组织架构巨变后，美的置业营销总空降招商蛇口

这两年，一向较为平稳持重的招商蛇口，一反常态进行了一系列变革动作，从组织到人才的轮动更加频繁。

一面大刀阔斧推动组织架构“扁平化”改革；一面在关键岗位精准落子，从外部引入高量级人才。

近期据市场消息，招商蛇口挖来前任美的置业前任营销总，进一步补强集团营销管理战队。

围绕二级管控体系展开的人才升级与营销变阵，正在招商内部火速推进。

01

挖来美的置业营销总

招商下了一步什么棋？

艳姐此前已关注到，早在今年年初，招商蛇口华东区营销副总李骁楠，与总部担任运营管理部总经理助理、全国营销负责人的张哲，进行了工作对调。

李骁楠担任区域营销负责人期间，招商蛇口曾在华东斩获华丽业绩，被擢升调入集团总部，为其在更高平台施展才华创造机遇。

而根据近日市场消息显示，招商蛇口再度从外部挖角一位营销战将，前美的置业总裁助理兼营销中心总经理邱海源加盟招商蛇口，担任总部营销对接人。

通过盘点公开市场信息，邱海源早在2011年就加盟了还未更名的美的地产，彼时美的地产全国化扩张的步伐刚刚启动，深耕区域仍集中在广东佛山，从这个角度来看，邱海源属于美的置业的“老人”。

邱海源

2018年，邱海源曾加盟进击势头正盛的碧桂园，担任广西区域二部营销负责人，两年后又再度回归美的置业，担任集团总裁助理、营销管理中心总经理的职务。

据艳姐了解，美的置业营销口走出来不少区域总、城市总，是绝对的强势部门，这点在邱海源身上也有印证，在担任集团营销总一年之后，邱海源也受命担任美的置业粤桂区域总，迎来独当一面的机会。

不过在一年多后，美的置业迎来区域合并，粤桂区域与珠三角区域恰好是此次区域整合的重心，邱海源再度回归集团总部，担任市场及运营总监，牵头营销与数字化运营业务。

有意思的是，在合并了粤桂区域与珠三角区域之后，随即在2024年彻底撤销了区域公司，由三级管控改为两级架构，总部直管城市公司。

而此次邱海源加盟的央企巨头招商蛇口，也在几个月前宣布重大架构调整，将五大区域公司全部撤销，形成“集团—城市”二级管控体系，所有的城市公司都将由总部直接统筹。

此次邱海源履新的总部营销对接人这个职位，核心是协助招商蛇口总部营销负责人，来督导各城市公司销售业绩的达成。

一般来说，这个岗位的负责人要对接各城市公司的年度、月度任务及专项计划，监控各城市公司的业绩进度，向公司及时提供经营决策所需的营销信息，还要能帮助集团完善营销业务流程、制度等。

有时候也要负责监控重难点项目的业绩，阶段性下沉一线助力营销前线排忧解难。

对于刚刚变为“集团—城市”二级管控体系的招商蛇口来说，总部需要直接面对和管理数量众多的城市公司，要确保集团总部能及时、有效响应项目一线的需求和问题，管得太死不行，支持不到位也不行。

这就对总部人员的素质、专业性提出了新的要求。拿营销条线来说，集团总部必须要具备强大的战略规划、专业支持、资源配置和风险管控能力，能迅速梳理出一套新的管控与协同机制，“总部营销对接人”扮演着沟通桥梁和参谋的作用，作用相当重要。

其实从邱海源的过往履历也可以看出，其长期担任集团总部营销负责人，非常熟悉站在集团高度看问题、做统筹；同时也曾担任区域一把手，更能从城市公司管理者的角度思考问题，有利于总部与城市之间的沟通和协作。

既具备指挥部视角，也具有一线战斗经验，这样的“集团军参谋”式的人才，相当稀缺。

可以发现，在经历了集团架构的重大变阵后，招商蛇口的人才配套也迅速跟进补齐，一场围绕营销条线的强化和升级，颇具行业示范意义。

02

夺回“上海王”

招商今年有大动作？

事实上，招商蛇口营销条线的变阵不止发生在总部，同时也地方公司产生了一系列共振。

从2022年起，不少房企投资策略变为聚焦核心城市，招商蛇口这一步走得更早更快，2024年有90%的投资集中于上海、深圳等“核心10城”，投资集中度越来越高。

这就需要总部优化资源配置，将有限的资源集中到核心城市、核心区域的核心项目上去，进而提升单个项目的经营质量。

举个例子，上文提到，今年初招商蛇口将华东区营销副总和集团营销牵头人对调，张哲被调往华东操刀营销。张哲毕业于北京外国语大学，拥有万科、仁恒、泰禾、绿城等头部房企任职经验，2021年加盟招商蛇口后曾先后负责江南区域、苏州公司及南京公司的营销工作。

2023年，张哲调任招商蛇口总部，担任总部运营管理部总经理助理、全国营销负责人，2年后总部淬炼后重返熟悉的华东战场，“全局视野+一线实战”双重视角加持，招商蛇口今年在上海势必有一番大动作。

招商蛇口2017年提出“重返上海”战略，又在2021年提出“重返上海心”战略，在竞争白热化的上海市场一路突出重围、剑指王座，其中2022年和2023年分别以647.85亿、614.6亿的销售额问鼎上海楼市榜首。

不过自去年开始，“上海王”的帽子被招商蛇口丢掉了。

据招商蛇口年报，2024年招商蛇口签约销售金额为2193.02亿元，从区域贡献度来看，华东区域营收占比从2023年的26.38%滑落至2024年的23.61%，跌出第一；江南区域在招商蛇口总盘中占比28.27%，反超华东位居第一。

在华东区域中，作为招商蛇口传统战略高地的上海，2024年销售成绩也出现一定程度的滑坡。

2023年凭借645.57亿元销售额问鼎上海第一的招商蛇口，2024年销售额骤降至348.47亿元，同比下降46%，失去头把交椅，被中海、保利反超。

其中，中海地产更是以夸张的702亿元全口径销售额，超出招商蛇口1倍多。

在央国企呈压倒性优势的上海市场，除了中海，保利发展和华润置地给到的压力不可谓不大。

据亿翰智库数据，今年前7个月保利发展和华润置地分别取得了268.2亿元、254.4亿元销售金额，位列榜单前两名，招商蛇口以251.1亿元屈居第三。

不过在新任营销总到岗后，招商蛇口在上海市场也迅速打出了一连串的精彩连击：

前两天，“神盘”康定壹拾玖二批次48套房源12分钟光速售罄，引发市场热议；仅一日之隔，打着松江首个首个“三阳台”的招商时代潮派 | 东屿迎来二批次开盘。

这边海上·清和玺发喜报称6月全产品热卖超10亿；那边招商序也发捷报称二批次劲销7亿。

同时坊间还流传，远香湖的招商·林屿湖畔，看房甚至需要提前验资，展现出了与当下市场行情迥然不同的底气。

据了解，招商蛇口在上海尚有数百亿货值在手，下半年昔日“上海王”将如何发力？上海楼市的竞争格局会否被改写？操盘手张哲下一步将如何落子？都是外界期待和关注的重点问题。

本文来自微信公众号“地产人言”，36氪经授权发布。