从6万美元的MBA课程中，我学到了这些最有用的知识

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编者按：作者Sean Kernan花了6万美元在MBA学到了一些受用终身的知识，免费分享给大家。本文译自Medium，作者Sean Kernan，原文标题为The Best Lessons From my $60,000 MBA — Condensed to One Page，希望对您有所启发。

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MBA教给你的东西会让你受益匪浅，它能提高你的决策能力，这往往会带来更高的收入。

我花了两年时间，花了6万美元，花了很长时间思考，所有这一切都是在我全职从事金融工作期间。

我觉得这段艰难的经历至少能让我少活一两年，但却让我获得了实实在在的加薪，也让我学到了一些有趣的东西。本文我会分享一些我最喜欢的内容。

1. 签合同

2011年，乔·佩西(Joe Pesci)在为电影《Gotti》中安杰洛的角色做准备时增重了30磅。但在最后一刻，制片人说他们不想用他了。

乔没有跟制片公司签订合同。但他也起诉了，最终也通过庭外和解的方式赢了。合同是禁止反悔的承诺。这里的主要理念是，如果有人明确承诺了某件事，但却食言，那么他们仍然负有责任(制作人已经明确向他提供了这个角色)。

诀窍就是，交流要做记录，而且承诺需要签合同。人们不能随便说什么而不承担后果。

2. 说服的技巧

亚里士多德提取了说服的三个关键要素。当时，亚里士多德面对的重要客户之一就是亚历山大大帝。为了成为令人信服的演讲者，成功说服亚历山大大帝，他在《修辞学》中建议使用说服三要素：信誉证明、情感证明、逻辑证明。

（1）信誉证明：即和我说话的人是谁，他的身份、他的品德是什么样的。

我们在反驳中可以引用经验、教育、职业、业绩记录。比如：“作为一名研究传染病的教授，我强烈推荐接种疫苗。你要么听我的，要么听你那无知叔叔的。”

（2）情感证明：诉诸感性，抓住人们的情绪。

亚里士多德说：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点”。

（3）逻辑证明：诉诸理性，分析获取用户信任的原因。我们可以引用证据、统计数据、类比和假设场景。

比如：“我们不能批准六岁孩子的驾照，他们甚至看不到方向盘。”

3. 有时候有选择是件坏事

我不止一次走进一家商店，看到一排排相同的产品，它们只是颜色、品牌和尺寸各不相同。但这让我感到不知所措，无法做出决定。这就是选择的悖论：太多的选择导致人们无法选择任何一个。

公司经常“操纵”你的选择，只提供少数几种产品，其中一种产品是他们永远不会指望你购买的诱饵。苹果公司(Apple)为了让自己的主打产品看起来更好，会出一款明显定价过高的iPhone。关键是这样的做法真的有用。

4. 在市场中，“持有”胜过“择时”

业余投资者赔率更大。

在商学院，我们回顾了一项全能的研究，每次我做出投资决定时，我都会回顾一个简单的观点：购买并持有的投资者的表现，明显好于那些经常交易的投资者。

我们的教授引用了沃伦•巴菲特(Warren Buffett)的话：“投资是一种工具，可以把钱从没有耐心的人那里，转移到有耐心的人那里。”

通货膨胀现在非常高，你持有的美元一天比一天贬值。那怎么办呢？买标普500指数基金。这是一个跟踪市场的股票持。在过去的47年里，它只有10年在下降。

你很难在市场里年化+4000%，但只要买进并持有股票，你的表现就可能超过世界上绝大多数投资者。自20世纪20年代创立以来，股市的平均年回报率为10-11%。

5. 谈判技巧

谈判是我上过的最难的课程之一。

据统计，在谈判中第一个提出条件的人往往做得更好(他们首先“锚定”了他们的数字)。但如果你太贪心，就会让对方感到痛苦，反过来对自己也不利。

如果你要去参加一个非常重要的谈判，可能会影响你的生计，那就要事先做好计划。列出可能发生的事情和你的反应。

在出发之前，列出对对方有益的事情。决定你能轻易给他们什么。试着把这一切都融入到你的谈判中：“我不能提供这么高的薪水，但如果你愿意，我可以让你在家工作。”

关心他们想要的东西。

理想的情况是双方都能达成目标，并感觉自己捡到了便宜。这听起来可能不可能，但事实上，双赢是存在的。

译者：Jane