36氪广东首发|新锐国货面膜品牌「C咖」获SIG投资,7个月连续完成3轮融资

廖颖仪@36氪广东·2022-01-19 10:00
本轮融资主要用于扩展产品线与产品研发投入。
专注于专业护肤品研发,主要从事护肤产品的研发、生产、销售一体化服务,代表产品小罐膜。
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丨廖颖仪 许璧端

编辑| 江倩君

36氪广东获悉,近日,新锐国货面膜品牌「C咖」已完成B轮融资,SIG领投,老股东顺为资本、不二资本、百丽消费基金跟投,光源资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于「C咖」产品线扩展和产品研发投入。

「C咖」于2021年3月正式运营,6月份完成由不二资本领投的A轮融资;9月份完成A+轮融资,由顺为资本、百丽消费基金联合领投,老股东继续加码;由SIG领投的B轮融资则近日完成,7个月内连续获得3轮融资。

C咖洞察消费升级,打造可持续发展品牌

从化妆品的发展趋势来看,无论国内外,市场走向成熟往往都会经历基础护肤到功效护肤过渡的阶段。在国内消费升级大背景下,相比于之前居家日常保养的护肤方式,消费者正在追求更安全、更健康和更高效的生活方式,希望有针对性地解决具体护肤问题。

此外,此前更为流行的片状面膜通过用膜布包裹面部,产生负压促进精华吸收,但同时容易对皮肤造成压力。相比之下,涂抹面膜是减少皮肤负担的有效解决方案,但大罐膜面使用不方便、反复打开容易滋生细菌、易造成浪费等问题也困扰着消费者。

小罐膜的自动化灌装过程(图源:「C咖」)

「C咖」捕捉到市场痛点,顺应消费升级趋势创新推出小规格面膜,并且可以分区涂抹,针对不同部位的皮肤对症下药分区护理。方便携带的小罐设计同时满足了消费者在出差、旅游等不同场景下的护肤需求。

「C咖」创始人光头肖(肖荣燊)认为,随着21-30岁的年轻女性群体逐渐成为消费面膜的主力军,她们不仅追求产品功效,也注重品牌背后的精神价值。光头肖表示,「C咖」灵感来源于C+,即China+。公司希望用专业的技术、优质的原料,通过中国制造,同时满足功效和精神两大需求点,让广大消费者平等享受世界级品质的产品。

为了打造出满足消费升级的高标准大众护肤品,「C咖」专门打造了“有料+有趣”的双核团队。 由医学、微生物学、药学等多领域专家领衔的“有料”团队,专注解决“理性”的功效需求;以及留学生、4A广告人为主组成的“有趣”团队,专注解决“感性”的精神需求。对有料和有趣的追求最大程度地满足了消费升级,但并不意味着「C咖」会沉浸在需求端上的短暂狂欢。对于「C咖」来说,除了提供有趣有料之外,也一直追求创造出有价值有品的内容和产品,不成为昙花一现的品牌,努力打造出可持续发展品牌。

消费升级推动产品创新,清晰洞察宏观环境的变化和消费群体的需求变动的「C咖」无疑减少前期建设的试错成本,开局直击痛点,趁势崛起。同时,早在「C咖」在创立初期,即与全球知名面膜料体生产工厂「诺斯贝尔」达成战略合作,保证上游的供应与质量。

在红海中寻找蓝海,回归产品创新

目前在国内护肤市场,“小众、功效”逐渐成为爆款秘籍。新品牌纷纷打造细分小品类爆款,例如只做某一种成分的相关产品,以吸引消费者眼球、刺激消费为核心完成品牌前期建设。

但是细小品类的痛点,一是产品功效狭窄,大多数难用于日常保养,甚至受季节性等因素影响无法长期使用,消费者复购率整体偏低;二是产品从企划到落地需要一定周期,频繁更新迭代并不现实,在这一过程中客户流失率高,进而影响消费者对整个品牌的忠诚度;三是行业难以高度集中,每个人都只能瓜分走部分市场份额,公司难以规模化发展。

「C咖」主张“在红海中寻找蓝海”,第一个品类就切入千亿级市场规模的面膜市场。根据欧睿国际预测,2024年中国面膜市场规模有望突破600亿元。主推产品“小罐膜”主打“精华+分区护理”的产品特点,在设计、规格和技术成分上开辟了面膜新蓝海,让行业聚焦到小罐膜品类,开放面对竞争。

小罐膜可以分区涂抹,也满足消费者在出差、旅游等场景下的护肤需求(「C咖」)

据光头肖介绍,公司选择大市场规模品类作为突破口,主要是希望能成为支撑大生意规模的因素,成为靠产品规模化发展的大企业;除此之外,也是从一开始就对公司打造产品的差异化优势做出了要求。

专注全渠道布局,小步快跑再弯道超车

通过在创立之初以新兴社交媒体营销玩法为核心竞争力,目前已有不少新锐品牌实现了崛起。无论是时下简单的推广种草,还是品牌方将产品开发积淀通过短视频以及小红书文案等方式呈现给消费者,都能助力品牌前期快速发展。

尤其是网红经济爆发之后,大量的网红KOL具备较强的带货动力,不少国货品牌通过和不同类型的KOL合作,广泛覆盖到目标人群,让越来越多普通消费者也开始关注、讨论并购买。

光头肖表示,过往新品牌通过单一渠道流量红利快速发展之后,容易造成过分依赖单一渠道,导致品牌抗风险能力低、持续发展受阻的困境,难以成为真正意义的大众消费品牌。

因此「C咖」初期就接触线下渠道布局,全面进驻KK集团旗下的KKV、THE COLORIST调色师, 以及三福时尚等门店,毕竟“在完整的链路上小步快跑更利于品牌的可持续性发展实现弯道超车”。

投资人说

SIG 合伙人任剑琼表示:“「C咖」创始团队对渠道的深刻洞察、对消费者品类偏好的数据化管理、对功效储备及研发能力的布局,都体现出较高的起点和势能。「C咖」优质的运营数字也证实了这一点。”

顺为资本执行董事张志坚表示:“顺为资本很荣幸能再次参与C咖的新一轮融资,这是我们在六个月内第二次投资「C咖」。「C咖」的创始人肖总是个坦诚、求真和独立思考的创业者,还很有韧性,是我们偏爱的连续创业者。我们坚信「C咖」团队在肖总的带领下,能缔造一个百亿国货消费品集团公司。”

不二资本创始合伙人梁捷表示:“护肤品市场需要真正‘有料’的创新,‘C咖小罐涂抹面膜’在KKV和The COLORIST店铺中的热销,证明了其产品具有强大的生命力。「C咖」的团队对用户需求深度洞察,注重原材料的研发和创新,用‘有料’的产品来承载品牌的长期成长和价值。”

百丽消费基金表示:“我们看重「C咖」团队的行业经验,特别是对产品的执着。我们期待未来团队在产品创新研发、品牌建设以及渠道拓展上会越做越好,成为新一代的中国优秀品牌公司。”

光源资本董事总经理李昊表示:“「C咖」是2021年护肤赛道成长最亮眼的品牌之一,年初上线,通过配方和工艺创新的小罐涂抹式面膜切入市场,短短半年内快速完成了品牌从0到1的积累。面膜品类虽然易攻难守,但却具备需求确定性强、用户渗透率高、护肤品类内显效快等特性。我们认为产品有差异化创新且团队能力有结构性优势的公司,在这样特性的赛道会极具想象空间。我们很期待老肖在经历过跨行业创业后,携过往经验积累重新回到自己最擅长领域再出发的表现,也期待「C咖」品牌在其长远战略指导下能有长足发展。”

 

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