这家黑马房企，敢跟“民企新大哥”硬碰硬？

前两天，第12届世界运动会在成都正式开幕，再次将世界目光聚焦于繁华锦官城。

按照传统，城市举办盛会，照例地产圈要沸腾，这不，相关话题这两天也接连在成都地产圈刷屏。

留意过相关的数据就知道，成都的楼市销量已经领跑全国好几年了，尤其是最近两年，业内专门给成都楼市送了一个“成独秀”的名声。

为什么这样叫？要知道在2024年，成都楼市全年达成331053套的销售成绩，跃居全国第一。

艳姐查了下上半年数据，结果发现，成都市场一二手房今年上半年成交套数合计17.6万套，再次摘得全国住宅成交量第一名。

这其中，新房成交成都已经连续12年领跑全国楼市；而二手房成交上，成都能超越上海，拿下二手住宅成交套数、面积全国双冠。

究竟谁在烘托成都新房市场的火热？

在克而瑞发布的数据榜单里，上半年除了一众财大气粗的“国字头”在大卖，还有一个名不见经传的房企也挤了进来，斩获了31.62亿的销售业绩、17.58万方的成交面积。

这是一家名叫嘉禾兴的房地产公司。

论销售，它成绩仅次于老牌房企万华，是上半年成都商品房销售民企第二；论销售面积，它干脆就是民企第一。

这个嘉禾兴地产究竟是何方神圣？

01

区域民企之光

究竟何方神圣？

真要说在地产圈籍籍无名，倒也不完全对，嘉禾兴地产此前也是在头条上露过脸的。

去年金九银十的时候，四川省会成都在同一天里，传出了两个重磅消息。

前脚刚有中介巨头贝壳宣布，溢价42%拿下成都新“地王”；后脚就有家叫嘉禾兴的成都当地开发商突然发文宣布：将所有在售住宅项目单价上调2%。

这是2024年不是2014年，随随便便敢喊涨价的房企，不说凤毛麟角，也称得上勇气可嘉。

根据当时的统计局最新数据，整个8月成都新房价格环比下降1.2%，同比下降3.2%；二手房价格环比下降0.5%，同比下降8.7%。

虽然稳楼市政策蓄势待发，当地一揽子新政呼之欲出，但市场情绪仍趋谨慎，观望情绪正浓，下行压力仍存。不论是市场基本面，还是行业趋势面，都找不到一个足够支撑涨价的动机，更没有哪家房企敢公然提价。

所以敢顶风喊出涨价的嘉禾兴，很快就冲上了热搜，外界普遍好奇，究竟是谁给的刺激，让这个本土房企有这么大的勇气。

后来媒体跟进采访才知道，嘉禾兴的这波涨价并非大家理解的传统意义上的涨价，而是此前嘉禾兴之前推出了较大力度的购房优惠，现在只是调整了折扣力度。

四舍五入，便宜少了也算涨价。

这波涨价对销量的刺激作用有多大不得而知，但嘉禾兴这个名字，倒是通过热搜刷屏，很多人第一次听到了。

很难说，嘉禾兴的真实目的究竟在哪边。

即便此前偶有热搜傍身，但直到此时站在聚光灯下，成为地方区域民企之光，但很多人还是不太清楚嘉禾兴地产究竟是何方神圣。

通过查阅工商资料显示，嘉禾兴地产2019年底才成立，距今也不过5年时间，公司由自然人严兴桃持股90%，其同时担任公司法人代表。

这家房企的股东除严兴桃绝对控股外，还有严润英、严波两个自然人股东，从股东姓氏上看，这更像是一个家族化的本土企业。

嘉禾兴的实控人严兴桃极度低调，在互联网上罕有露面，不过复盘现有信息资料可以发现，这位严老板也是成都地产圈的一位资深人士。工商资料显示，严兴桃最早于2003年进入房地产行业，从内江资中县起家，但其真正进入媒体关注视野，要到2020年的一场大手笔收购曝光。

当时，一家曾开发成都红极一时的大盘金沙鹭岛的房企——金沙鹭岛的房地产公司，转让100%股权，转让底价约为8.83亿元，最终成交价约12.47亿元，溢价率达到了惊人的约41.21%。

在当时中小房企并购大潮中，这么夸张的溢价率让人纷纷猜测，收购方究竟是哪家财大气粗的房企。

很快金沙鹭岛的工商信息变更解释了答案，一家叫成都圣域鸿置业的公司成为100%控股股东，法人代表正是严兴桃。股权穿透后，严兴桃在圣域鸿置业持股占比达33.50%。

这次股权转让后，金沙鹭岛公司开发了成都的网红盘项目鹭岛金沙壹品，此后也多次拿地，作品持续流入市场。

从工商资料看，严兴桃除了嘉禾兴地产和金沙鹭岛之外，还在7家公司担任高管或股东，其中一家八益国际家居博览城已被列为被执行人。

而这些公司股东的回报和财富积累，或许也成为了嘉禾兴在地产开发的特色模式打下了基础。

据媒体采访里提到，嘉禾兴一般都是全款拿地，在有些项目案场，会摆出一个硕大的信息公示板，上面写着：坚持不融资不贷款自有资金开发项目。

艳姐听说，很多地方本土小房企近几年也是坚持自有资金开发项目，没有盲目上杠杆扩大规模，嘉禾兴如果确如其所言，显然也是在这轮行业调整中生存下来的重要支撑。

不过有意思的是，在经历了行业大洗牌之后，类似嘉禾兴这样的房企，有意无意开始出现在舞台之上，甚至有时候成为关注的焦点。

02

敢跟拿地“黑马”

硬碰硬？

嘉禾兴地产首次在成都土拍市场出手是在2023年，和一些新面孔初登场小幅试水不一样，嘉禾兴一亮相就是以大手笔拿地的风格示人，刚露脸第一年，就进账了4幅土地。

进入2024年，嘉禾兴地产拿地的步伐依旧紧密，全年在大成都区域合计拿下5宗地，其中有3宗土地，都是在7月这1个月的时间里斩获的。

这在几乎被央国企占据的成都市场上，以民企之姿扬眉吐气，成为了标准的斜刺里杀出来的黑马相。

只不过这匹黑马，总让人联想到同样来自成都，同样出手凌厉、大举拿地的另一匹黑马——邦泰集团。

2024年，邦泰一年就斥资117亿元拿地，排在全行业第17，民营房企中仅次于滨江集团；今年来，邦泰更有“8天拿5地”的动作，在拿地排行榜上的名次持续飙升。

两家房企凶猛进击的势头相当，在土拍市场上势必会有一场精彩的遭遇战，这场大战果然也没让大家等太久。

今年5月23日成都市出让了3宗宅地，其中郫都区的一块地迎来了罕见的59.34%的大幅溢价，一时间登上头条热榜。

这块地吸引了10家房企参与竞夺，邦泰集团就是其中有力的竞争者之一，而最终这块地落入了金沙鹭岛地产之手，而嘉禾兴的实控人严兴桃，正是金沙鹭岛股东之一。

而另一块位于新都区地块的对决则更加白热化，整个地块的竞争者只有嘉禾兴与邦泰两家房企“厮杀”，在24个回合的车轮战之后，嘉禾兴评价总价约6.03亿元，溢价率19.67%，方竞得此地。

拿地后，嘉禾兴地产总经理李为国在微信朋友圈发文称：“就两家人（公司），居然搞了24下，面粉多了一个亿……回看自己都觉得恐怖！”

这仅仅是嘉禾兴在市场大举扫货的一个缩影，今年上半年，这家房企已经在成都又进账了5宗土地，这其中的4块地都是溢价成交。

数据统计下来，前后三年时间里，嘉禾兴通过土拍、合作、收购等方式，斥资超65亿元拿地。只不过，嘉禾兴拿地带有其鲜明的风格，地块基本上位于郊区，深耕二圈层；再加上其宣扬的“不融资、不贷款”，以自有资金开发项目。

从这个角度来看，这种大举扫货，高速进击的势头究竟能保持多久？嘉禾兴这家房企家底的家底有多厚？市场行情能否给这种长坡厚雪的开发模式予以正向回馈，都是留待我们日后观察的好课题。

03

房地产行业

又淘换出一批新面孔？

艳姐也观察到，进入2025年，房地产市场又迎来了一轮入局高潮，很多小型民企开始在舞台中央展露头角，频繁在土地市场上制造声浪。

除了上面提到两家川系房企嘉禾兴与邦泰，前段时间在长沙土拍中，一家名叫嘉信地产的房企居然击败了中海、金茂、保利等一众央国企巨头，直接虎口夺食。

嘉信地产总部位于湖南永州，去年6月首次在长沙拿地挺进省会，上半年在土地市场已斥资数十亿。

据说这家房企喜欢在地块边上直接安排红毯、大型机械等待土拍结果，结果一出马上就举办开工仪式，直接宣布开工。

另一家位于重庆万州开县的海成集团，也在积极向重庆主城渗透，今年已经三次在重庆拿地，拿地金额挺进了全国房企前列。

还有在前段时间在福州土拍中崭露头角的本土房企福州合达，拿地时距其成立时间才刚1个多月，注册资本不过百万元的小微公司，而其背后有当地钢铁行业巨头福建吴钢集团的身影。

此外，还有伟星房产、宁波江山万里、湖南运达地产等，土拍市场上旧面孔虽然消失，但新面孔仍在不断涌现。

自媒体大V包邮区曾在文章里，将这些不断涌现的新面孔，称作：废土世界扫垃圾。

其实仔细研究这些房企的打法和路径，会发现他们身上具有很多相似的特征：首先是此前都深耕某个县域或地区，有牢固的大本营，坚实的基本盘。其次，其扩展路径基本都是有“农村包围城市”的特点，聚焦三四线城市核心区域或重点城市次级区域中心，偏好低溢价拿地，不会贸然进入市区核心。最后，很多房企极致压缩开发周期，极端如嘉信地产，大型机械等在地块边上，基本做到了拿地秒动工。

很多时候，能在这些新锐身上，看到昔日碧桂园、恒大的影子，这也让人想到了美国作家马克·吐温的那句名言：历史不会重复，但总是押韵。

一批人黯然退场，另一批人高歌入局，市场深度调整的题中之义，或许正在于此。

本文来自微信公众号“地产人言”，作者：艳姐team，36氪经授权发布。