18万红娘「围猎」，揭秘年入23亿的爱情买卖

当相亲关联上了直播间“打赏”和“礼物”，一场精心设计的“爱情”游戏能撑起伊对的 IPO 吗？

围观伊对视频相亲直播，你会看到女嘉宾倚在床头，头发卷曲杂扭在一起，一边嗑着瓜子，一边聊天，另一个女嘉宾在昏暗的厨房里包饺子，有一搭没一搭地聊着，随时起身去拿东西，男嘉宾则举着手机，背后是一片工地，他一根接着一根地抽烟，红娘提醒“抽烟避着点镜头”，但对方似乎并不在乎。

创始人任喆说，视频比文字、语音更真实。以围观的体验来说，这种粗粝不加修饰的真实，有点过于接地气而不像是普通意义上的相亲，没有多余的打扮，没有掩饰和矜持，有的只是“所见即所得”的真实。

这种真实，恰好吻合“找对象，上伊对”的广告词，暗示只要你诚心找对象，在伊对你就能很容易找到。

奔着找对象的人，在伊对上持续活跃，停留时间长，且花了不少钱，这些反映到了伊对的财报里。9月29日，伊对的母公司米连科技向港交所递交招股书，显示伊对活跃用户月均使用时长8小时、7日留存率72.1%，截至2025年6月30日的六个月里付费用户转化率16.5%。

不过，这也可能说明用户并不容易在上面找到真爱，而只是成了伊对“爱情买卖”生意中的一环，有男用户在微博抱怨被欺骗，“钱充了不少，到头来连微信都没加到，更别提见面了”。

私聊先刷玫瑰，谈感情先付钱

创立伊对之前，任喆就想好了目标受众，性格比较内敛一些、不那么擅长社交、收入水平中等偏下的普通人，他们在现实生活中很难有展示自己的机会，而伊对可以填补这个空缺。

与大多数社交媒体通过免费获取流量再通过其他业务变现不同，伊对一开始就注重商业化，因为任喆认为，相亲是高频、真实的需求，而这种需求足以支撑用户付费。

如今，婚恋市场的结构严重扭曲，比如，一部分收入水平偏下的男青年在相亲市场不受待见，他们结婚的欲望越强烈，付费的意愿也就越强烈，这便是伊对商业化的基础。

在伊对，虽然聊天基础功能免费，但是有各类需要付费的增值服务，这些构成收入来源，购买购买虚拟物品、互动功能，以及会员订阅。

其中虚拟礼物的付费是收入大头。

在伊对，刷礼物是以玫瑰为单位，在直播间连上麦需要玫瑰，给女嘉宾送礼物需要玫瑰，讨好红娘需要玫瑰，加女嘉宾好友需要玫瑰，私信视频聊天按分钟计费，从获取女嘉宾关注，到示好，再到私聊，每一步都明码标价。

伊对上一支玫瑰的价格约为‌0.1元至0.15元人民币‌，发一条信息要扣5支玫瑰，连麦聊天每分钟需要20支玫瑰，私信视频聊天每分钟80玫瑰，刷“一见钟情”需要1001支玫瑰，刷“梦中女神”需要3999支玫瑰。

任喆曾透露，视频相亲以及把“红娘”引入直播间，是遵循中国人的相亲习惯，跟非诚勿扰有点像，红娘从中撮合，烘托气氛，让相亲更顺利，引导男嘉宾更好地表现自己。在商业逻辑里，“红娘”是伊对极其重要的资产。

在直播间，红娘会频繁鼓动男嘉宾给女嘉宾送礼物，“喜欢就刷个一见钟情吧！”“男孩子要大方，快表示表示”，架不住劝说，男嘉宾通常会刷小额礼物，然后红娘挑起雄竞，直播间里“一见钟情”“梦中女神”乱飞，红娘喜上眉梢，笑得连连称赞。

根据伊对的规则，在三方聊天室中，这些打赏的虚拟物品，主持人用户可以获得分成。在两名用户一对一互动时，接收礼物的用户可以按照预设的比例分成。

同时，平台也从中抽成，可以说这一支支“玫瑰”撑起了米连科技的收入。

招股书显示，米连科技营收连续创新高，从2022年的10.52亿元，一路飙升到2024年的23.73亿元，尤其是2024年营收同比增速达到129.5%。而2025年上半年收入规模已经达到19.17亿元。

其利润也在节节攀高，2024年扭亏后，米连科技实现1.4亿元净利润，到2025年上半年，公司利润已经达到2.62亿元。

18万红娘，“围猎”单身汉

营收和利润的攀升，背后是用户的持续增长。

米连数据显示，目前公司已经有990万月活用户，平均月活用户增长率为45.8%，其中伊对贡献了半数用户，在社交媒体获客越来越难的当下，这个数据相当亮眼。

伊对到底有什么魔力？招股书里把功劳归于“红娘”，在米连的定义里，“红娘”是价值共创的主持人。

价值是从用户身上榨取的，传统“红娘”介绍成功后，通常会收到红包作为答谢。伊对的“红娘”无论成功与否，都有“红包”可分，据招股书披露，“红娘”的分成比例在20%到52%之间。这也是为什么“红娘”们喜欢在直播间，频繁地催促男嘉宾刷礼物。“红娘”分走部分之外，至少有一半进了伊对的口袋，成为米连的收入。

“红娘”因为能够得到分成，跟平台形成绑定关系，为了获得更多收入，他们会自发吸引更多嘉宾上直播，烘托气氛，让嘉宾刷出更多礼物。“红娘”越努力，伊对的业绩就越好，“红娘”已然成为伊对的打工人，截至2025年上半年，已经有18万“红娘”在为伊对打工。

不过，伊对跟“红娘”并不是雇佣关系，而是通过第三方雇佣平台发放分红，“红娘”的处境跟当初的众包外卖员一样，明明是创造价值的生力军，却没有来自公司的任何保障，给伊对带来更多盈利空间。

而成为“红娘”并不难，只需要实名认证，在平台至少有50小时的相亲时长，邀请男、女嘉宾注册可以抵时长。此外还需要“拜师”，才能通过申请。

公司在招股书中特意提示相关风险，如果未能成功转化并留住“红娘”，或未能维持与他们的关系，用户参与度及黏性可能会出现下滑。

老“红娘”带新“红娘”又邀请更多人注册，新注册的人想成为“红娘”，既得贡献在线时长，又得刷礼物，像传销游戏一样裂变，越来越多的人加入这场相亲游戏，即带来了流量激活用户池子，又为伊对贡献了收入，形成完美的商业闭环。

“红娘”成了伊对增长的秘密武器，虽然嘉宾们在直播间获得的礼物不能直接变现，但是可以和“红娘”们合作，借助相亲平台赚钱。此前中新经纬报道，在相亲过程中，有一些女嘉宾会怂恿男嘉宾送礼物，最后借助红娘途径提现。而急需找对象的人变成待宰的羔羊，被“红娘”、相亲对象以及平台合绞围猎。

在一堆以赚钱为目的嘉宾里，找到结婚对象变得异常困难，因为那意味着嘉宾已经没了被榨取的价值。

有利可图，灰产、诈骗闻风而至

伊对的下沉市场策略，正好赶上县城经济的风口，三线及以下的城市，因为房价不高，物价低，蕴藏着大量有钱有闲的消费者，当相亲、结婚的刚需，碰到只需要花小钱能得到满足，普通单身者很容易在不知不觉中刷出大量玫瑰。

2020年任喆曾透露，伊对90%以上收入来自于玫瑰花的购买，不到10%来自于会员收入，单个用户的平均消费在10-20元左右，基本印证普通用户是愿意花小钱，换取一线可能的机会。

这些有付费意愿的用户，成为灰产群体眼中的“肥羊”，擦边或动机不纯的主播纷纷涌入。黑猫投诉上有男用户投诉，他下载伊对后，每天收到很多女生邀请，后面跟几个女生聊天很上头，为了能够跟她们视频聊天，前前后后充14万元买玫瑰，到最后连个联系方式都没加到，直呼“被骗”。

有男用户抱怨，伊对的规则是男用户付费，女用户聊天中获得提成，这样就会导致有些女生以视频聊天为手段，引诱男生付费，导致男用户基本不可能达到交友恋爱的目的，只能一味被女用户“吸血”。

还有人投诉，自称老父亲79岁，患有轻度阿尔茨海默病，在伊对APP平台几个月被诱导消费27万。

因为伊对普通用户注册流程简单，无需实名认证，骗子很容易包装身份进行感情诈骗。裁判文书网上显示，陈某某隐瞒自己为泥瓦工的职业，在伊对上向多名女性声称是宝鸡市人民医院外科大夫，中年丧偶，与多名女性建立恋爱关系，随后又以“出差工资没发、需要加油住宿、出车祸维修车辆、家里老人过世”等不同理由骗取多名女性钱财，累计骗得11万元。

伊对一直在打击诈骗，组织反诈行动，还每月公布净网行动成果，仅今年8月就封禁了超2万个低俗色情账号和44个欺诈账号。细数之前净网行动，几乎每个月都有上万低俗色情账号被封禁，属于越禁越多的状态。

其实，当伊对决定通过打赏分成作为主要的商业模式后，就基本注定会出现这样的结果，因为涉黄擦边是赢得玫瑰最快的方式。

在这个以相亲为名的生意场，稀缺嘉宾、“红娘”和伊对都是赢家，一心想找对象的用户持续贡献“血包”，到头来却落得一场空，愤然离场。

“找对象，上伊对”的广告词，继续铺进电梯间、高铁、电影、电视剧，一波新的“血包”即将入场。

本文来自微信公众号“豹变”（ID：baobiannews），作者：张力，编辑：邢昀，36氪经授权发布。