我用“玲娜贝儿”赚钱:200元玩偶卖1w,笔记刷屏小红书

运营研究社·2021-12-03
玲娜贝儿上线才两个月,相关产业链已经“红海”了……

放在两个月前,谁也不会想到,今年带货能力最强的“女明星”居然是迪士尼新上线的角色玲娜贝儿。

自 9 月底玲娜贝儿正式上线至今,她的热度丝毫不减,基本每隔几天就会登上微博热搜,小红书已有 6w+篇相关笔记。

就在 11 月 24 日,上海迪士尼发布玲娜贝儿圣诞款上新和常规款公仔即将补货的消息;就在前两天,迪士尼又推出了达菲家族“七宝”盲盒饮料,可以随机抽取到玲娜贝儿款。新周边的上线再次牵动了无数粉丝们的心。

和玲娜贝儿同样火热的,还有其衍生出的相关产业链:

黄牛、代购、假货、盗版周边这些“老套路”里翻出了新花样,其利润率甚至可达 1000%;还出现了“改脸”、“换装”、跟拍直播等等“新玩法”……

01玲娜贝儿周边,新“财富密码”

虽然上海迪士尼商店里玲娜贝儿的相关周边早在 9 月底就被一抢而光,但在乐园之外,这只小狐狸已经成为了新的互联网财富密码,撑起了一桩桩新生意。

1)黄牛和代购:最高售至万元

运营社发现,代购一般会购买年卡,一年内可多次进出迪士尼乐园,并且在商店购买商品能够享受 8 折优惠。

有的代购在购买时会给顾客拍视频确认,以此来保证自己卖的是正品。

在玲娜贝儿刚推出时,一些代购为了保护口碑、做长期生意,基本是以原价+少量代购费用出售。

有一位代购在小红书上分享了玲娜贝儿公仔发售后的购买经历,只以原价+ 5 元代购费的价格售出;一位闲鱼的代购也以原价+ 50 元代购费接受玲娜贝儿公仔的预定。

不过,有多位代购向运营社表示,“目前手边没有现货”,暂不出售玲娜贝儿的周边。

由于供不应求,现在更有不少手握玲娜贝儿现货的卖家,会以原价的好几倍价格出售。

闲鱼上,有卖家将抽取到的原价为 108 元的玲娜贝儿饮料杯(不含内容饮料,仅为杯子),标价为 588 元;还有问将原价 219 元的 S 码玲娜贝儿公仔标价为 900 元,但“想要”的潜力买家已经有 21 位。

原价为 359 元的玲娜贝儿毛毯,则被标价 1050 元,“想要”的买家也多达 46 人。

甚至还有卖家将公仔定价为 10000 元。经运营社询问,卖家表示该价格并非示意价,确实想以这个价格转卖公仔。

在这些卖家中,不乏有靠抢断货源来哄抬价格、溢价严重的“黄牛”

前几天,迪士尼官方宣布,玲娜贝儿圣诞款和常规款补货是通过“用户线上公众号预约,再去线下商店提货”的方式发售之后,就有“黄牛”发布了“招募信息”——

招募 200 人在公众号预约商品,到时间统一线下提货,工资 150 元。

图源 小红书用户@许个小愿望吗

据@时代财经 报道,有“黄牛”提高了顾客购买玲娜贝儿圣诞款的门槛——想要一只圣诞款,就必须买入所有的公仔;在这个基础上,还要多付 1000 元。

一位曾经按原价出售玲娜贝儿周边、只收取了少量服务费的代购告诉运营社,大部分的正规代购其实不会将价格哄抬太高,为的是积累口碑和好感,能细水长流地做生意。

“ 这么离谱的高价只是暂时的,现在大家都急着要,所以黄牛才敢把价格定的这么高。”

2)假货横飞:也可以低至 27 元

即便消费者费尽心思,好不容易在代购或黄牛那儿买到了玲娜贝儿周边,也无法百分百保证这是正品

有小红书网友晒出自己的“血泪教训”,花了 400 多元买到和正品天差地别的假货;还有网友表示,假货制造商的技术越来越高超,能让人一眼难辨真假,网络上有花了 800 多元买到了一个“高仿”公仔。

买到玲娜贝儿假货的小红书网友

在小红书上,“鉴别玲娜贝儿真假”的相关笔记有 6 万多篇。在闲鱼上,甚至还催生出了“商品真假鉴别”的生意,从“想要”的数量来看,这项服务也受到不少人的欢迎。

一位迪士尼粉丝向运营社表示,之所以抗拒假货,主要原因在于,正品周边是可以当作“社交货币”,但如果被认出来假货就会有损“面子”

“即便高仿假货和正品的差别不大,但真爱粉也会一眼认出来,这样我会不好意思分享”。

然而,也有消费者认为,是不是真假不重要,只要玩具足够可爱就够了,并且愿意用更低的价格买到高仿。

因此,在这样的消费需求下,网上“打版”玲娜贝儿周边、以低价出售的卖家也是不计其数。

在某电商平台上,大热的玲娜贝儿公仔只需 50 元左右就可以拿下。从销量数据来看,有不少消费者愿意为“高仿”玲娜贝儿买单。

一位将玲娜贝儿公仔定价为 27 元的毛绒玩具商家向运营社透露,商品是自己“打版”制作的, 尽量做到 1 比 1 原版复刻。虽然样子上还是和正品有出入,但 27 元基本是全网最低的直销价格。

并且,顾客中有不少代购和黄牛。除了玲娜贝儿公仔,店里售价仅有 18 元的草莓熊,也是他们常会购买的对象。

可以推测,有一部分代购和黄牛只用了不到 30 元从毛绒玩具批发商进货,再以原价/高价出售给消费者。

只要卖出一只玲娜贝儿公仔,就可以赚取 200 元左右、甚至更高的利润。

02除了代购、假货,玲娜贝儿的“服务产业”还有很多

玲娜贝儿的产业链中,黄牛、代购、假货只是其中一小部分。

光是围绕一只公仔,就衍生出了各种商品和服务。比如,最近在玲娜贝儿的粉丝圈里,就刮起了一阵给玲娜贝儿“整容”、“换装”的风潮。

1)改造、换装,一只公仔玩出花儿

小红书上,已经有超过 5 万篇关于“玲娜贝儿改造教程”的笔记。

曾有闲鱼的一位手作娘推出玲娜贝儿公仔的改造服务,可以根据买家的需求将公仔的脸改成更可爱的样子,服务费高达 1650 元。

图源 微博

除了“改脸”,有商家还推出了“替换着装”,就是为玲娜贝儿公仔制作不同款式的小衣服。从售价来看并不便宜,光是一件小衣服(不包含公仔)的价格就在 40 - 50 元。

2)自制玲娜贝儿“周边”

除了在迪士尼官方已经推出的周边上下工夫外,已经有不少商家开始自制各种玲娜贝儿的“伪周边”。

许多中小商家制作了带有玲娜贝儿元素的口罩、帆布包、 U 型枕、发箍、手机壳等产品,在店里都属于是热门款。

玲娜贝儿手机壳和帆布包

一家主要出售手机配饰的淘宝店铺中,玲娜贝儿手机壳的销售额为全店第一,远超第二第三名。

这一类可以批量制作的偏日用的小商品,售价普遍在几十元。但如果是定制商品,那就是另外一个价格了。

闲鱼上有手作娘出售自己手工制作的玲娜贝儿羊毛毡胸针。这样的纯手工商品因人工成本高、制作时间长,定价为 160 元一只,且今年预定,明年 3 月才能发货;

绘制有玲娜贝儿图案的 6 寸定制蛋糕,售价大约在 200 - 400 元。

得物上,玲娜贝儿的定制球鞋售价最高可达 2000 多元。

3)跟拍、直播,流量“法宝”

一位代购认为,玲娜贝儿的周边会如此受欢迎,和乐园里的玩偶加成不无关系。

“玲娜贝儿玩偶太会互动了,本身又很可爱,所以大家都想买她的周边。”

过去两个月里,#玲娜贝儿看到帅哥的反应、#玲娜贝儿辟谣没长牙、#玲娜贝儿掀裙子等话题频频上热搜。

常有粉丝大呼“想盯着她看一整天”、“刷了俩小时视频根本不够看”

在粉丝们想要时刻“云吸”玲娜贝儿的需求下,抖音上出现了一项新的产业——跟拍、直播玲娜贝儿,记录她的一举一动。

@大利游记、@在逃员工(云游迪士尼)、@迪士尼老玩家等抖音博主,基本每天都会发布乐园里玩偶和游客互动的视频、直播花车巡游。

左为抖音博主@大利游记, 右为@迪士尼老玩家

从视频数据来看,玲娜贝儿是一块流量“法宝”

以@大利游记 为例,博主于 11 月 29 日发布了一条“玲娜贝儿被游客吓到”的视频,点赞量达到 58.1 万,远超点赞平均值 3.3 万。

图源 蝉妈妈数据

@迪士尼老玩家 也有做迪士尼其他人物的跟拍,但有玲娜贝儿出镜的视频,其点赞量通常是其他视频的数十倍。

图源 蝉妈妈数据 

03玲娜贝儿生意, 真有那么好做吗?

围绕着玲娜贝儿衍生出的一系列五花八门的火热产业,吸引着无数人前赴后继。似乎只要和这只迪士尼小狐狸沾上边的东西,就会受到粉丝们的追捧。

然而从这些看似“容易”的产业中“掘金”,也并不简单。

对于做跟拍、直播的抖音博主而言,有了流量,未来如何变现是一大问题。

@大利游记 向运营社坦言,自己做跟拍的初心很简单,就是想分享在迪士尼的快乐,也没有刻意策划拍摄脚本。

在问及账号如何变现时,@大利游记 说道:“目前还没有考虑过这个问题。

“自己平时也有做迪士尼代购和代买门票,抖音火了之后找我的人有变多,但有时候粉丝因为离得太远来不了。等以后真的能帮到粉丝时,再会去考虑变现。”

@迪士尼老玩家 和 @在逃员工(云游迪士尼) 的 变现方式也比较单一 。从抖音橱窗中挂着的商品能得知,他们主要通过做代购,或者自制手机壳、口罩等“周边”商品来盈利。 

做公仔改造、定制玲娜贝儿蛋糕、羊毛毡等靠手工艺“吃饭”的卖家,虽然赚取的客单价高,但因为 DIY 的难度系数大、操作起来略有不慎就容易失误,也常面临着被顾客投诉的风险。

此前,明星程潇收到“低配版”玲娜贝儿蛋糕的话题,甚至登上了微博热搜。 

接着不少网友也晒出自己的“翻车”经历——卖家秀蛋糕上的玲娜贝儿甜美可爱,实际拿到手的凶神恶煞。 

多位做玲娜贝儿手工定制蛋糕的店家表示,并不提供售后服务。为了避免顾客不满意而引起的纠纷,会在顾客下单前提前“打好预防针”:

“手工做的蛋糕和图片有差异很正常,定之前看下我们的实拍图,满意再下单。”

但如果顾客非要打差评,店家也没有办法。

另一位接公仔改造的手作娘则会跟顾客反复确认是否满意来规避“翻车”的风险:

“改造之前(客人)可以告诉我详细的改造要求,改造之后我会拍视频,如果(客人)不满意再微改,直到满意了再发货。”

而对于自制玲娜贝儿“伪周边”的商家而言,生意变得越发难做起来: 

竞争对手已经越来越多,如何制作出新的“周边”样式来吸引顾客、在同类化产品中脱颖而出,是他们接下来需要考虑的问题。 

同时,这些商家也背负着因售卖盗版商品而涉及侵权的风险。 

04结语

玲娜贝儿上线才两个月,相关产业链已经“红海”了。 

有需求才会有市场。粉丝们愿意“砸钱”去买玲娜贝儿的相关产品,来表达对她的支持和喜爱,因此玲娜贝儿的生意场才会如此“火热”。 

马上,玲娜贝儿的圣诞款公仔即将开售,能预料到,这又将掀起一波玲娜贝儿产业链从业者的狂欢…… 

参考资料:

《山寨工厂“分食”玲娜贝儿》,道总 

《花1650元给玲娜贝儿毛绒玩具“整容”?网友:离谱!》,未来网 

《谁在靠玲娜贝儿发财?》,开菠萝财经 

《玲娜贝儿周边炒至千元:山寨工厂忙过正版工厂,有人花万元为它整容》,时代财经 

本文来自微信公众号 “运营研究社”(ID:U_quan),作者:运营社编辑部,36氪经授权发布。

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