部分区域业绩下滑50%，宗馥莉完败？从以退为进全面掌权到“人人自危”，她只用了一年

虽迟但到，不论是真相还是别的什么。

去年7月22日，是宗馥莉公开宣布辞职后，又通过一份《声明》真正意义上执掌娃哈哈的日子。彼时方知，她玩得一手以退为进。

今年今天，除了与其有关的“20亿美元财产纠纷案”热度爆表；再有就是吃瓜群众们坐等一周后、财产案的一个阶段性“结果”。毕竟，官司打个几年是常有的事儿。

在这之外，宗庆后“娃多多”的传闻成真，其好人设也瞬间崩塌。不过，一起崩塌的还有娃哈哈的业绩、以及宗馥莉“带队”一年后丢失的人心。

“快让她下台吧”

彼时有多期待，此时就有多失望。

去年，有太多人期待宗馥莉能将娃哈哈带到一个新高度。毕竟，一个新时代的开启意味着，一切皆有可能。可如今……

“你知道吗？别说我们深受其害的员工，就连公司里负责帮宗馥莉清退员工事宜的同事都说了，’我也不知道我能干到哪天’；我们都盼她下台，虽然不知道谁才能让娃哈哈回归正轨，但总觉得只要不是宗馥莉，都行！”全网都在吃瓜的前几日，一娃哈哈的员工对内参君说，如今，他和他的同事们都能在办公室公开聊这些了。

作为娃哈哈为数不多的研发人员，以及娃哈哈集团所剩无几的、没有转签到宏胜系的员工，除了年终奖缩水，进入2025年后，每个月的工资较去年同期都在下滑。“相较去年，半年时间，每人少拿了六七万，我们大多在娃哈哈工作了十余年、有些近二十年，被裁其实也没什么，按国家相关法律规定给我们赔偿就行……”前述员工说。

如果以去年7月22日宗馥莉重新履职为节点，到今天，正好满一年。一年时间，娃哈哈早已元气大伤。从去年9月开始，清洗老员工、公司更名，她实控了更多子公司，到今年2月不管不顾地关停部分工厂……

如果遗产案的曝光让更多吃瓜群众认为宗馥莉只是想“抢”回属于她的东西、有什么错。可问题来了，首先娃哈哈不只属于宗庆后；其次，除了那18家被关停的工厂与其目前显现在外的所谓“私人恩怨”有关，那其他公司、其他员工呢？

重要的是，宗馥莉是女儿、是长女、甚至也可以是“独女”，但与此同时，她更是一家几百亿公司的总经理、董事长。员工们的劳动合同可以转，生产线可以转，订单也可以挂给第三方公司，可不还得背着“娃哈哈”的壳？

被辗转腾挪的除了资产，原娃哈哈公司的销售、内勤、研发、精机公司的技术人员等等，他们与宗馥莉的“利益”何干？

要非说有，也可以有。部分员工的体感是，就一年来宗馥莉的各种作为，她就像个缺钱的孩子，不论使用什么方法，通过什么途径，最终都指向一个目标——“抢钱”。

梳理几十名不同工种员工近一年的遭遇，从合同性质上，他们分为三类，一类，没有转签劳动合同的娃哈哈员工；二类，转签至宏胜系的员工；三类，第三方公司员工。

通常，劳动关系还在娃哈哈集团的员工，宗馥莉是不怎么过问的，大概就是任由其“自生自灭”的状态，“但我们还是每天按时上班，做该做的事儿，就是收入每月都在下滑”；被转签的、庞大的宏胜系员工，从合同续约开始，各种“算计”各种“坑”，不是合同里埋着霸王条款，就是在实际工作中各种克扣，反正，拿到手的工资是越来越少，有些辛苦一个月，还欠公司钱；第三方工作人员的部分福利待遇也取消了……

“不知道公司怎么了，按理说去年业绩那么好，公司很缺钱吗？”“现在，每天贷款上班！”“没有转签第三方合同的人也扣了工资，福利待遇也取消了！””又有很多同事会被降铺货员了，又是0工资或者欠工资了”……

总之，各种状况。

7月，饮料旺季，别家公司的销售都忙着出货。娃哈哈的销售人员都忙着研究新制度。6月，公司针对销售人员出台了新的考核制度、奖惩制度、管理制度。这些制度虽然没在职工代表大会上获得表决“通过”，虽然部分员工表示不认可，并没有签字，但公司还是强制执行了。

“为了让制度顺利执行，公司甚至强制扣留了一部分去参会的人，逼他们签字认可。”一员工说。具体的条款细节，除了苛刻还是苛刻，感觉就是为了把客户经理降级为铺货员才制定的。

虽然，月入0元早在3月份就发生了。有些客户经理睡醒一觉突然就被降成了铺货员。4月，一份通报显示，“累积负增长的224人降为铺货员”；到了5月、6月被降级和罚款的人就更多。

“现在月收入几百块的销售人员越来越多了，都是不合理的条款，出差没有差旅费，驻外没有补贴，都是十几年的员工，想不给补偿逼人走怎么可能？不夸张地说，现在人人自危，大家都盼着宗馥莉早点下台，不管谁上来，都比她强！”一位销售人员说。

与前者相隔千里，他们朴素地认为公司老大只要不是宗馥莉，日子可能就好过了。

6月16日，公司下通知，全国大规模解散工作群。没有人知道公司层面这举措的背后深意。“娃哈哈大厦摇摇欲坠”“有大事要发生吧”……

其实，“不就是不想让员工保留工作群的信息作为呈堂证供吗？”一员工说。

从今年2月开始，不少人选择了仲裁的方式与娃哈哈做个切割。在准备仲裁资料的过程中，他们发现，即便是宗庆后时代，少交、断缴社保和公积金的事儿也时有发生。而那个“不开除45岁以上老员工”的说法，也随着更多被迫离职人的出现而不攻自破。

娃哈哈多年来树立的公众形象，正在从各个想象不到的角度破碎，这一点，那一点，慢慢碎裂。

“娃哈哈要完了”

对一家饮料公司而言，比前述更糟糕的莫过于旺季的业绩的下滑。

“公司现在都不出销售数据了，我了解到的基本都是负增长；全国销售至少连续负增长三个月了，七月铁定又负增长，很多经销商躺平了……”近日，一知情人士对内参君说。

就饮料旺季的销售而言，不同地区的下滑程度是不同的。北方某区域，4-5月连续两个月与去年同期相较业绩下滑50%；南方某区域，基本每个月与去年同期相较都有所下滑，但也有持平的时候，“毕竟销售人员为了考核，被逼的没法了，也能持平”。下滑的月份，少的20%-30%，多的50%。

“娃哈哈，今年完了”。一销售人员感慨。

比实际降薪更糟糕的是，“公司现在定任务，根本没规则，都是看心情定的，想定多少定多少，有的都翻倍，有的增到10%，有的20%、30%，那任务根本完不成了。”一销售人员说，他所负责的区域已经连续三个月下滑，下滑幅度达到50%。与前述知情人士了解到情况如出一辙。

大部分的销售人员，月工资是以2490元为基数的，扣扣保险什么的，一月到手几百块。“都快吃不上饭了，还要搞陈列……”说这些的时候，他已经要和公司走仲裁了，开庭日期都定了。但还是顶着大太阳挨个终端店去上货，换货，安排冰箱……

有很多销售人员在娃哈哈从少年干到到了大叔，如今却要失业了。如此被挤兑，难道说客户经理、销售人员不重要吗？在他们眼里，公司就是想省钱，一方面，指望低工资迫使更多人自愿离职，不论多少年工龄都不用赔付；另外，将他们转为第三方人员，如此一来，工龄没了，待遇也会降很多。

开始，他们单纯地认为自己不该转签合同。“合同转签到宏胜后，取消了各种福利，取消津贴、取消房租费、取消燃油补贴；然后还降薪，降薪幅度超过40%。”有销售人员说。可实际上，不论合同转还是不转，大家过得都“难受”。

6月份新出台的部分针对终端销售人员的考核标准

更夸张的是，在部分销售人员和公司讨论去年业绩增长，应该给与更多奖励时，公司将去年的业绩增长归功于舆论流量，不能算销售人员的功劳。于是，员工就反问了，“那今年业绩下滑也应该归因于舆论流量的流失或倒戈，为何要怪到销售人员身上？”

自从遗产案曝光后，甚嚣尘上的舆论和真真假假越来越离谱的大瓜小瓜，消耗掉的是娃哈哈的品牌价值以及在消费者心中的口碑和信任。娃哈哈，一个饮料帝国。构成帝国大厦的根基和栋梁很多，员工，是其中不可或缺的根基，也是最有活力的细胞。水能载舟亦能覆舟的道理讲了几千年，宗馥莉或是不信这个邪的。

“就感觉娃哈哈要完了”，这是很多员工的感触和感慨。

在早些时候的6月中旬，娃哈哈某基地工厂出了食品安全事件，“把过期原料投入双柚汁产品的生产、销售，市场监管部门都出动了。”一知情人士称。

7月11日，被关停的娃哈哈陕西公司乳品车间的设备被拉走了，现场一片狼藉。在此之前的5月中，被分流过后的他们，普遍迎来了一次降薪，人均基本工资月降幅70-180元。“是进入娃哈哈近20年首次经历降基本工资的情况”。

娃哈哈陕西公司乳品车间的设备被拉走了……

同一天，“20亿美元财产纠纷案”在香港开庭，舆论哗然。宗家的“家底”被掀了七七八八。

耗时一周，有关娃哈哈，变成了一场全民狂欢的吃瓜盛宴，民众甚至开始担心这笔与己无关的遗产继承甚至有可能击穿中国婚姻法。

但细究下来，与“宗家”这一堆孰是孰非相关的、除了各个真正的利益相关方，唯一沾边能扯上利害关系的，就是同为吃瓜群众的娃哈哈员工了。

除了早年间就追随宗庆后的老员工，不少娃哈哈的员工对宗庆后的“家事”也都只是听说，算不上知情。如今，他们也跟着全民一起吃起曾经老板和现任老板的瓜。“有些事儿，我们也是通过吃瓜才知道的，真真假假”。

看着网上各方势力纷纷站队，且煞有介事的分析孰对孰错，有人甚至连《孙子兵法》都搬了出来……曾经的娃哈哈人只觉得，“2025年的娃哈哈，一切都很魔幻。”

可是，即便是亲历者又如何，受限于一个人的格局、认知以及所处的位置、可能波及到的利益……他们眼中的“真相”和口中的“不得已”，是不可能相同的，又有几分真假？更何况，娃哈哈三十多年的发展历程，又有谁是“上帝视角”能一观全貌？又以什么样的立场去指指点点？

从人性角度出发，宗馥莉只要不犯法，做什么都无可厚非，我们得“允许一切发生”。但就商业世界的运行逻辑来看，她作为娃哈哈的CEO、董事长、掌舵人是差点意思的。

回归到娃哈哈，这家公司甭管是谁的，占股几何，它还能缓过来吗？还能给近两万名员工提供岗位吗？还能实现年营收700亿的业绩吗？

去年7月23日，内参君全网独家报道了娃哈哈有望在2024年实现700亿的营收；一年后的今天，就今年娃哈哈各个区域的销售情况而言，2025年的娃哈哈或保不住400亿的营收。

有观点认为，遗产案曝光后的两天时间里，娃哈哈的品牌就完成了半衰期，其7月的业绩将出现断崖式的下滑。一定程度上，娃哈哈到了“最危急”的时刻。

去年春天，流量是怎么送娃哈哈“上九霄”的，今年夏天，就得承受跌落神坛的代价，那溢出的部分，或都要还回去了。

本文来自微信公众号“食品内参”，作者：淮安，36氪经授权发布。