那些迷茫的大厂人，别用朋友圈的活跃掩盖行动上的懒惰
最近和几个资深大厂人聊，想转型，但很迷茫。
其实，迷茫是人生常态，谁又没有过，关键是你会怎么应对，会做点什么。
常规操作就是：找人请教、花钱上课、阅读工具书。
如果你做了这几件事，肯定会更迷茫。
不是说这几件事不对，而是你在没有实操体感的时候，是学不会东西的。
创业初期，产品是啥？客户是谁？货咋卖？全是问号。
我当时迷茫的时候，也是大量的看书、听课、找身边几乎所有人都聊了一圈。
结果？卵用没有。
不是大家不真诚，是问题没有针对性，太宽泛了。
当我们做的时候，提出的问题都很虚，都是无效问题。
这时候非逼着别人回答，也拿不到满意的答案。万一再有几个乱出主意的，就更困惑了。
而真正有用的建议是怎么来的呢？
在自己疯狂的摸索中，搞产品、搞内容、搞销售后，遇到具体的卡点后，再去找人咨询，得到的答案往往更精准。
我遇到过的最关键的建议，是一个前辈给的，他算是过来人。
他以前也是大厂出来的，比我年长，现在是一个创业者，拿到过多轮融资，闷声赚了不少钱，对初创企业的把脉一针见血。
他给我们的建议是，从0-0.1的阶段，不要创新、不要差异化，就做跟随策略。
我们所在的咨询行业竞争格局极其分散，推出一个市场上有人买单，用户有付费习惯产品，至少可以先保证活下来。
我当时一下就通了，先跟随再创新，马上干起来。
这算是转折点。
在此之后，我们就越来越顺利，我的思路也更清晰了。
这里有前辈的指点，也有我之前的大量积累。可能正是因为我在疯狂尝试的过程中，有人点拨，我才能一点就透。
如果我在原地踏步，马云来了也没用。
边干边学，在行动中才能提出真问题。
从那以后，先干起来，就是我很重要的做事原则。
并且，我也特别鄙视那些嘴上说的热闹，但一直停留在原地的人。
他们总是会带来一波又一波的焦虑，提出的却都是无效的问题，这些都是社会的负担。
解决迷茫，只学是不够的，必须要干起来！
怎么干？三个核心：
1、干产品：别想完美，先摆上货架卖
把你的核心技能，结合市场最可能买单的需求，快速罗列、组合、打包出一个最简陋但能交付的产品（哪怕是个咨询方案、一份报告、一次诊断）。
别追求“颠覆”，先追求“能用”、“有人愿意付钱”。
2、干内容：信任和成交的超级载体
普通人，缺资源、缺人脉、缺资金，怎么破局。
只有干内容，你要有钱你就去买流量。
咱们不是手里没有那么多钱么，所以立刻、马上、持续地生产内容。别憋大招，先发出来。 写公众号、拍短视频、做直播、发朋友圈都行。
核心是：让目标客户看到你、认识你、觉得你有点东西。
3、干销售：没有成交，一切归零
有产品，但是没成交，不是不会卖，而是没有把人群--内容--产品匹配上。
核心在于：精准匹配“人群-内容-产品”。
你讲的内容吸引来的是谁？他们需要解决什么问题？你的产品正好能解决吗？价格匹配吗？
所以，超级个体的成事其实有一个核心框架：
这三个“干”，不是线性，是循环！
产品承接流量，内容带来线索，销售验证产品和内容，数据反馈再优化产品和内容。干起来，飞轮才能转！
我们有个制造业的客户，典型困境：有产品，不知怎么做内容，更不懂怎么卖。
最初想走老路：招销售团队，铺渠道。见效慢，成本高。
我们给他的策略就是，两条腿走路，
线下“干人脉”： 不空谈，聚焦行动：高频参加行业峰会、协会活动、展会。目标明确：加微信！积累资源池。 但这仅仅是起点！
线上“干曝光”：这是个关键破局点， 创始人IP + 直播！ 把线下加来的微信好友，以及线上新流量，当作种子用户池。
以前参加个什么展会，加了一堆微信，后面就没有下文了，
现在加微信只是起点，用好短视频+直播，不断的曝光自己、产品、公司，持续轰炸。
让他记住你、了解你、产生兴趣，最终进入深度交流。
这样一套线上+线下的打法，让他从0销售线索，积累了近300多万的线索资源。
我特别佩服他的一点就是，干劲十足，没有那么多理论上的束缚，
因为我们给他看了我们自己做的相关案例，慢慢开始信任我们，相互之间配合的很默契，很快就拿到了结果。
所以，我现在最怕听到这种问题：
“韩老师，视频号怎么做？内容怎么搞？IP怎么打造？成交怎么做？”
我的第一反应：没干先问，没办法回答。
1、“零实践”的提问：抽象、宽泛、无法回答。
比如：“我的产品组合怎么搭？”
请问：你什么品类？什么属性？低价还是高客单？公域卖还是私域卖？卖给谁？什么场景？市场供给如何？
提问者自己都没想清楚，根源在于没干过，不知道真卡点在哪。
2、“真实践”的提问：具体、尖锐、可解决。
比如：“我是口才老师，直播间卖199元课给小学生家长，场观2000人，销售额卡在1000元，怎么提升？”
这个问题就很具体，可以对阵下药，可以调优的有三个：
要么调人群、要么调产品、要么调转化。
很多人迷茫的大厂人，都在用朋友圈的活跃，掩盖行动上的懒惰。
各种发布自己学习、社交、读书的照片，钱花了不少，连一条视频都没发过。
不能问，一问就说：在找定位。
有的朋友，憋了一个月，发3条视频。执行力强的团队，一个月就能做到日更了。
先不管结果怎么样，积累了体感，再请教前辈、再找定位，才是正确的做法。
几条视频能有啥用？
从0到1肯定要有量的积累，过程中找体感、调方向，量变到质变，就能看到收益。
这就是为什么我做狮途会。
圈子本身是长期陪伴，大家互为对标。我针对每个人的情况，提供解决方案，答疑解惑。
当然，在做所有事之前：
我会先督促大家行动起来，就从今天开始！
本文来自微信公众号 “运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。
