早期项目 | 聚焦都市青年个性化与体验感追求,「颜气圈」主打连锁沉浸式集合香氛品牌

王杰西·2021-12-06
“专业性”、“体验感”、“多选择”

前瞻产业研究院数据显示,我国香氛市场起步较晚,在2011年至2016年间市场规模保持较低增长。但自2016年以来,随着居民可支配收入增长,香氛作为能够衬托出生活品质的轻奢产品,销售量呈现爆发式上涨。2020年我国香氛市场规模达到了15.75亿美元,疫情冲击下市场规模同比增长率仍然高达10.48%。此外,根据Euromonitor预测,2025年中国香氛市场规模有望达到43亿元,2021-2025年年复合增长率约为21.78%。

36氪近期关注到的「颜气圈」正是一家主打“专业性”、“体验感”、“多选择”的香氛集合品牌。该公司关注到近年来香水话题参与者的年轻化趋势,并抓住市场乱价、山寨泛滥等市场痛点,推出注重“个性化需求”和“线下场景体验”的连锁沉浸式集合香氛渠道品牌。

创始团队告诉36氪,切入一二线城市年轻女性消费者对彰显自身个性与品味的需求,再以强调内容输出和用户教育的到店体验快速拓客,是「颜气圈」现阶段的推广逻辑。

一方面,该公司与包括宝格丽、古驰、香奈儿、迪奥、祖玛珑在内的40多个奢侈品品牌和新锐香水品牌合作,在上海虹桥天地、上海美罗城等核心商圈铺设60-100平米的香氛集合店,通过年轻化的“暖橙色工业风”装修风格和“选择多样化”的门店陈列吸引香氛爱好者。

图据受访者

另一方面,门店配备香氛试闻机、调香台等体验功能,有效地提高了用户店内留存时长,使「颜气圈」能够通过产品推荐和用户反馈逐步剖析其个性化需求,从而更好地实现用户习惯培养和品牌形象塑造效果。颜气圈团队表示,「颜气圈」还计划下一步推出单店面积300-500平米的沉浸式香氛体验店,其中65%以上区域设置为体验区,配备可视化香氛体验、香氛大师殿堂、香氛炮弹等体验式互动,目的正是颠覆传统专柜“因买而买”逻辑,转而采用“从尝试到推荐到体验再到成交”的“因逛而买”的门店运营逻辑。

谈及「颜气圈」的发展规划,颜气圈表示,自今年7月底首家线下店面开张以来,该公司已经在根据大数据市场测试和门店活动筛选逐步优化品牌矩阵,探索更合适各个区域位置的门店复制模型。此外,与其他美妆品类不同的是,香氛的消费群体“更感性”、“更小众”且客单价更高,因此对香氛的选购很难完全在线上进行。根据这一市场特征,「颜气圈」将“品牌力和体验感塑造”作为第一阶段线下店铺搭建的核心。

图据受访者

在第二阶段,「颜气圈」将加速标准化门店数量的扩张,并进一步进行线上、线下精细化运营。线上方面,品牌计划在小红书等平台增加内容投放,沉淀私域流量并进行CRM精细化运营,同时引导用户参与线下门店互动,提高用户活跃度及对颜气圈信赖度。在第三阶段,该公司还将在“新锐品牌孵化”方面发力,为优质国货香氛品牌提供曝光和推广渠道,在服务好香氛爱好消费者的前提下,创造更多市场价值。

目前「颜气圈」合作品牌中国货占比约在20%,这家初创公司希望通过优质的体验服务逐步积累用户的信任感和共鸣感,逐步引入国内知名度较高、口碑较好的新锐品牌。此外,「颜气圈」正在积极探索包括香薰蜡烛在内的香氛周边产品,进一步打开市场增量。

团队方面,初创团队成员拥有多年美妆/快消行业从业经验。

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