耗资千万，西贝5次换门头，这次还有救吗？

晏涛·2025年10月11日 09:34

头只是品牌的脸面，口碑才是生意的根基

西贝又有新动作了，这次不是发券，降价，而是换门头。

消息一出来，群里有人问道，这西贝还有救吗？今天文章聊聊这个话题，说一说我的思考。

门头，换的只是‘脸面’；而信任，需要的是‘换心’。

先看看换门头这件事。

原来，北京石景山万达店（全国首家试点）将过去标志性的红白门头改为白绿配色，标语也从“西贝莜面村”变为“西贝XIBEI”，还新增了口号“我从草原来”，看起来风格转向清新自然。

据说是总部直接执行，店员也称“未接到全国推广通知”，这个口号也是首次使用。

图/西贝旧门头（源自网络）

图/西贝新门头（源自网络）

我专门在网上搜了一下，大家对这件事的看法。

现在看，网友们的舆论已经两极分化了，大众情绪中生气占比28%，平和占比28%，喜欢占比18%。

生气的人主要质疑和嘲讽有3点：

另一部分支持的观点中，主要也有3方面：

从我的经验和观察看来，这次罗永浩事件对西贝里里外外的影响面非常大，不排除现在西贝想改头换面，重新开始。

所以换门头这件事，它的战略意图，我猜主要有2点：

回应预制菜危机：因为之前查出有“2岁”的儿童餐有机西兰花，这就明显跟“无预制菜”宣传矛盾，导致信任崩塌，客流暴跌70%。通过改变视觉，配上我从草原来的口号，试图通过“草原食材溯源”重塑“天然健康”形象。
去地域化与国际化：前段事件里也爆出西北原本2026年上市，现在肯定没戏了。弱化“莜面村”品类标签（避免“莜”字难认争议），简化为拼音“西贝XIBEI”，也符合中餐的全球化趋势。

如果更换门头，一旦试点成功，客人回流，有机会重新赢得消费者信任，可能马上就全国铺开，改头换面。当然这是理想情况。

从我个人经验来看，还有救。但救它的，绝不是一块新门头。

最后，这个问题的答案，在西贝自己手里。西贝没有犯餐饮企业致命性的食品安全问题。它目前是暂时失去很多数用户的信任，但这个信任是可以恢复的，多长时间就看它自己的表现。

很多网友都说，它没有抓住重点。我觉得，它至少没直接解决消费者最关注的2件事，

第一、明确标注预制菜，建立食材溯源系统，开放后厨常态化监督

第二、合理定价，调整产品性价比

这是核心问题啊。

如果放着消费者最关心的问题不能解决，消费者的情绪就还在，做再多的其它动作都容易翻车，信任就难得去恢复。

西贝事件发展到现在，对其它行业和品牌也有2个启示：

1、产品是基础，营销始终无法代替产品的诚意。消费者要的是“厨房里的烟火气”，而不是“草原故事”。如果口号脱离产品真实度，再美的门头终将沦为背景板。

2、品牌升级的本质是信任重建

我看到，西贝过去14年差不多换了5次门头，投入数千万，这种频繁调整，其实暴露了它战略摇摆。这一次如果持续回避供应链透明与性价比问题，这个信任裂痕恐难愈合。