后来我才明白，不是我能力不行，是模式错了

这几年，我越来越确信一件事：

一个人的天花板，从来不是能力，而是商业模式。

我做咨询、做课程、做狮途会，接触了太多很优秀的职场人。

简历漂亮、履历好看、能力在线，可一旦跳出公司，开始单干，马上就露出一个巨大的短板：

不知道自己在「什么商业模式」里赚钱。

有人能赚到钱，其实全靠堆时间。有人没那么忙，但收入还在往上走。

差别在：有没有把自己当做一门生意。

01

我见过太多“能力型高手”，被模式掏空。

一个做咨询的会员来找我，他原来在大厂做中高层，出来之后靠人脉接项目。收费不算低吧，单价几千，客户也认可他。

听上去还不错是不？但他跟我说了一句话，我印象特别深：

“叙哥，我好像一直在赚钱，但我的心很慌。”

为什么慌？

因为他收入的多少，都被那1-2个客户绑定着：

客户今天多找他聊两次，他这个月就开心一点；

有两个月客户没新项目，他立刻开始焦虑——要不要再去找工作；

每个案子都是重新谈，从头跑一遍信任、报价、交付。

你看，他不是不赚钱，而是完全活在“项目运气”和“人情关系”里。

这个场景我太熟悉了。无数的高收入职场人都卡在这个阶段：

表面是自由职业，本质还是在卖时间、卖自己。唯一变化，就是不再只有一个老板，而是很多个老板。

本质上，和打工一样，模式没变。

02

我创业这两年，自己的体感非常明显：

如果我把自己当成“干活的人”，收入就不稳定、风险很高；

只有当把自己当一门“生意”来设计，很多东西才慢慢稳下来。

能力是螺丝钉，模式才是那台机器。

那问题来了：对超级个体来说，商业模式到底是什么？

我现在的理解很简单，用大白话讲就是四个问题：

你为谁创造什么价值？别人凭什么信任你？靠什么放大这件事？这套东西是一次性，还是能自转？

听上去很概念？但你只要往自己身上一套，很多东西会瞬间变清晰。

我就按自己的经历，跟你拆开说。

03

先搞清楚：你真正创造的价值。

我刚开始创业的时候，也犯过一个典型错误：我以为我在卖「运营方法论」，结果没人买单。

为什么？

因为那只是我自己觉得很厉害的东西，不是用户想要的。

直到后来，我开始反过来问自己：

到底是谁，会愿意掏钱来找我？

他们现在卡在哪儿？是流量？是产品？是定位？还是方向感？

他们是在什么具体场景下，想起“要找韩叙聊聊”的？

我慢慢发现，那些来找我聊的职场人，嘴上说的是“想做副业、想做IP、想转型”，背后真正的卡点是：

不知道自己的优势和定位+怎么选赛道＋怎么做一个长久的生意模式。

当我开始这么看问题，商业模式就慢慢清晰了：

我不是在卖「知识」，而是在卖「一套解决问题的路径」

我不是服务“所有想学习运营的人”，而是服务“35+想转型的中高阶职场人”

我把“我想做什么”，替换成“谁在什么场景下非要我不可”。

突发发现，这个时候我的思路就完全通了，爽飞的感觉。我的价值，就从能力变成了生意。

04

然后，更难的那部分：别人凭什么信你？

我在狮途会经常讲一句话：

“成交，绝不只是从报价开始。”

尤其是高客单产品，用户不是今天刷到你一条视频，明天就掏钱的。

我问过很多加入狮途会的会员：

你什么时候第一次知道我的？你大概看了多久内容才决定加入？

最常见的答案是：至少1年。

他们会：

在网上搜你的名字，看你之前写过什么；

刷你的公众号、视频号、小红书，看看你是不是同一个人；

观察你是不是只在卖东西，还是平时也在认真思考、输出。

说白了，在看三个东西：

你是谁？你能不能真带来结果？你和我是不是一路人。

这就是为什么，我一直坚持做内容输出，哪怕有些内容并不会直接转化。

因为对现在的大多数人来说，信任是最稀缺的资源。

现在AI化、模板化的东西太多了。

内容可以洗稿、产品可以抄袭，只要你想要，两个小时给你提供一大堆PDF。但只有对人的信任，是抄不走的。

05

作为个体，没有杠杆，能力越强越苦逼。

我见过一个让我印象很深的商业讲师：

他非常会讲课，学员都特别满意。但一年能上的课就那么多，总不能每天飞每天讲吧，会累死的。

这种就是没有杠杆的苦逼模式：

你越认真，就越累；你越负责，就越被自己绑死。

后来我们一起把他的模式稍微做了些调整：

把重复讲的内容，做成结构化课程

把最有价值的案例沉淀下来，做成素材库

把一部分交付流程SOP化，交给助教

然后很快看到了变化：

停止做重复造轮子的事，把时间放在升级产品和高客单用户身上，效率最大化。

你会发现，这里说的「杠杆」，并不是很大很宏大的东西。

对于超级个体来说，杠杆就是：

用内容，让更多人认识你、理解你

用工具、流程、团队，把重复的事情交出去

设计一些不需要你在线，却能持续运转的东西

没有杠杆的能力，最后都会变成一种消耗。

06

最后才是终极问题：能不能搭建“自己不在也能转”的系统。

最近我已经很少去想，要赚多少钱，而是去思考：如果我停下来，这个系统能运转多久。

我现在把自己的工作，看成这样的系统：

用内容，吸引对个人商业模式有需求的人

用产品和服务，帮助他们解决具体问题

用交付结果，反哺新的内容和产品升级

用组织机制，把更多靠谱的人卷进来一起做

它会变成一个很清晰的链路：

内容 → 信任 → 成交 → 交付 → 结果 → 新内容 → 更多信任……

这就是我理解的「系统」。

本文来自微信公众号 “运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。