真正会赚钱的人，从来不归纳总结

因为习惯归纳总结的人，往往都是不赚钱的外行。

他们会简化成功，唯结果论，而忽略最有价值的过程。 

可同样一件事情，外行看和内行看是完全不同的门道。这就跟冰山原理是一样的，外行永远只能摸到水面上的20%，而真正定胜负的水面下的那80%根本不知道。 

但问题就在于，现在的传播环境会无限放大那20%，因为它们都是短平快的归纳总结，容易吸收，符合用户即时消化的心理。 

于是大家错把这20%，等同于真正有价值的80%，最后照做发现自己被坑得不轻。 

对此，我用一个例子来详细讲。 

比如做自媒体爆款，网上老师们清一色告诉你封面要有视觉锚点，标题文案要直击人心，内容里还得埋各种钩子，最后拆解出来一二三四五照着做准没错，我课程已经备好就等你付钱了。 

但你实际操作了就会发现，根本不是那么回事。哪怕你踩准了SOP里的每一个步骤，最后的结果依然不尽人意。 

为什么会这样？ 

因为你只看到了表面，老师拆解给你的经验也只是表面。这些所谓的归纳总结，只不过是把观察到的表面现象进行了汇总和提炼，但不管怎么提炼，它们依然只是现象。 

这就好像你看到周一会下雨，周二会下雨，于是自然“推理”出周三也会下雨。 

出发点就错了，后面的所有努力只不过是隔靴搔痒。 

实际上真正的爆款怎么出来的？ 

不是【创作】出来的，而是【运作】出来的。不是你有能力你就能做爆款，而是平台允许你出爆款你才能出爆款。

所以你需要一个个去测试，去做AB款内容的赛马，用控制变量法一个个去调整封面，标题，文案，然后不断去碰撞平台的喜好，根据数据反馈再来修改优化。

用户看到的爆款内容，背后可能是从10个20个100个死掉的内容里筛选出来的。它们不是灵光一现创作出来的，而是依赖背后这套完整的生产机制，加上人工和数据分析配合，最后孵化出来的。

而支撑这套机制的运转，背后需要有团队，一个人绝对搞不定。 

虽然我现在很看好AI能大幅提升内容的生产效率，但你要知道做好自媒体的重点不是你懂创作，有热情，就能干好的，这么想就是只看到表象。 

你要有敏锐的社会洞察力，对人性有深刻理解，对数据有高敏感度，文笔还要好，并且心态还要足够开放，能随时摈弃过去成功的经验，去拥抱崭新的趋势变化，改变自己的内容风格。 

因为一旦平台的风向变了，喜好变了，甚至政策变了，这个月火的内容很可能下个月就不火了。 

为什么会这样？ 

因为这是平台的意志，系统的意志。

平台为了保证一直有活跃用户在，就要不断推陈出新的内容，这样才会有源源不断的活水，才不会见异思迁，才能对投资人解释虽然平台不赚钱，但这些用户资产是无价的财富，未来商业变现的想象空间巨大。

所以你在一个平台上生存，在这个游戏里玩，就要学会站在平台的角度去思考，去想想作为这个系统的管理者和统治者，什么东西才是平台最想要的，以这个作为最上层的战略出发点，再来看你的内容要怎么做。

所以聪明的运营者天天都在研究平台政策，就像做生意的大佬必看新闻联播一样。

顺着这个思路，我们可以再去思考一个现象，对依然是现象，从现象我们再来看背后的本质。 

这个现象叫做，没有一个平台会允许某个个体形成垄断。 

翻译成人话，就是不会有一个网红大V可以一直火下去。因为平台不允许最宝贵的用户资产，被这些个体牢牢掌握在自己手里。 

所以你看，所有在平台上大火过的网红，往往都是一阵风。 

哪怕你的内容再牛逼，可一旦你心生异心，或者自信心膨胀要的太多，或者做出不符合平台发展大方向的事情，那一定会被平台打压甚至封杀。 

这就好像一个国家的国王，不会允许底下出现一个比自己话语权还大的人。 

哪怕这个人再能打仗，再能治理国家，再受百姓爱戴，国王都要想方设法制衡你。 

因为国王会觉得你会绑架我的民意，动到这个国家的根基，反过来以后跟我平起平坐，虽然你有功劳但你也是一个风险。 

网红和平台的关系和这很类似，平台方就是国王，这些网红就是各个赛道的征夷大将军。 

过去十几年里，这些知名网红大V们的陨落和起伏，归根结底都是相同的原因，太把自己当回事。 

只有极少数经久不衰的网红，他们懂得和平台共生，和平台共同分利益，顺应平台的发展方针去调整自己的内容和经营策略。 

别看他们赚的多，每天都是如履薄冰，带着镣铐跳舞。谁一旦起了异心，觉得自己能耐了，马上就会被各种制裁。 

这就是人性。所以你不仅要研究用户的人性，还要理解平台背后统治者的人性，资本的人性。 

好了，例子就说到这里。 

为什么我说这么多，因为上面这些信息，如果不是在这个行业浸淫许久，是根本不会想到的。 

但这叫不叫归纳总结？我觉得不是。 

因为它们写出来并不性感，也没有什么广为传颂的金句，而且这些信息很多都需要展开来思考，展开来分析，写开了就是洋洋洒洒一篇论文，并不符合当下舆论媒体的传播语境。 

但是广为传颂的东西，并不一定切实有用。而切实有用的东西，你只有亲身去操作才能掌握，谁告诉你都没用。 

我们总说要提升认知，但提升认知一定不是看别人的文章或者视频就能提升，而是靠自己领悟。 

靠自己悟，当然有很多途径，但无论哪个途径，中心必然是你自己。你采取的行动，做出的决策，使用的方法，最后都决定了你领悟的效率。 

而不是当一个伸手白嫖党，指望别人把知识都喂到嘴里，甚至还替你咀嚼消化。 

那具体该怎么做？最后说3个小点，算是诚心提醒： 

1. 去和这个领域资深的人对话。

别搞错了，不是让你和这个领域最有名的人对话。 

前面说过，会包装自己的人，名声很响的人，并不一定是最懂行的人，他们只是为了宣传自己的需要而已。 

那怎么辨别这个人是不是资深？ 

简单，看他有没有落地实操的一线经验。 

对一个具体问题，他说出来的观点和方法，你听了之后会有那种马上就去实践的冲动，而不是云里雾里故作高深，你好像懂了又好像没懂。

这就代表这个人肚子里有货。 

2. 不仅看成功案例，更要看失败案例。

因为成功的人，怎么说都有道理，你就分辨不清。 

明明成功不是因为这个原因，也能说得头头是道让人深信不疑。因为成功的人往往有光环，错的也能说成对的，旁人也不会质疑。 

可你要真想学到点东西，一定要对光环祛魅。如果你无法辨别，宁可去看失败的案例。 

只有失败的案例，才会毫无保留。因为结果是失败的，就不会对过程有任何美化，因为没有必要了。

如此一来，反而更能让你尽早发现真相，找到病灶。 

3. 去思考底层的机制，别看零星的表象。

每个人一开始赚小钱，可以靠运气，靠信息差，靠灵光一现，靠踩上狗屎运赚一波快钱就跑。 

可你要是想把这个赚钱模型长期稳定下去，就要设计和构筑一个机制。为此，你需要学一些商业思维来武装自己，而不是还靠草台班子。 

比如对市场和竞品的判断，对环境政策的解读，对用户人群的研究，对内部组织架构的建立，对资本市场的理解等等，这些因素共同组成了你的赚钱机制。

这个世界上赚小钱的方式可以是百花齐放，但最后往上升必然汇总到同一个大主题上，那就是商业游戏规则。 

以上就是今天的全部内容，希望可以启发到你。 

本文来自微信公众号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。