“偏爱”中小企业的,不止北交所

时氪分享·2021-11-22
助力中小企业也不止于在采购、营销、运营等环节应用数字化工具,而是从全链条视角切入,真正与中小企业站在一起,共同构建“大企业带动中小企业发展、中小企业为大企业注入活力”的融通发展新格局。

不久前,北京证券交易所正式开门迎客。据悉,北交所定位服务创新型中小企业,聚焦“专精特新”。首发上市的81家公司基本都是中小盘,其中有17家为专精特新“小巨人”企业,足以见国家完善中小企业金融支持体系的速度和决心。

北京证券交易所揭牌暨开市仪式现场(来源:新华社)

而北交所的开市,不仅引发了财经圈对中小企业的关注,也让人注意到中小企业的的背后,新型实体企业的数字技术支持与细分服务已开始走向成熟化、规模化。

1. 采买:中小企业更要“精打细算”

京东消费及产业发展研究院发布的《2021中小企业数智化发展报告》曾指出,采购、运营、财务已成为中小企业率先推进数字化升级的主要业务领域,51%的中小企业都率先在采购环节应用数字化技术和服务,并寻求更多外部数字技术的支持。

一般情况下,国内生产企业的采购支出占产品生产成本的30%-70%。按照埃森哲的统计数据计算,一家公司如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55%,那么采购费用每下降1%,对利润增长所作出的贡献,相当于销售额增加12%-18%所带来的利润增长。

GE前CEO杰克·韦尔奇就曾直言:“采购和销售是公司仅有的两个能产生收入的部门。”可见,采购费用的下降对提高利润率有着巨大的潜力。而在整个企业的数字化转型中,最应该作为转型抓手的就是采购。

在传统采购模式下,采购支出不可视不可控、供应商管理困难、工作效率低下、采购成本居高不下等痛点问题。因此,数字化技术与服务在采购市场要发挥出“精准对接”与“高效协同”的关键作用。

一方面,在采购流程上,实现自动完成重复性、常规性采购,以及全流程跟踪、随时审批,提高各环节效率和合规性;另一方面,在资源寻找与分配上,要借助前沿技术优化决策,帮助企业降低成本,管控风险,并发掘新价值来源。

早在2018年的时候,华为曾提出过“战略采购”这一概念,即以企业总成本最低的计划采购,以企业历史数据和公司整体发展规划为基础,整合多方供应商资源,以最低价格获得所需资源的采购过程。

简单来说,就是对公司采购业务的重新梳理和流程再造,挖掘出采购支出数据中的有用信息,将资源整合,让价值倍增。其核心理念讲的就是数字化采购。

而对于中小企业来说,数字化采购不仅可以优化企业采购流程效率,降低经营成本,还可以增强其灵活性,提升抗风险能力的作用更加显著。

在采购这一企业日常经营的基础场景上,京东企业购通过将采购全流程数字化,以“快采购、轻管理、一站式”的数字化采购服务平台,让中小企业无需额外投入,便可享受到数字技术带来的红利,实现更低成本、更高效率企业经营管理。在江西南昌的一个项目中,因需要在短时间内完成项目相关的本地部署,北京易路商舟数字科技选择借助京东企业购的数字化采购服务平台,将过去需要近1个月才能完成的采购周期压缩至不到一周的时间,大幅度提升了项目落地效率。

可见,数字化采购并不是简单地从线下搬到线上,以全流程、全链条数字化为主导的采购服务链正在向价值链延伸。而在这之中,华为、京东等新型实体企业正通过提供人工智能、大数据等技术手段与平台,为中小企业提供更广阔的视角,为采购人员提供业态洞察与数据分析,从而帮助企业提高采购效率、降低采购成本。

2. 产销:行业升级离不开科技原动力

说完了企业采购,再来谈谈生产与销售。

生产与销售的主角都是产品,而产品的核心价值在于创新力。

北交所的成立,不仅把整个中小企业的资本市场发展路径盘活了,17家专精特新“小巨人”也昭告着国家对于“技术创新”这一硬实力的大力支持。

眼下国内经济正处于结构升级的关键时刻,而行业的升级,离不开科技原动力。所谓专精特新“小巨人”,即具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的中小企业。上交所有科创板,深交所有创业板,北交所的定位是“服务创新型中小企业的主阵地”,其未来也将是攻坚关键技术,自主创新企业的孵化地。

因此,我们能看到北交所首批81家公司,其中大部分是细分行业的冠军,各有独门绝技。例如宁波某电子材料公司研发出制造芯片的关键材料;安徽某企业攻克汽车尾气排放难题;湖南某公司研发的操作系统被应用在神舟十二号......小企业也有大实力,但要想走得更快更远,拥有强大的产品力只是第一步。

致力于打造油气设备领域“专精特新”产品的海默科技,在不久前官宣了新一代油田数字化系统。得益于华为云边协同技术框架,该系统除了可实现对油井生产状态的远程监测及控制外,还可以在边缘端完成井口设备的预测性维护及生产制度的智能决策,有效提升油井生产效率。

据悉,应用这套系统每年可节约单井生产能耗成本1万元以上,油井试井服务成本5万元,增加单井产量3%至5%,降低单井固定投入1.5万元,同时增加井口设备使用寿命30%左右。

有企业在产能上发力,也有企业往销量上使劲。

户外电源是近几年新兴的品类,新兴品类普遍存在着用户基数小、用户对新产品认知不足等问题。然而,专注户外移动电源的“专精特新”企业EcoFlow正浩,在今年京东11.11期间,借助京东庞大的用户群体以及在营销流量、供应链金融、仓储物流等方面的加持,售卖当天4小时成交额同比增长40倍。

ECOFLOW正浩中国区销售总监侯旭表示:“秋冬以来,部分地区限电与国家物资储备的相关热点,唤醒了广大消费者的备电意识。我们联合京东向用户传递正浩电源产品对家庭应急备电的辅助性,在京东的帮助下提前做好了参加11.11的供应链规划,做好了承接这次消费需求爆发的准备。”

3. 搭桥:新型实体企业开始发力

无论是国家、市场还是企业层面,都在引导中小企业向创新领域发展。而在这些中小企业背后,新型实体企业的赋能成为了加速他们数字化转型的“助推器”,并帮助他们降本增效,将好的产品通过更多场景触达用户。

所谓的“新型实体企业”,本质是数字化运营实体业务和技术性赋能产业链供应链的结晶,是产业数字化和数字产业化的典型企业类型,具有实体性、科技性、生态普惠性三大特征。一个月前,在天津举办的海河国际消费高峰论坛上,华为、京东、京东方、小米、工业富联等企业被中国企业评价协会评为“2021新型实体企业百强”。

新型实体企业可以依托数字经济起家,也可以是传统企业转型而来。在面对数字化浪潮中,很多“不敢转”、“不会用”、“不能转”的中小型企业,新型实体企业起到引领示范作用,并积极提供低门槛的解决方案以帮助他们。

例如今年7月,工业富联启动了“灯塔领航者计划”,表示在未来5年,将与合作伙伴助力10家领军企业建设成为世界级灯塔工厂转型标杆,为1000家制造企业导入数字化技术应用,同时也考虑到了众多的中小企业数字化难题,承诺将通过工业互联网平台为5万家中小企业提供产业与技术服务。

而不久前,京东也发布了2021年第三季度业绩,集团净收入为2187亿元人民币(约339亿美元),同比增长25.5%。过去十几年来,京东持续不断强化自身在供应链基础设施的能力,仅过去一年间就新增加了约500座仓库,截至三季度末已运营1300座仓库;与此同时,京东对于技术研发的投入也加大力度和深度,从2017年全面向技术转型以来,已投入近750亿元。这些供应链基础设施和技术储备也在面向包括中小企业在内的合作伙伴,释放出了巨大的外溢效应。

目前,京东已服务省级专精特新中小企业超过2.7万家、专精特新“小巨人”超过3200家,数量均占全国近70%。京东集团副总裁、京东零售企业业务事业部总裁李靖表示,京东已成为中小企业走向专精特新、成长为“小巨人”道路上一个重要伙伴。希望通过供应链产业链协同创新,打造大中小企业融通发展的标杆模式,特别是为专精特新中小企业打造更好的发展生态圈。

具体表现上,今年京东11.11期间,新增超过30%的中小企业与京东实现供应链协同。而京东也为中小商家节省78.5%的基础运营成本,助力新客转化率平均提高4倍、库存周转天数平均同比下降4.2天。得益于京东自有品牌“产业带CEO计划”的精准帮扶,京东自有品牌带动广东潮州瓷器产业带销量超过6万单、江苏南通家纺产业带超过5万单.....越来越多的中小企业、中小品牌在京东11.11这个大舞台上找到消费者“知音”,打开市场新局面,跑出成长加速度。

4. 融通:与中小企业真正站在一起

都说商业的最高价值在于赋能行业,服务社会。作为中国最为活跃的经济单元,中小企业是深入社会和每一个行业末端的“细胞”。有公开资料显示,我国目前拥有超过1.2亿数量市场主体,中小企业数量占比99.6%,吸纳了社会80%的就业人口,贡献了60%的GDP和50%的税收。可见,扶持与赋能中小企业具有非常重大的社会意义。

“中小企业的蓬勃发展,不仅需要自身在转型升级中提高价值创新能力、聚焦主业增强竞争力,也需要来自大企业的‘助攻’。”京东零售企业业务事业部中小企业平台业务部总经理罗晓华,在采访中这样说道。

一年前,工信部中小企业发展促进中心联合京东开展了全国性中小企业服务行动“满天星计划”,重点关注中小企业的可持续发展。通过降成本、拓销路、数字化应用、人才培养等多种手段打造长链服务模式,在“输血”基础上实现中小企业自我“造血”。目前已覆盖全国28个中小企业高浓度城市,超过120万家中小企业从中受益。

未来的企业竞争会从产品创新、推广销售,延伸到整个供应链的管理,乃至产业链生态的搭建。对于华为、京东、工业富联这些新型实体企业来说,助力中小企业也不止于在采购、营销、运营等环节应用数字化工具,而是从全链条视角切入,真正与中小企业站在一起,共同构建“大企业带动中小企业发展、中小企业为大企业注入活力”的融通发展新格局。

正如国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源所言,京东11.11充分展现出数字经济和实体经济深度融合、助力实体经济高质量发展的新型实体企业效能。中小企业是国民经济和社会发展的生力军,在新一轮产业革命中,充分利用数智化手段,应用于生产经营活动与供应链建设中,有利于中小企业的健康长远发展,对中国经济发展也将具有很好的借鉴意义。

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