滴灌通CMO李炜：在消费领域，一个一直被被呼吁但也一直被忽略的机会就是实体门店｜2022大消费产业趋势论坛
编辑 |许璧端 江倩君
10月25日，“回归理性，逆流增长·2022大消费产业趋势论坛”在深圳罗湖举行。从“资本热捧”到“遇冷承压”，消费产业近年经历了“过山车式”的发展。
但对于关乎民生的消费产业而言，热潮的褪去并不意味着机会的消失，而是新的开始：让行业回归到理性和生意逻辑，留下真正有品牌价值、产品价值和组织能力的公司。
站在新周期的起点，36氪以敏锐的市场洞察，邀请政府领导、行业专家、投资人、企业代表，重点关注新消费品牌、食品供应链、新能源电商、国潮、数字消费科技等细分领域，深入分析大消费产业链自上而下发展逻辑，讨论大消费产业如何“回归常识、长期内功修炼”，共同探索行业逆流而上之道。
「滴灌通」董事总经理CMO李炜以“金融赋能实体消费业态的新趋势”为主题，分享了消费领域的“一个机会”，以及「滴灌通」如何抓住机会打造“一个产品”，合作伙伴之间如何建立“一个生态”。李炜认为，在消费领域，一直被忽略、被呼吁的机会就是实体门店。作为小微市场主体，他们在全国乃至全球市场主体中占比是最高的，融资单笔金额小，但汇聚的量是巨大的。「滴灌通」通过数据金融科技的力量，解决了小门店的融资难题。
以下是李炜的演讲实录，经36氪整理编辑：
很高兴来到36氪的现场。前面几位嘉宾都讲到了人心和信心。
我们PPT首页有一个周期螺旋的图案。中国人讲“龙的传人”，“龙”的象征代表的就是周期，是一个正弦曲线。穿越周期，靠的是人心。我们不断有向往美好生活的愿景。
李炜“2022大消费产业趋势论坛”演讲
「滴灌通」创新的收入分成的投资模式，在全国乃至全球市场来说是独特的。下面的分享内容是我们一些现行的实践案例和方法，给大家借鉴一下我们做消费领域的思路。主要包括三个主题：
第一个主题是“一个机会”。我们一直被忽略、被呼吁的是什么？在消费领域有很大的一块，相信在座很多朋友都有涉及，就是门店。过去的传统“股”和“债”很难兼顾做小的投资，“债”的问题在于风险和回报不匹配，无法实现持久性，所以在国内都是“呼吁”，是政府引导的行为。股权投资层面，一个小微门店就是一家小微公司，一个小生意不可能频繁做门店的股权变更登记，边际成本太高。
滴灌通现在关注门店，关注老百姓的衣食住行、吃喝玩乐，我们关注的就是人心。我们关注更细的群体就是劳动创业者，也就是开店的人，他们连接着所有社区，比如刚刚提到的东门广场5分钟之内的消费场景，追求的不是米其林餐厅，而是稳定、安心、方便的消费。
这个机会从大的投资、融资的维度来说，实体门店作为小微市场主体，他们在全国乃至全球市场主体中占比是最高的，融资单笔金额小，但汇聚的量是巨大的。「滴灌通」通过数据金融科技的力量，解决了小门店的融资难题。
回归今天的主题“逆流者”，有些媒体报道我们滴灌通是投资界的“逆行者”。今年3月份我们投了100家店，到9月底我们到了1500家店，我们是作为逆行者进入市场的。
「滴灌通」的创始人是港交所前总裁李小加和东英金融集团创始人张高波，让金融真正回归实体，我们相信这是未来十年的趋势，让实体更好地发展。
第二个主题是“一个产品”。我们打造了每日收入分成合约产品，「滴灌通」建了一个新的金融基础设施，跟每一家门店做未来现金流的约定。这个约定是你挣钱，我们分钱，不挣钱就不分钱，是一个投资行为。我们不挣你现在的钱，挣的是你未来的钱。
我们怎么知道这个门店是否挣钱？这就是一开始赵甜总提到的“数字化基础”。
收入分成的模式不是“股”，它不会稀释股权。我们在跟很多投资公司合作的时候，有人会说，一个门店能投几个钱？就是小打小闹的东西。其实不然，投资门店的同时，相当于我们也在给很多投资公司和金融机构做投后赋能。
我们在合作的一家连锁便利店，一开始对接花了两个月的时间，跟整个公司做了配套的设施。第一批合作之后，落地了20家店，两个半月的时间大概投资800万元，其实是很小的钱。第三季度我们跟这家公司又落地了100多家店。所以四个月的时间内，「滴灌通」对这家公司投了千万级别的规模。
如果一家投资公司，在这家企业里作为早期投资人，他会看到这家公司在短短几个月获得了开店资金杠杆，相比竞争对手会跑得更快，而且门店回本之后，我们约定好期限就退出了，不影响公司股权融资和上市计划。
系统方面，我们要用金融科技的手段和方式，挖掘新的消费趋势下，中国新的数字基础下的新市场。6个月的时间，我们投了1000多家店，可能很多做品牌的人觉得1000并不是大的数字，但它是很好的样本量，落在中国30个省、125个城市，覆盖50个品类。在逆向的环境下还愿意开店的人，是有潜力的，所以要对消费有信心，对市场有信心。
第三个主题是“一个生态”。共建生态是「滴灌通」正在做的事情，我主管整个生态的合作，包括政府、合作伙伴、投前企业以及各类生态的对接。
前面几位大佬都讲过对未来的信心，我们把这个信心量化一下：现在全国有三、四千万家小微门店，未来十年我们投200万家店就是1万亿元，这是「滴灌通」一家公司靠一己之力能全部做下来的吗？我们需要跟伙伴一起共建这个生态，相信大家的合力一定能把它做得更好。
最后，希望在座各位都是穿越周期的“龙的传人”，谢谢！
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