客耗品涨价潮，正涌向酒店

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今年开年，酒店行业最先被“暴击”的是酒店用品工厂和批发商。

目前，酒店客耗品的成本正持续上涨，工厂端的原料成本目前几乎是一天一个价、上午报价下午作废的状态。

再加上物流成本上涨，不少纯“对缝”的酒店用品批发商，已经“压力山大”。

虽然短期内涨价影响还没有明显传导到门店，但如果成本高居不下，门店采购成本上涨也只是时间问题。

目前，客耗品涨价因为两个情况，一是因为石油涨价，二是因为棉纱涨价。

先说棉纱。

酒店用的毛巾、浴巾、床单，核心原料是棉纱。32支、40支的纯棉纱，成本能占到布草的70%以上。

春节前，32支纯棉纱还在22000元/吨左右晃悠。到了3月中下旬，直接冲到26000元往上，两个月涨了将近20%。

而且最关键的是，你根本不知道明天是什么价。

有个布草厂的老板跟我吐槽，说他们现在接单都不敢报固定价了。

客户打电话来问：“上次你说22000，现在多少？”他只能说：“你等一下，我打电话问问纱厂。”

打完电话回来，价格又变了。

我一个做布草批发的朋友，两周前已经接到上游纱厂发来的调价函，上面写着：“即日起，所有产品实行当天报价、当天有效，价格以当日询价结果为准。”

他说：“我干了十几年，头一回见这种行情。以前涨价是温水煮青蛙，现在是直接开水浇头。”

“以前是货等人，现在是人抢货。纱厂门口排队拉货的车，能从厂门口排到国道上去。你还在犹豫要不要下单，人家已经卖光了。”

纱厂那边也没有看起来那么好过。

有个纱厂老板跟我说：“现在我们拿棉花，不是按吨买了，是按天买。今天买够今天的量就行，明天的价谁知道呢？”

原因是，新疆那边棉花种植面积今年调减了500到700万亩，减了10%以上。

全国的棉花产量预期直接掉了好大一块。棉农种小麦去了，棉花少了，价格自然就上来了。

这事放在以前其实有解决办法，纯棉贵了就换涤棉凑合一下呗。

但在目前，你想换也换不了，还可能更贵。

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为什么？那就不得不说石油了。

因为涤棉里的“涤”是化纤，化纤的源头是石油。石油一涨，化纤也涨。

而且被石油带涨的不仅仅是化纤，还有塑料。

目前，塑料涨价的速度比棉纱还快。

牙刷柄、梳子、拖鞋鞋底、沐浴露瓶子，这些东西都是石油里变出来的。因为塑料粒子（PP、PE、PET这些）的原料，源头就是原油。

2月底的时候就有机构预测，油价将冲击100美元。

虽然当时油价还在71美元，但市场已经慌了。然后这条链就开始传导：原油→石脑油→烯烃→塑料粒子，每一环都在加价。

3月9号那天，PP料（做牙刷柄的那种塑料）单日涨了2000块一吨。

什么概念？以前一周涨200都算多了。

PET料（做沐浴露瓶子的那种），单日暴涨1575元/吨。从3月初到月底，累计涨了34.8%。

纯苯更夸张，一天跳涨2500元/吨。

扬州杭集那边，是全国最大的酒店日用品生产基地，几千家牙刷厂、拖鞋厂都在那。从3月初开始，上游石化厂直接“封盘”，暂停报价，或者限量销售。

什么叫限量销售？

就是以前你要100吨，我给你100吨。现在你要100吨，我给你20吨。剩下的80吨，你去别家找吧。

但别家也在限量。

为啥石化厂明明有货却不卖？是在搞货源归边？

还真不是。因为以前工厂为了维持生产，会囤1-2个月的原料库存。

现在原料价格一天一个样，今天买了明天跌了怎么办？所以工厂自己也不敢囤货了，变成“用多少买多少”。

这就导致整条供应链都变成了“手拉手”的状态。下游的牙刷厂不敢囤塑料粒子，上游的塑料厂不敢囤乙烯，乙烯厂不敢囤石脑油。

谁都不敢多留库存，都等着现用现买。

但问题是，一旦链条上哪个环节突然断了一下，整条链就全断了。

这就是为什么现在市场上会出现“有钱买不到货”的情况。不是没人卖，是大家都不敢卖，因为卖了就补不回来了。

但工厂那边又急得跳脚。

因为生产线不能停，停了工人就走了，订单就黄了。但原料又买不到，或者买到了也是天价。

有个做牙刷出口的老板发朋友圈说：“上午报价给客户，下午原料又涨了，这单接了就是亏，不接工人没事做。两头堵。”

甚至已经有政府出面搞了个“采购联盟”，把39家企业联合起来，集中采购、抱团拿货，就是为了跟上游工厂多争取一点份额。

据卓创资讯统计，截至3月12日当周，乙烯法PVC企业的开工率已经降到71%，环比下降了6.24个百分点。

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那么，客耗品供应链失控的状态，短期内会结束吗？

目前很多工厂老板都持悲观态度，认为短期内不会。

先说棉花这边。

新疆棉种植面积调减，这是国家政策，不是短期行为。

而且种地这事儿，不是说改就能改的。今年种了小麦，明年不一定能换回棉花。而且政策导向很明确，就是要保粮食安全，棉花供给收紧是长期趋势。

说白了，未来的棉制品，价格中枢已经抬上去了。你想回到去年的价格，基本没戏。

再说石油这边。

霍尔木兹海峡是石油运输的咽喉，一天不打通，油价就一天下不来。就算停火了，这口气也得喘好几个月。

而且就算油价回落了，塑料等产品价格也不会马上跌回去。

上游工厂被这波涨价搞得也很紧张，谁敢第一个降价？万一明天又涨回去呢？

所以短期来看，未来几个月，客耗品价格大概率还是高位震荡，甚至可能继续涨。

长期来看，等局势稳定了，价格会回落一些，但回不到去年的低位了。成本中枢已经上移了，这是客观事实。

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所以，很多酒店从业者认为今年酒店市场会更难。

原因很简单。以前成本涨了，酒店可以把成本转嫁给消费者。

但问题是，现在这个市场，你敢涨价吗？

2025年的酒店行业，用一个词形容就是：卷。

入住率不好看。平均房价不好看。每间可售房收入也不好看。而且市场容量整体供大于求，价格战打得飞起，谁先涨价谁先死。

特别是经济型和中档酒店，客人对价格最敏感。你涨20块，他就换一家。你觉得20块不多，但对他来说可能就是一顿早餐钱。

所以大多数酒店根本不敢涨价，只能自己扛着。

但扛着扛着，就扛不住了。

牙刷拖鞋这些东西，看着不起眼，但它们是刚需消耗品。客人走了就得换，换一次就是一次成本。以前这些成本还能消化，现在上游涨了，下游不让涨，利润空间直接被挤没了。

对于大连锁集团来说，还有供应链集采的优势，能拿到相对低一点的价格，还能靠会员体系稳住一部分客源。

但对于大量单体酒店来说，这波涨价可能是致命的。

这些酒店没有议价能力，上游工厂说多少钱就是多少钱。没有品牌溢价，客人不会因为是单体就多付钱。

这些酒店唯一能做的就是自己扛着，扛到扛不动为止。

可以预见的是，2026年会有不少酒店熬不过去。

特别是那些高负债运营的，本来就在盈亏平衡线上挣扎，现在成本又涨了一截，现金流直接断了。

或许很多酒店老板还在幻想，等这波熬过去就好了。

而现实可能是，熬过去之后，价格虽然会回落，但不会跌回原位。新疆棉少了就是少了，历史经验也告诉我们，油价中枢抬上去了就是抬上去了。

未来的酒店生意，靠“低成本运营”这条路，已经走不通了。

说到底，酒店这个生意，从来都不是轻松赚钱的买卖。

以前不是，现在更不是。

如果你现在还在纠结要不要涨价，不如想想怎么让客人觉得，多出来的钱花得值。

毕竟，这年头，谁的钱都不是大风刮来的。

本文来自微信公众号 “闻旅”（ID：wenlvpai），作者：林黛曦，36氪经授权发布。