从“甜妹”到“老板”，赵露思的下一站，除了片场还有商场

作为“小红书一姐”“95后”女艺人“顶流”，赵露思的吸金能力还在不断叠加。

7月11日，一边在澳门开演唱会的赵露思，一边将个人美妆品牌ROSE AMIGO以伴手礼形式进行公开亮相，到场观演粉丝可以扫码免费领取一片印有“ROSE AMIGO”字样的唇膜产品。

国家知识产权局商标局官网显示，“ROSE AMIGO”商标持有者成都马宁有限企业管理有限公司，是赵露思控股90%的企业，该商标最早于2025年2月提交申请。

舞台之上，她是那个让粉丝尖叫的“顶流小花”；舞台之下，她正在以惊人的速度搭建自己的“商业帝国”。

除了美妆品牌之外，赵露思的女装旗舰店ROSYDOEDIAN女装旗舰店也在7月悄然上线，其生活方式品牌ROSYDOEDIAN的天猫旗舰店也早已吸引了超42万粉丝关注。

另外，近日还有不少网友晒出围挡照片称， ROSYDOEDIAN将在北京荟聚开出线下门店。

从“代言人”到“主理人”，从“流量小花”到“生意人”，赵露思身上的话题从未断过。在娱乐圈流量迭代加速、明星商业价值面临重估的当下，赵露思的这波操作，究竟是一次短视的粉丝收割，还是一场深思熟虑的商业版图进阶？

另一方面，赵露思的转型路径也让人不由得想起另一位在美妆赛道做到极致的女明星——范冰冰。

范冰冰于2018年推出的Fan BEAUTY Diary，可谓是明星美妆品牌中发展最为风生水起的代表。公开资料显示，2025年，该品牌的年营收预估为18亿元。在今年“6·18”期间，Fan BEAUTY Diary在“6·18”淘天美妆TOP20中排名第19位。

从范冰冰到赵露思，在这些顶流明星的“生意经”之下，中国明星的商业模式似乎也正在发生一场深刻变革。

从“顶流小花”到“赵老板”

赵露思旗下品牌商业帝国的开端，还要从2025年夏天的“解约风波”说起。

2025年8月，赵露思突然在微博发布长文，公开控诉经纪公司银河酷娱，连续霸榜内容平台的热搜。在微博控诉的另一侧，她在抖音及小红书开启了高频的直播，最长的一次直播时间甚至超过了7小时。

这一系列的风波，让这位网红出身、综艺出道的“95花”，将自己身上的“真性情”“活人感”进一步发挥得淋漓尽致。在高频的直播分享之下，粉丝们纷纷将赵露思视为“电子闺蜜”，不少路人却表示“不想再刷到赵露思了”。

红与黑同时到来，巨大的流量推动下，赵露思也成了小红书平台粉丝数破2000万的“第一人”，截至2026年7月17日，赵露思的小红书粉丝已达到2492.8万人，可谓是断层领先。

解约风波带来的不安全感，或是让赵露思不再满足于当“资本链条上的打工人”的催化剂——她要自己做老板。

在今年的泰国曼谷演唱会上，赵露思也首次讲起品牌ROSYDOEDIAN（以下简称：RDD）的创立故事。她表示，去年曾觉得干不了这一行，但人生不能止步，加上自己喜欢设计，也有很多想法，于是就和团队一起做了RDD。

把ROSYDOEDIAN这个名字拆开看，Rosy，是赵露思的英文名；Doe 和点点，是赵露思养的两只腊肠犬。正因如此，ROSYDOEDIAN被定义为一个人与宠物共生的生活方式品牌。

该品牌成立后，推出多款“赵露思同款”商品，吸引了不少粉丝购买，多款商品销量上万。和同类商品相比，ROSYDOEDIAN定价不低，囊括了219元的帽子、上千元的行李箱以及价格在百元之内的各类饰品。

近一周内，该品牌单一平台销售额在250万-500万元间，以此计算单月销售额或超千万。

或许是ROSYDOEDIAN的成功给了主理人足够的信心，赵露思的商业动作开始“多点开花”。先是顺势将ROSYDOEDIAN的女装线独立出来，又瞄中了有高毛利空间的美妆赛道，试图通过个人审美溢价获取超额利润。

另一方面，赵露思也没有放弃对演艺事业的耕耘。据社交平台上粉丝透露，澳门场演唱会结束后，她即将进组拍戏。

如果说演艺事业是情感连接与流量入口，那么多线商业代言以及赵露思自有品牌的“排兵布阵”，则构成了一个完整的“消费漏斗”与利润矩阵，开始有了商业护城河的雏形。

据粉丝不完全统计，2026年赵露思已新接12个代言品牌，包括百雀羚、自由点、闲鱼、伯希和等，涵盖美妆、日用品、户外运动等品类，商业价值依然处在高点。

勇闯美妆赛道，挑战不小

与ROSYDOEDIAN不同的是，美妆赛道的竞争性恐怕容不下赵露思这样的“多面手”。

明星做品牌，流量是敲门砖，但供应链和品控才是护城河，这一点在美妆护肤赛道尤其明显。比起简单的日用品，美妆产品需要更严苛的审核流程，在上市或者进口前，生产企业或者进口商必须通过信息服务平台提交资料进行备案。

除了“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”之外，目前，ROSE AMIGO品牌旗下还有一款备案产品为ROSE AMIGO耀萃焕颜红毯面颈膜”。产品备案信息显示，其于今年6月25日备案，备案人与生产企业均为广东海通药业有限公司，后者代工的大多为中小品牌。

由此看来，ROSE AMIGO在中国大陆市场的首发品类，可能不是面膜、精华、彩妆，而是较为小众的面颈膜。

数据显示，2025年颈部护理品类同比增长460%，销售量同步增长591%，而2023年中国颈膜市场规模仅约为2.3亿元。基数小、增速快，赵露思团队显然算过这笔账。

不过，美护行业的基础竞争力始终在产品。

ROSE AMIGO首款面颈膜的配方以烟酰胺、积雪草、可溶性胶原为核心，搭配玫瑰、山茶、牡丹等植物提取物，这套配方在行业中属于常规配置，尚未展现出足以支撑溢价的差异化技术壁垒。

在生活用品赛道上，赵露思或许还能以审美设计取胜，但在成分内卷、功效至上的美妆护肤市场中，仅靠赵露思同款这几个字，显然不够。

即便是年销上十亿元的FAN BEAUTY Diary，在美妆护肤赛道的耕耘也是一步一个脚印。

2018年，范冰冰创立FAN BEAUTY Diary，最初瞄准美容仪市场，推出一款定价2399元的射频美容仪，但并未持续打开市场。

直到2019年，FAN BEAUTY Diary推出了大单品“海葡萄凝水保湿面膜”，上线一个月就卖出了120万片，复购率高达85%，时至今日，依旧是FAN BEAUTY Diary的明星产品。

此后，FAN BEAUTY Diary围绕海葡萄成分将面膜产品向全品类延展，形成了涵盖洁面、水、精华、乳液、面霜的完整保湿线。FAN BEAUTY Diary的GMV也从2022的8.5亿元逐年攀升至2025年的18亿元。

只有产品力足够强，才能让明星美妆产品从“粉丝买单”跨越到“大众消费”。

ROSE AMIGO必然不缺第一波消费者，但能否持续放大品牌声量、不止依赖粉丝，要看后续的经营状态。毕竟，粉丝的购买力是有上限的，一旦过度消耗粉丝热情，也容易引发路人盘的反感，给明星贴上“急于圈钱”的标签。

如何让非粉丝群体也愿意为产品本身买单，是赵露思勇闯美妆赛道面临的最大考验。ROSE AMIGO上市之后的核心任务之一，就是打出一款被大众认知的爆款单品。

从“流量租赁”到“资产沉淀”

将视线拉远，赵露思的商业布局，实际上折射出了整个娱乐圈明星商业模式的代际演变。

回顾过去几十年明星商业版图的发展历程，可以大致总结为三个阶段。

1.0时代是单纯的“代言站台”，明星出租自己的肖像和流量，赚取代言费，形成最基础的“流量租赁”。

2.0时代是投资实体，多年前薛之谦的上上谦、陈赫的贤合庄掀起的“明星火锅店热潮”就是典型案例之一。不过，开火锅、奶茶等线下店属于重资产运营，管理链条极长，明星往往只出钱不出力，很容易因食品安全或加盟纠纷引发公关危机，消耗个人口碑。

如今，以范冰冰、赵露思、白敬亭、王鹤棣等为代表的明星们，则正在开启3.0时代——创立个人消费品牌。

他们摒弃了重资产的餐饮，转向美妆、服饰、生活百货等轻资产领域，这种模式更依赖设计、营销和供应链整合，贩卖的是审美和生活理念，明星的日常生活就可以融入品牌故事中。

对于明星们而言，这也是从“流量变现”走向“资产沉淀”的转变。

毕竟，明星的流量是有生命周期的。容颜会老去，热度会消退，影视剧的播出具有不确定性，而创立自有品牌，本质上是在将个人的“短期流量”转化为“长期品牌资产”。

这条路范冰冰走过，也还有很多明星也正在走，但能走多远，取决于产品、取决于经营、取决于能否真正跨越“流量粉丝”与“品牌资产”之间的鸿沟。

对于赵露思而言，ROSYDOEDIAN虽然在电商平台已经积累了超40万粉丝，也即将开出线下门店，但在浩瀚的商业世界中，这依然是一个需要不断用真金白银去转化和留存的数字。

打造一个品牌看似门槛不高，但想要成为一个穿越周期的品牌，对于产品研发、运营管理、供应链、售后服务等环节上的打磨都需要不断优化加沉淀。

2026年的夏天，赵露思站在演唱会的聚光灯下，一边唱着歌，一边悄悄在商业版图里撒下了新的种子。不过，种子能否长成参天大树，还需要时间给出答案。

本文来自微信公众号“电商在线”，作者：唐果，36氪经授权发布。