足发展，需要的是：适配国内消费者需求的新品开发、持续渠道深耕、用户长期运营等综合实力的提升。
注：文中汇率换算按1美元≈6.7095人民币
消息来源：
[1]信息源于小红书Lanolips账号发布的闭店公告以及往期宣传推广信息
[2]信息源于Lanolips官网，以及BizHK創業人誌在2024年8月22日发布的《一次長途機 成就瘋魔全球護膚品牌》报道、英国《每日邮报》发布的《'Unreal' hydrating balm that boasts Gigi Hadid as a fan is flying off shelves with one sold every 30 seconds:'I won't use anything else'》相关报道
[3]信息源于WWD在2022年3月18日发布的《Lanolips Lands Minority Investment》
[4]信息源于CEO Magazine在2024年1月9日发布的《The Lanolips Founder and CEO on how to create a global skincare sensation》报道及采访内容
本文来自微信公众号“聚美丽”（ID：jumeili-cn），作者：苹果，责编：Lucky，36氪经授权发布。
