一看就“上头”的拆卡直播，如何收割年轻人？｜新生活Lifestyle

文｜无花果

拆箱、拿卡、甩平边缘、剪袋、快速过牌、展示稀有卡片——凌晨的抖音，一个个活跃的拆卡直播间里，主播的动作如行云流水。

昔日小众的卡牌行业，正在从直播间里迅速蹿红。

与盲盒类似，卡牌的玩法可以视作一种“盲袋”，每一包里都有不同概率抽到不同等级的卡。以时下最火的IP之一小马宝莉为例，出普通卡的概率是86%，再往上有中级卡、高级卡、稀有卡，开到隐藏卡的概率仅有0.25%。

比起线下购买后自己抽卡，越来越多年轻人选择在直播间下单，让主播“代拆”后打包邮寄。他们与直播间里的所有观众一起沉浸式拆卡，分享过程中的紧张、兴奋或遗憾。

抖音某拆卡直播间（36氪截图）

卡牌在抖音的销量也非常可观。飞瓜数据·抖音版显示，旗下有奥特曼、小马宝莉、火影忍者等众多知名IP的头部卡牌公司卡游，2024年上半年的销售额达到2.78亿，比去年全年多了近2个亿；排名也冲上第二名，仅次于泡泡玛特。

目前，抖音头部拆卡主播“九欧拆卡”粉丝数达到166.5万，其店铺主页显示，橱窗中的卡牌盲盒一共销售了14万件。

从一个人的盲盒，到一群人的拆卡，拆卡直播间里似乎有种隐秘的魔力，牵绊住每个点进来的人。

“上头”就在一瞬间

“路过拆卡直播间，怒下了五抽。”退出抖音后，小椰忍不住和朋友感叹，“这东西好容易上头啊！”

这是她第一次在拆卡直播间下单。当天的直播是“全职高手”卡牌专场，而她正好是这一IP的忠实粉丝。

小椰下单的直播账号粉丝数不过1500出头，在一众拆卡主播里属于小体量，一场直播下来平均只有三位数的观看人数。好处是不用排队，下单后主播立刻开始拆卡。

她先花34.5元下了一抽，里面是3包不同系列的、被商家拆盒后捆在一起销售的卡牌，每包里各有4张卡。

遗憾的是，她并没有“一发入魂”抽中“自推”（二次元用语里粉丝喜欢、支持的角色）。而主播适时强调了直播间里“满三单赠送自选角色周边”的活动，为了自推，小椰很快又追加了两单。

三抽拆完，她既得到了周边，还幸运地拆到了一张高卡位的SSP卡（稀有卡牌类别之一）。但此时的小椰已经“上头了”，不仅没有收手，反而又下了两抽。

“拆不到想要的卡会接着抽，但拆到了也很难满足，还是想继续。”就这样，第一次在直播间拆卡的小椰一共花了一百多元，收获了几十张卡牌，而其中只有一张高卡位。

小椰收到的部分卡牌，左上角为SSP卡（受访者供图）

从2022年起就喜欢上拆卡直播的Ayu对卡牌的“上头”深有同感。起初她只是被直播间里主播流畅的拆卡动作吸引，每拆出一张稀有卡牌，主播会立刻套上塑封卡膜单独包装，放置到面前的亚克力置物架上，特别稀有的卡牌还将被持续展示，陪伴整场直播。

“看久了很难忍住，希望自己的卡牌也能被放上去展示。”Ayu说，“和整个直播间一起分享的满足感，是一个人拆卡不能比的。”

她最常流连的直播间是九欧拆卡，主播长得漂亮、说话舒服、动作利索，还会对每个卡牌的IP做很多功课，“不像有的拆卡主播，连角色的名字都叫不对。”

在九欧拆卡这样的头部直播间里，往往一上链接，让主播“代拆”的订单就可以排到三小时之后。

订单里的卡牌一盒起卖，一般包含10包卡，价格在几百元不等。而很多“老板”会直接“抬箱”（买一整箱），相当于购入二十盒以上，有时能一次让主播拆上半个小时。

持续不间断地拆卡很容易令看客上瘾，但时间长了，Ayu发现，最吸引她的其实是拆卡过程中主播提供的情绪价值——拆卡之前，主播会提前询问“老板”想开出什么卡，一边拆一边祈祷，如果开到了会高声惊呼、按铃恭喜，没开到则连声道歉并送上安慰。

这样的反馈并非只有大主播才会提供。据小椰回忆，那场直播里算上自己，可能只有十来个人下单了，但主播仍给足每个人情绪价值。当拆出一张她的SSP时，在线的观众也都出来互动，有人羡慕，有人祝贺，还有很多人“吸欧气（指好运）”。

“那一瞬间才是最上头的。”小椰说。

从小众爱好到一门生意

到处都在进行的拆卡直播，让无数本不了解卡牌的消费者一夜“上头”，也让许多卡牌爱好者义无反顾地踏进这条河流。

去年开始做拆卡直播的小铭一直是卡游的忠实粉丝，对旗下的一众IP卡牌如数家珍，还收藏了众多稀有甚至绝版卡。

早在2020年，卡牌还是公认的小众圈子时，他就在社交媒体上晒过自己收藏的全图鉴卡牌，并分享一些“欧气满满”的拆卡视频，收获了不少同好粉丝。决定自己做直播前，他也经常混迹在各大拆卡直播间。

在小铭看来，直播拆卡的主播一定要是卡牌玩家或某个IP的粉丝，“没有对IP的爱和对卡牌的了解，拆卡的过程中很难共情到观众。”

与直播带货不同，拆卡服务在一定时间里只能面向一个用户，有限时间可售出的产品也是有限的，再大的主播也不能把全网的流量、销量抢走，这就给了小铭这样的新主播信心。

但想把爱好真正变现并没那么容易。

首先是拿货，小铭介绍，拆卡主播一般会从品牌方和经销商两个渠道拿货，“每个能把直播间做起来的人都有自己熟悉的渠道，体量越大，压价越低。”

在起步时期，小铭每次都尽量从认识的品牌方处，协调到某一IP最新系列的卡牌在首播间上架，还会准备精美的PR卡（特殊卡牌）作为礼物赠送，目的是更好地引流、固粉。

“很多卡牌的时效性很短。”他强调，为了跟上潮流、保持新鲜感，直播间里还必须不断上新。即使像奥特曼、小马宝莉这样长青的IP，也不足以长久维持一个直播间的流量，大多数拆卡主播做的都是全品类拆卡。

另一个隐秘的事实是，与动辄有人“抬箱”的头部直播间相比，用户更愿意在中小直播间下单客单价更低的散包卡牌而非整盒。许多直播间也针对性地推出了特殊玩法。

小铭直播间里销量最高的玩法是“叠叠乐”——如果在一包卡里抽到了中卡位和高卡位，就可以免费继续拆，而且无上限。

Ayu就曾在不同的直播间体验过叠叠乐，还有相似的推推乐玩法。运气好的时候，她一路拆到了二十几包；运气不好的时候，她也很少只买一包就收手，“总想着万一赌到了呢，反正一包也就10块钱。”

“拆卡本来就是拼手气，玩法只是又多了一层诱惑。”小铭直言，“本质上还是为了刺激买家不断下单。”

回想起刚开始直播时，他连着播了9个小时，只卖出去4包卡，买家是一个之前就认识的网友。

如今一年多过去，小铭逐渐积累了许多经常复购的老客，也遇到过买家“抬箱”，一次性拆了上百包卡，“拆得很过瘾！”

虽然直播间的流量与销量仍时常让他焦虑，但每当他开始拆卡，都能从中找回熟悉的热爱与快感。

新一代的社交货币

艾瑞咨询《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将来到276.6亿元，仍然保持三成的同比增速。

而在飞速膨胀的卡牌产业里，直播的暴利已然显现。

根据飞瓜数据·抖音版，拥有160万粉丝的九欧拆卡2024年上半年的预估销售额达到1000万-2500万，平均每场10万-25万。还有不少粉丝数在1万左右的中腰部拆卡博主，近一个月的预估销售额也在100万-250万元区间。

与此同时，当下几乎万物皆可出卡。无论是奥特曼、小马宝莉、宝可梦等经典IP，还是盗墓笔记、斗罗大陆、哈利波特等中外小说和影视剧，甚至浪姐、明星大侦探等热门综艺，都有自己的收藏卡牌在线上线下发售。

时下最热门的两大收藏卡IP：奥特曼与小马宝莉（36氪拍摄）

这些卡牌表面上看起来单价不高，直播间提供的氛围与情绪价值又极易点燃消费的冲动。

一套卡牌的类别、概率也都划分得十分细致，要抽到想要的卡或集齐成套卡牌，投入往往会超出预想。

小椰从直播间退出后才发现，自己明明买的是三十几元一抽的卡，最后算下来，总花销竟然是预期的三、四倍。更何况，最后收到的卡牌里还包括一些非自推的或不想要的卡，“冷静下来还是有点后悔。”

“卡牌的二手市场没那么热，一些中高卡位可能还有出掉的机会。”小椰说，“但大部分普卡，抽到的时候就做好了被收破烂的回收，或者是当赠品塞出去的准备。”

主播小铭也提到，直播间里有的“老板”拆了一整盒卡，可能只想要其中的某一张，“如果拆到自己不想要的卡，会直接告诉我们不用邮寄给他了。”

另一方面，卡牌的二手市场也极不稳定。稀有卡牌作为收藏品经常价格飙升，一度引发投机热潮，有的甚至被“炒”到上万元的天价，许多潜在的问题等待被规范。

书籍、票据、手办、卡牌……一代人有一代人的收藏。在直播拆卡的助推下，卡牌作为新一代年轻人的一种社交货币，以低入坑成本，创造着层出不穷的消费机会与场景。

但无论如何，它只是一张承载着对IP、对角色爱意的卡片。

或许对大多数玩家而言，真正享受的其实是拆卡的乐趣，和拆到心仪卡牌那一瞬间的快意。

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