36氪首发 | 聚焦油皮用户诉求,功能性护肤品品牌「肤漾」完成千万级A+轮融资

王杰西·2021-09-24
12个月内复购金额超过65%

36氪获悉,专注油皮人群的护肤品品牌「肤漾」已完成千万级A+轮融资,由高飞基金及云沐资本联合投资,老股东启赋资本超额追加投资。本轮融资将主要用于产品研发和品牌建设。

肤漾创立于2020年3月,聚焦油皮用户护肤诉求,致力于打造功能性油皮护肤专业品牌。肤漾瞄准16-24岁Z世代用户,基于油皮肌理研发出“控油+修护”油皮护肤专属解决方案,并着重做用户体验和沟通。据悉,肤漾12个月内复购金额超过65%,平均客单价超过180元,天猫店上线第一年累计销售额过亿元,目前已实现盈利,月销售额稳定在千万元以上。

功能性护肤领域一度出现“逢新品必适合敏感肌”现象,然而在国内油皮细分赛道中,却尚未形成强针对性品牌。根据肤漾提供的数据,国内Z世代群体中约有超9900万属于油性/混油肤质,这些油皮用户看重护肤品功能性,月护肤消费多在500-1000元左右。

在大量新生代油皮人群愿为功效产品付费的同时,大部分用户缺乏对自身肤质及皮肤问题成因的了解,油皮功能性护肤市场空缺。肤漾看到新品牌崛起空间,以针对性油皮护肤解决方案差异化打入市场。

图据受访者

肤漾从高频基础产品——油皮水乳套装切入,配合洁面、精华等产品组合拉高客单价,希望从整体上解决油皮用户水油失衡与屏障受损问题,降低用户筛选时间和选择成本。肤漾抓住“油皮”、“控油”等核心关键词,提出“先控油、后修护”的理念占据用户心智。肤漾品牌创始人天成告诉36氪,油皮水乳套装于今年推出后累计销量超过50万套。 

用户体验和持续增购复购是肤漾的关注重点。肤漾设置了“用户日”,由团队全员每月参与用户回访,目前已积累10000+真实用户数据,并持续重点分析差评情况和未复购原因,指导产品快速迭代。

在产品研发上,肤漾采取不断打磨迭代大单品,而非频繁上新的逻辑。肤漾联合油皮痤疮领域医学专家,遵循控制油脂分泌及油皮屏障修护理论,并让目标客户参与产品定义,将医学理论及用户洞察结合。在生产端,肤漾与全球头部功效护肤品制造商合作,能一定程度上稳定工艺及产量。

肤漾团队采取多平台内容触达的方式教育用户,加深消费者对油皮肌理及品牌理解。打造代表性爆品后,肤漾通过长短视频+图文内容结合持续科普向种草,同时建立品牌信任,目前以天猫旗舰店为主要销售阵地。天成介绍说,今年年中产品打磨成型及推广链条得到验证后,公司于下半年开始发力抖音直播、小红书、B站、快手、私域等多渠道运营。

团队方面,创始人天成是个护领域连续创业者,核心团队在品牌建设及投放运营方面拥有丰富经验。

投资人观点 

启赋资本合伙人傅哲宽表示:

我们非常看好功效护肤这个赛道,无论从渗透率还是增长趋势,功效护肤都具备很好的成长性。肤漾从油皮细分领域切入,通过品牌复购率能看出准确的满足了细分人群的需求,并逐渐形成心智。创始团队经过多年沉淀,在美妆个护行业品牌战略和组织能力上,能很好应对未来更大的机会和挑战。

高飞基金管理合伙人刘军表示:

“少烧钱,增长快”是我们最朴素的投资逻辑。护肤品这条赛道非常拥挤,但不应该成为司空见惯的智商税和营销秀。肤漾是一个有着明确定位和功能诉求的护肤品品牌,专为油性皮肤研制产品解决方案。起步就直指用户心智,打造专家品牌。天猫上线半年,复购金额超过65%,复购率超过30%,这在行业里极为罕见。同时,创始人天成是新消费领域的连续创业者,深谙各大平台的流量规则和运营打法。更为可贵的是,肤漾的几位合伙人有着强大的共情能力和同理心,这是一个消费品品牌持续成功的底色和素养。

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