36氪广东首发丨包装行业散单智能平台「傲彩」完成近亿元B轮融资，启赋资本领投
文｜ 麦小河
编辑｜许璧端 廖尧
36氪广东获悉，近日， 深圳市七彩祥云信息科技有限公司（下称「傲彩」）宣布完成近亿元B轮融资，由启赋资本领投，创业工场跟投，险峰K2VC、正轩投资、泰亚投资等老股东再次加码，极值资本担任长期独家财务顾问。资金主要用于技术研发的持续投入，以及建设产业园区以满足更大量的生产交付需求。
「傲彩」成立于2017年，瞄准包装行业的散单市场，定位于包装行业非标散单的柔性化供应链平台，构建了“技术黑箱”模式， 链接供需两端，从三方面重构散单市场格局，解决海量非标散单的规模化问题；主要面向供需两端中，未有足够大的产能的小体量厂家以及未有足够多的订单需求的小品牌商家。
在去年4月宣布完成Pre-A轮及A轮融资之时，「傲彩」CEO吴金河曾详细介绍过公司的“技术黑箱”模式，以及该模式能对应解决行业怎样的痛点。 时隔一年多再获融资，无论是技术还是业务方面，「傲彩」都取得了不同程度的进展。
数字化手段改造传统工序
首先从技术来看，“中台的智能标准化和后端的生产协同、智能协同都已经完成了。”「傲彩」联合创始人兼COO皮斌锋介绍道。其中，中台和后端协同分别对应的是“技术黑箱”模式中的第二、第三部分，即“智能化服务中台”和“协同生产中枢”。
中台需要解决海量个性化订单转化为符合生产标准的问题，而“协同生产中枢”则主要体现在车间协同和供应链的改造。
以往“技术黑箱”通过AI技术已经完成了对需求端个性化订单的识别、预检等数字化转换，而当订单传到供给端，即生产厂家处，却有可能因业内标准不一、工序差异而导致产出的质量参差。比方说，对于同一种颜色，不同厂家做出来也可能存在色差。
而如今， 「傲彩」通过将原本散落各个地方的工厂都聚合在生产园区里，对它们进行统一的质量标准和操作规范要求，并给予相应的技术支持。即便是小规模厂家，也能在不增加额外成本的情况下，提高自身的生产质量和交货速度。
皮斌锋特别提到，在包装印刷中，“调色”与“模切”这两项极度依赖经验的工序，往往又容易受人为因素影响而产生偏差。对此，「傲彩」对应研发并引入了两种技术设备—— 智能调色设备和数字化激光切割机。
以往，调色工序主要依靠经验驱动与人工操作，要经过样稿对比、初步拟定调色方案、根据方案调出颜色再与样稿比对，若出现偏差，则要不断调整比例，直到比对结果一致。
如此一来，仅仅依靠人工，凭肉眼判断不仅会带来效果落差，亦有可能因主观判断失误导致反复调试，从而造成人力、油墨、纸张等资源浪费。而智能调色设备的应用，通过“AI光学+算法”即可实现智能调色，将数道工序合并成一道，将人力从枯燥重复的工序中解放出来，释放更多的产能。
在模切工序上，一般先由刀版车间制作刀版，然后交给模切机长凭经验进行调机，一个模切版调机过程耗时1-2个小时，有效生产时间仅占1/3，然后由专人去除多余废料，整个过程极易出现品质问题，效率低下，危险性高，规模不经济。而使用激光模切机后，将数字化的刀版文件直接传输给激光模切机，无需制作刀版，无需人工调机，无需专人排废，整个过程系统自动控制切割成型，成本低，效率高，无不良品。
皮斌锋提到，两项技术均已完成通过实验验证，正迈进实际应用阶段。据介绍， 使用上述技术方案后，90%的订单能做到三天之内出货，而传统方案的交付周期可能需时5-7天甚至更长，工时能节省一半以上，生产成本能下降10%以上。
跨行业团队解决专业问题
谈及初创团队背景，皮斌锋坦言，大家都非“科班出身”，而是来自计算机、人工智能、光学等各行各业，此前并无印刷包装专业背景与从业经验。之所以进入包装行业，是看到了包装行业的现状与他们的创业想法契合——刚需行业、有强痛点，且可以通过技术手段解决。
皮斌锋认为，在这过程中， 最大的难题是需要将产业链条上的一个个死结打通，形成技术闭环，而这将是一个持久的过程。
其次是行业整体缺乏技术沉淀。 比方说，有些工厂做大了规模，会选择抢占市场，争夺大客户订单，而非加大科技投入、迭代技术；但小厂光是经营就已自顾不暇，更加无法承担行业技术升级、改造的任务。
久而久之，行业缺少创新与活力，便成为了大家口中的传统行业、“夕阳行业”，使得高端人才也避而远之。因此皮斌锋也提到， 在团队建设初期，专业人才的招募也是一大难点，尤其是数字化转型中所需的复合型人才。
回归到包装行业的现状与「傲彩」想要实现的“非标散单规模化”，两者之间也存在重重难点。
首先是 商品的极度非标化，很大程度影响或限制着行业的发展速度及规模；其次是客户的非专业化。客户需求是非标、繁琐、复杂多变的，而客户往往缺乏行业经验，无法准确描述。因此对各项关键参数的平衡，也无法做出专业性的判断。最终只能凭价格做决定，即便成品未能达到预期，也只能退而求其次，屈服于低价。
最后是 大批的小工厂之间生产标准不互通。不同工厂的操作工序各异、配置不同型号的设备、不同规格的配件耗材，没有统一标准。这样也导致产出质量标准不一，质量不稳定，厂家之间的协同也成为难题。
皮斌锋认为，解决上述问题有三个要点： 第一个是物理聚集；第二个是实现生产操作、质量规范等标准统一；第三个是在订单高并发状态下，合理的生产组织安排。而通过前文提及的生产园区建设与包装印刷各个环节的数字化改造，「傲彩」正逐步解决包装印刷行业中的各类痛点与难点。
皮斌锋感叹，无论从团队建设，还是技术体系搭建，都需要一点一滴培养，一步一步搭建。而当初的设想，如今也已见成效。截至目前，「傲彩」已经累计服务超过2万名中小商家，也为「傲彩」积累了大量工程数据，成为技术、系统迭代的底层技术支撑。
目前「傲彩」扎根在珠三角地区。皮斌锋展望， 三年内计划拓展长三角、山东、湖北等全国各地，实现“远程下单，就近生产”，五年内尝试出海。
「傲彩网」近期将进行新一轮融资，由极值资本担任独家财务顾问，本轮融资将用于研发技术攻关、人才引进、供应链布局。
投资人说
本轮领投方启赋资本投资总监阙宇涵 表示：“包装行业有一半左右的产能是依靠规下小工厂来消化的，他们大多是小作坊模式，生产环节恶劣、管理混乱、效率低下。这些工厂缺乏获客渠道且同质化严重，大多处于盈亏边缘。而随着电商的兴起以及年轻一代消费习惯的全面升级，包装被赋予了更多诸如传递设计审美、突出品牌格调的文化价值。这就给了中间互联网平台深度整合产业的机会，也是数字化改造的前提所在。
“「傲彩」经过5年的探索和沉淀，结合包装印刷工程学、大数据、深度学习等跨学科知识，研发出了包含智能设计、快速报价、自动正稿、AI拼版等功能的订单前中台服务系统。未来随着包装案例的素材模板累加、算法模型迭代，平台将越来越智能。此外，「傲彩」在2021年底对生产端进行全面改造，打造依托于智能中台系统强管控、整合闲置产能统一生产的“云工厂”模式，未来成熟后将全国复制推广，有机会改变国内中小包装工厂生产格局，同时为其他传统产业的智能化升级提供参考思路。”
本轮投资方创业工场 表示：“包装产业正在面临巨大的变化。需求端来说，消费者对于产品的外观和包装的要求越来越高，以至于包装的设计、材料、质量和功能都成为了影响产品销售的重要因素。而生产端，随着科技的进步和消费者对于个性化定制需求的增加，包装行业数字化发展已经成为必然趋势。然而产业互联网难点在于，团队需要同时具备对包装产业的深度了解和极强的互联网产品思维。「傲彩」的创始团队正是拥有这两种能力的优秀人才，产品后台所涉及的细节和精度符合客户要求。
“「傲彩」瞄准的包装行业散单市场，通常由个人或小型企业提供服务。随着消费者需求日渐多样化和个性化，散单市场对包装行业的影响越来越大。未来「傲彩」将持续聚焦数字化制造、个性化设计和智能化服务，打磨迅速生产大批量小单的能力，成为包装行业散单市场的龙头企业。”
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