10亿级新锐品牌易主

在当下的化妆品行业，有一些新锐美妆似乎仍受到资本青睐。今日(7月30日)，私募股权公司TSG Consumer宣布已签署最终协议，收购由企业家、模特Iskra Lawrence2022年创立的美国新锐身体护理品牌Saltair多数股权[1]。

△截图自美国商业资讯(businesswire)

本次交易的财务条款未予披露，但早期机构支持者The Center(美妆孵化器公司)和Prelude Growth Partners(知名投资机构)将在资本重组过程中出售其持有的全部股权[2]。

针对此次收购，TSG纽约区董事总经理兼负责人Colin Welch表示：“身体护理是目前美容领域颇具发展潜力的品类之一，而Saltair凭借高效配方升级日常洗护体验，我们很高兴输出资源和多年美妆品牌规模化运营经验，支持Saltair的成长。”

眼下，化妆品行业存量竞争进入白热化，新锐品牌突围难度显著提升，为什么Saltair仍能获得资本青睐？

10亿级新锐品牌易主！

Saltair诞生于2022年，由美妆孵化器公司The Center与Iskra Lawrence共同创立。

△上图：Saltair创始人Iskra Lawrence截图自Saltair官网

Iskra Lawrence是一位美籍英国模特、网红博主，在Instagram平台拥有500万粉丝。依托创始人的个人影响力与不错的产品力，创立仅四年时间，Saltair便有望成长为十亿级新锐品牌：2026年，该品牌全年销售额预计为1.5亿美元[3](约合人民币10.13亿元)。

本次交易完成后，她将担任该品牌首席社区倡导者，进一步深化她与品牌社区、消费者的联系。

谈及Saltair品牌发展与新岗位职责，Iskra Lawrence表示：“Saltair创立的初衷，就是让每个人拥有专属自我治愈的片刻。与TSG Consumer合作后，我的目标是能守护这份初心。因此在接下来的品牌发展新阶段，首席社群倡导者这个职位十分契合我，我大部分精力也将投入于此。”

产品端，目前Saltair已形成沐浴露、身体乳、身体油、止汗精华、唇油、洗发水等多品类的产品线。明星单品有精华沐浴露、5%果酸止汗精华、滋养身体油等，产品配方均添加烟酰胺、角鲨烷、乙醇酸等成分。

△截图自Saltair官网

截至2025年10月，其标志性单品Nourishing Body Oil(滋润身体油)在美国市场累计销量超87.5万件[4]，旗下单品定价12美元至26美元之间(约合人民币81.06元-175.63元)，后续还将拓展推出香体护发喷雾。

改为渠道布局上，目前Saltair已入驻多家零售渠道，包括Target(塔吉特百货)、Ulta Beauty、亚马逊。

有分析认为，获得TSGConsumer加持后，Saltair有望进一步进驻北美各大综合商超、美妆集合店，并拓展新品类；同时，TSG Consumer还能为Saltair带来机构成长资金与运营经验，助力品牌扩充供应链产能、拓展零售合作版图、布局海外市场[2]。

这也是Saltair本次合作的主要目标。2025年入职的Saltair首席执行官Rachel Shelowitz接受WWD采访时表示：“我们的长远目标是让Saltair成为家喻户晓的品牌。在此发展关键节点与TSGConsumer达成合作，希望能够借力对方的经验与资源，推动品牌迈入全新增长阶段。”

而对TSG Consumer而言，取得品牌控股权，意味着其能够布局美妆个护赛道高速增长的细分领域。全球商业新闻平台GlobeNewsInfo指出，身体护理现已成为个护领域扩张速度最快的赛道之一，在多家主流零售渠道中，增速超越传统面部护肤、彩妆品类[2]。

此次与TSG Consumer在资本层面展开合作，或能成为Saltair品牌发展的重要转折点。

新锐名人美妆成香饽饽？

这几年，国货新锐陷入流量与渠道的苦战已是不争的事实，业内普遍认为留给新品牌的窗口期正在无限收窄，但将视角放宽至国际市场，却呈现出另一番景象。

以韩国初创企业APR等为代表的韩妆新锐，在全球市场实现不错的增长。

2025年，韩国美妆品牌销售额同比增长53%，两年累计增幅达131%。在拉丁美洲、西欧市场分别同比增长135%、58%，在其他国际市场，同样有不同程度的增长[5]。

△图源：尼尔森IQ

 

在跨境电商平台TikTok Shop上，韩妆品牌在英国、美国、西班牙、德国等市场的销售额同比暴涨430%，这意味着韩妆新锐借力内容电商实现全球扩张的路径，正在被持续验证。

类似的增长故事也在东南亚上演。眼下，越南新锐美妆正在经历一轮快速的经济增长周期，2025年，Shopee(虾皮)、TikTok Shop、Lazada(来赞达)和Tiki这四个平台越南市场的商品交易总额(GMV)将达到204亿美元(约合人民币1378.04亿元)，较2024年增长27.3%[6]，且越南本土美妆正在崛起。

以越南美妆初创企业Cocovie为例，其已着手布局进入中国市场；另一案例是由越南知名化妆师创立的彩妆品牌Hung Vanngo Beauty，在2025年创立之初就获得联合利华风险投资公司与True Beauty Ventures(专注于美容及健康品牌的美国新兴投资机构)的联合注资，显示出资本对新兴市场本土新锐的投资意愿正在加强。

不过，并非所有名人光环，都能如Saltair一般转化为品牌势能。

在这条赛道上，境遇天差地别。既有Rhode、Saltair一般获得国际美妆公司青睐，被收购、获得融资的“赢家”；也有如有机护肤品牌MayBotanicals、纯净美妆品牌GxveBeauty般停止运营、店铺关闭的失意者；更甚者如名模Kate Moss创立的生活方式美容品牌Cosmoss，最终因负债走向清算结局。

这些折戟的品牌，是创始人不够知名吗？也许有，但更深层次的问题在于，名人美妆的成功并不能仅靠创始人的知名度维系——流量可以带来开局优势，却不能决定最终结果成败与否。

真正决定品牌能走多远的，是品牌渠道渗透力、供应链稳定性与品牌运营效率等的协同，以及品牌与消费者之间能否建立起超越创始人个人光环的情感连接。

从这个角度来看，Saltair能够吸引私募股权机构的加持，一定程度上证明了创始人的品牌化能力。归根结底，创始人的名气是张入场券，但要想把这场游戏长久地玩下去，最终还是要比拼品牌的硬功夫。

本文来自微信公众号“聚美丽”（ID：jumeili-cn），作者：文静，36氪经授权发布。