卖冰淇淋的，都去线上平台“薅羊毛”了

今天我们继续聊一个即刺激，又兴奋，涉及面很广的一个话题。

最近和一些经销商朋友在聊天，他们都在抱怨一个问题，那就是平台上的一些冰淇淋品牌的价格非常低，甚至比经销商进货价都低。

于是有经销商灵机一动，抛出了一个问题，那就是为什么经销商不去平台进货呢？

其实经销商去平台进货并不是新鲜事，早在饮料行业就有人这么干过，对于一些小批量的畅销产品，经销商是可以通过平台下单购买，在分给门店销售。

回到冰淇淋行业里，今年家批店老板在平台上下单的人也越来越多了。

为什么呢？

因为平台价格香啊，比如我们熟悉的拼多多，就有很多便宜的冰淇淋，而今年的618，京东平台也明显加大了冰淇淋的优惠力度，例如满299立减10%，满119减40，甚至还有7天保价，于是一些行业人开始选择从这些平台下单。

比如购买331元的冰淇淋，最后优惠下来只掏109元，这价格可能消费者还觉得力度不大，但对于经销商甚至是家批店的老板，这力度比厂家大促都要香。

于是一些经销商开始在平台上薅羊毛了。

那么我们需要思考一个问题，那就是为什么平台的价格能够比线下的价格要低，不是厂家口口声声说要价格保护么？

其实线上平台大部分是直接与厂家挂钩，比如品牌在平台开的旗舰店，或者做线上的经销商在平台开设网店。再配上平台的活动补贴，其所运营的成本远远低于线下经销商的运营成本。

其次品牌配合平台在一段时间内进行优惠促销，其可以看做是品牌对消费者的种草，吸引消费者的一个促销策略。

平台可以看做是最大的一个中间商。

那么平台上冰淇淋品牌的价格倒挂，是否会影响到线下经销商甚至是家批店的生意呢？

比如有经销商劝我不要写这方面的话题，因为怕被更多的人知道，转到线上购买，让线下的生意更加惨淡。

但是事实，其实勿用过于担心，虽然这几年冰淇淋的线上消费比重逐渐增大，但作为冲动型较强的品类，冰淇淋在线下市场的消费基础还在。

同时平台上虽然补贴力度较大，但也有一定的门槛，大部分都是满200元以上才有活动，同时活动力度大的也只是在线下卷的很猛的品牌，对于一些高端产品，线上平台还是控价很好的。

因此线上平台并不适合大部分经销商进货，或者只适合经销商对一些产品进行补货，但前提是这些产品在你的渠道里卖得好。

但是不得不说，线上渠道的冰淇淋产品部分价格倒挂，对线下经销商的影响还是很大的，不是说线上平台卖的便宜会引流消费者进行线上购买，而是会影响经销商的心态。

试想一下当你和厂家业务员博弈来的价格，最后还不如平台的活动力度低，你心里会怎么想？一定会在心里把品牌方默默地问候好几遍，然后带着怨气做市场。

最后的结局就是越做越没劲，其实在今年很多冰淇淋经销商都表示不想干了，正真的原因并不是市场不好做，消费者买的少，而是在竞争激烈的今天，经销商腹背受敌，前有同行砸价窜货，这已经是难以避免的事实，后有品牌方直接线上开卖，平台活动力度大。

这你受得了吗？

显然，大多数经销商受不了，大家始终搞不懂的是，说好的厂商命运共同体呢？说好的区域保护呢？

其实就和加沙和以色列一样，当经销商自身不强大的时候，只能被人狂轰乱炸，而且一点脾气都没有。

商场如战场，都是用实力说活。

为什么特渠经销商的话语权要比通路经销商大，因为特渠经销商掌控者核心渠道，尤其是企业团购、部队、景区、餐饮这些特殊渠道，一般人是开发不了的，所以品牌对这部分经销商的包容度和配合度很高。

反观通路经销商，如果你没一点实力，那么在竞争激励的市场下，要么听品牌话，要么被替换。

最后我们回到开始，经销商去平台进货薅羊毛，值得做吗？

在全食在线看来，经销商通过平台下单进货，其实是对现实市场的无奈之举，也是经销商止损的一种方式。

当然在信心发达的今天，渠道与渠道间已经没有秘密而言，单纯的赚差价思维似乎已经不适用于今天的市场，所以趁着能薅羊毛的时候，大胆的去薅羊毛吧，这不是走捷径，而是自身利益的最大化。

庆幸的是，在今天还好有线上平台的超值优惠，能够安慰经销商受伤的心。

本文来自微信公众号“全食在线”，作者：百万食饮人都在看，36氪经授权发布。