神指宝盒亮相智博会，初显“博拉智造”野心

文/付于洋

8月22日开幕的2022智博会，各种智能产品五花八门。36氪重庆注意到一款外形极简的产品出现在两江新区展馆——它是一款抽屉大小、通身只有一个指纹识别键的盒子。

这样一个“简单”的产品，为何会置身于“高（科技）手如云”的智博会上？它简洁干净的外形设计，很难不让人联想到乔布斯的手机设计理念：轻触按钮，抽屉轻轻滑出，合上以后自动上锁，整个过程非常丝滑。

这是做什么用的啊？ 

神指宝盒亮相智博会

旁边的工作人员介绍，这个“盒子”是一款指纹保管盒，比我们常见的笨重保险箱简洁美观，也不像市面上其他指纹保管箱那么复杂，就一个指纹按键管所有，所以产品取名“神指宝盒”，意为“指尖就是钥匙”。

神指宝盒的制造方，是博拉网络股份有限公司（下称“博拉网络”）。博拉网络是国内领先的企业数字化服务提供商，为何做起了C端产品？

带着着种种疑问，36氪重庆对话了“神指宝盒”之父——博拉网络创始人、董事长童毅，他介绍了这款“简单”产品背后的不简单。 

1、跨界C端，自有IP因何缘起？

36氪重庆：博拉为什么会打造C端产品？是转型做to C了吗？

童毅：不是转型，to B业务会一直做下去，而且希望做成百年老店。做C端产品，只是博拉商业模式的一次升级。

To C的基因一直都在博拉骨子里。博拉最初就是一家业务to C的互联网公司。

博拉后来转身to B，利用论坛搜索引擎积累下了丰富的数据，为企业提供合适的数据分析和营销服务。可以说，to B和to C之间，对于博拉来讲，并不是跨界。 

36氪重庆：博拉创立十几年，为什么选择这个节点做to C？

童毅：某种程度上，可以说是疫情倒逼了“神指宝盒”的诞生。疫情让我静下心来梳理博拉的商业模式，盘活“闲置”资产。

博拉服务B端10余年来，早已从单纯的数字营销4A公司，演变为企业数字化服务提供商，积累了三大核心竞争力：一是在线品推（早期的数字4A公司功能）；二是通过大数据分析持续改进产品的能力；三是在线销售力（帮助客户规划、建设、营销、运营企业自有数字资产，持久实现销售增长）。

我发现上述第二种能力受制于没有自主权，并没得到完全发挥，博拉在经历10余年to B的积累后来做 to C，也许时机刚刚好。 

36氪重庆：为什么是“神指宝盒”这个产品呢？

童毅：首先，我们筛选产品有三个原则：第一，产品要有创新；第二，产品要轻量级，只做99-999元区间的产品。投资轻量、制造轻量、价格轻量；第三，供应链要可控。

其次，我们从京东、天猫等电商平台抓取负面信息，“凡是骂娘的产品，就是我们创新的机会”，从中筛选了七八种产品，一致认为“神指宝盒”这个产品是一个新品类，几乎没有竞品，可以作为博拉自有IP产品的亮剑开山之作。 

2、“轻保险箱”概念，神指宝盒狙击收纳痛点

36氪重庆：介绍下智博会上展示的这款产品？它看起来很简单，像一个抽屉。

童毅：你觉得简单就对了，“极简”就是我们的产品理念，“为科技做减法”，不给使用者添负担，从外形到功能，更注重用户使用体验。

我们了解到，很多用户抱怨传统保险柜操作繁琐，而且外形笨重、难看，但同时又有安全保管的需求，就突破固有产品认知研发了神指宝盒。外观简约现代，指纹解锁与开启同步实现，这都是我们拥有的实用新型专利技术。

外观极简的神指宝盒，使用也极简。

另外，神指宝盒不需要安装app，个人信息和数据不会外泄，更能专注保护隐私。

当下电子产品市场逐利者多，一些产品恨不得所有网红功能加身，却不考虑实际的用户使用体验，以致功能冗杂，华而不实。

我们追求“极简”，但绝不牺牲品质。产品搭配安全锁链，可移动可固定，盒身是高强度合金钢板，微缝防撬，三层喷砂喷漆工艺，看齐笔记本电脑同等标准，曾因某批次外壳出现三个砂眼而大批退货供应商。 

36氪重庆：用户画像大多是怎样的？

童毅：根据我们广泛调研，对私密保管需求最急迫的是商务人士，且男性偏多。他们大多集中在25~45岁，是“创一代”或者“创二代”、企事业管理人员。

商务场合注重隐私，特别是在联合办公模式下，指纹盒可以确保合同、公章等重要物品的安全存放和快捷取用，正是蓝海市场。

另一类特别渴望私密保管的是家庭成员、女性群体。普通收纳并不能确保隐私，不希望孩子过多接触的电子设备、珠宝首饰、家庭重要证照、父母私密物品、药品等都需要妥善保管。

神指宝盒的热销也验证了调研结果，产品确实切中了用户内心深处的“隐秘”需求。 

3、“博拉智造”，瞄准升级家居市场

36氪重庆：神指宝盒是一个系列？还会有其他产品吗？

童毅：神指宝盒仅仅是第一步，目前除了指纹保管盒外，还有针对女性的指纹首饰盒。未来，博拉会推出力求覆盖更多家居需求的轻科技产品。我将这一板块称之为“博拉智造”，“让用户乐享高品便捷家居生活”。

未来神指宝盒将推出更多家居轻科技产品。

36氪：“博拉智造”为什么选中家居方向？

童毅：现在市场上的家居产品大多比较传统，几乎没有同时具备设计感和科技感的家居零售品牌，整个市场亟待升级，这就是博拉的机会。

比如近年，随着全民消毒意识的增强，消杀小家电销量逆势爆发，国家也进一步规定了产品标准，提升了行业准入门槛，下一步我们会推出优质的具备消杀功能的家居产品。

根据《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》，家居市场消费场景更加多元化，未来中等消费人群成为主要消费群体，带领市场年轻化；下沉市场城市化进度快，耐用消费品换代需求旺盛。

“博拉智造”的定位与市场需求高度契合。 

36氪重庆：回到最初的问题，您说“博拉智造”是博拉商业模式的一次升级。那么它在整个博拉体系充当什么样的角色？ 

童毅：公司正聚焦博拉数字商业、数字科技和博拉智造（自有IP产品）在内的三大板块，接下来将形成各自聚焦优势行业、齐头并进的态势，因此博拉智造在整个公司战略体系中举足轻重。

今年初完成超1亿元D轮增资后我就表达过，博拉将长期坚持数字服务，“B端赋能、C端裂变”就是博拉未来发展的路线图。品牌会依托多年来在数字营销、软件技术、电商运营、直播电商、品牌推广领域的沉淀，来撬动C端的市场空间。