普通人如何做优势定位？用这个模型，你会第一次真正看懂自己

我在帮大家做优势定位，所有反馈都是：我好像没什么特别的优势。

但在我追问，做过哪些事之后。对方马上就能讲半小时，项目、战役、节点、复盘，一大堆。

我就懂了：不是没优势，是不会结构化自己。

不会拆，不会翻译，不会用商业的语言讲清楚。所以自己看不见，别人也感知不到。

我现在看优势，基本不会再问你擅长什么，会在脑子里打开一个模型：

个人优势定位 = 用户 × 场景 × 能力 × 价值

你服务谁你在哪个具体时刻有用你靠哪条能力线解决问题你能交付什么样的结果

这四个点，一旦串起来，一个人的优势就会从一团雾，变成一条可交易的线。

先说第一个维度：用户。

不是讲我能力有多强，而是哪一个人群更需要你。

我有个会员，在外企做了很多年增长，项目一堆，履历也不错，出来之后也是那句话：我没什么优势。

刚开始她给自己贴的标签，全是这种：擅长项目管理和跨组织沟通，拆解目标和数据分析能力强。

这些话在公司里没问题，在市场上没有任何意义，用户听完完全不知道要买什么。

直到我们把用户换了一句描述：她服务的人，想从小公司跳到大厂的人。

一下子，她的所有经验就有了方向。

教你写一份大厂能看懂的简历

告诉你大厂每一步面试的流程和关键点

每个岗位的能力模型是什么，你差在哪

一句话：找到凭借你的能力，可以轻松捕获的人群，为他们提供确定性价值。

第二个维度：场景。

很多人觉得自己没有优势，是因为没找到使用场景。

通常大家会这么描述自己的优势：会写文案、擅长电商运营、做过增长、带过团队。

这些都太大、太虚了，用户不知道在哪里能用到你。

你要学会构建技能的场景：

文案能力的场景，是把公众号的阅读量从5千，提高到2万，本质上是标题带来的点击率提升。

电商运营的场景，是可以通过人货场的整合，提升流量效率，ROI会上来。

带过团队、管理过项目的场景，是拆解目标的能力，以及把工作流程细化成执行标准，团队照做就行。

这就是：优势的场景。

优势是你自己本来就有的，但场景需要你去可以构建。

第三个维度：能力。

很多人一直在用简历语言讲能力，而不是用动作语言讲能力。

我一般会带大家做一个小练习：把自己做过的一件事情，从后往前拆一遍。

结果是什么结果之前，你具体做了哪些动作这些动作，需要什么底层能力支撑

你会发现一个简单的链路：经验 → 任务 → 动作 → 能力

经验是你做过的事能力是你能稳定做到的事优势是最稳定、最省力、别人最难模仿的能力线

我有个大厂研发的狮途会会员，他就觉得自己没啥优势，写代码的人太多了。

我都带着他拆解了一遍能力模型，发现他对复杂问题特别有耐心，理逻辑、搭步骤，也是得心应手。

别人看项目一团浆糊，他用2分钟就能画出一张结构图。

我们就围绕这条能力线，做了一个产品：帮普通研发人员准备大厂面试。

他落地后的第一个月，只靠这一个产品，就赚了五六万。

我现在特别相信一句话：你的优势，在你最自然、最省力的地方。

第四个维度：价值。

前面三步，决定你是谁。最后这一步，决定别人愿不愿意给你钱。

回答我这个问题：你能帮别人在多长时间里，产生什么样的确定性变化。

可以粗暴一点写成一个公式：价值感 = 明确结果 ÷ 所需时间。

不要只是提建议，而是可以帮别人在3个月内，把电商营收翻倍；或者可以用30天，打磨出一个MVP产品...

优势最终一定要落到结果上，客户要的是确定性收益。

能不能证明、能不能复现、能不能交付，这就是价值。

你回头再看这四个维度：用户、场景、能力、价值。

其实是一条完整的结构：

你先选定为谁服务再把自己的能力放到场景里找到你最自然的能力线说清楚你能交付什么结果

把这四点串起来，是不是特别清晰！

这时候你就会发现，你有很多有价值的经验碎片，可以重新组合成差异化优势。

记住，你不是没有优势。

只是一直在用简历视角、岗位视角看自己，没有真正用商业模型看过自己。

本文来自微信公众号 “运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。