提出“包包即饰品”,商业设计师品牌「古良吉吉」想提高设计“确定性”

章婷ting2021-07-27
用“无容量”实现真正的“包包自由”

作者:王杰西、章婷

“我们觉得中国的女生还没有实现包包自由,一个原因是消费者会受到奢侈品语境裹挟,而且大家以选择大容量的包为主,但其实在数字化时代出行可以更轻松一些。” 「古良吉吉」品牌创始人古良告诉36氪。

36氪近期接触的「古良吉吉」成立于2011年,定位于商业设计师包袋品牌,从数字化时代消费者需求出发设计轻巧活泼的包袋产品。古良吉吉提出“包包即饰品”概念,先后打造了“陶陶包”、“卷卷包”等热门系列。古良吉吉切入800元左右价格带,在天猫、淘宝、得物京东等多个线上渠道及线下买手店销售,本年度全渠道目标销售额超过2亿元。

古良吉吉于2011年在线下文创市集启动。谈及选择包袋品类切入时尚赛道的原因,古良介绍说,包袋相较于服装更偏标品,适配的穿搭范围广,一个单品能触及更多人群。此外,包袋市场起步较晚,多数品牌设计由男性主导,女性视角的原创品牌相对空白。

陶陶包,图据受访者

与多数设计师品牌的“矜持”不同,古良吉吉希望能走入大众市场。基于此考虑,古良吉吉瞄准奢侈品和轻奢的前人群,把客单价设定在800元上下。具体来说,古良吉吉面向有一定审美认知和消费力的年轻女性,这类群体生活相对较“轻“,有更多小容量或无容量场景。

古良吉吉将包包分为No Size、Basic Size和Free Size三个容量体系。其中Basic Size以手机包容量为原点,No Size更类似饰品,Free Size则具备正常容量,用户可以根据生活场景自由搭配。

在设计逻辑上,古良吉吉早期从纯感性角度出发设计产品,后为提高设计“确定性”,改用感性和理性叠加的方式。古良介绍说,设计“确定性”是指确保产品在商业和艺术上都获得成功,也是当前国内设计行业的短板。

古良把设计确定性拆分成人才、管理体系和品牌运营三个因素。古良告诉36氪,目前国内包包行业成熟度偏低,培养专门人才的院校稀缺,但古良吉吉积极寻找专业设计师来扩充团队。管理体系上,团队正致力于打磨组织架构,减轻设计师个人变动对整体的影响。运营能力是设计师品牌打破小众“魔咒”的关键,但兼顾市场和艺术性并非易事。

图据受访者

古良吉吉能在艺术与商业化之间寻求平衡。古良告诉36氪,古良吉吉在两年前感受到增长瓶颈,于是尝试从市场角度出发做设计,但效果欠佳。目前品牌已调整到较为自洽的状态:团队内部商业和艺术分工明晰,也取得了不错的增长成绩。设计方面,古良吉吉将尺寸、材料、工艺等模块化,能把握市场动向,在“命题作文”中灵活发挥设计理念。

如何判断品牌是否具备设计“确定性”?古良认为标准分为内外两个维度。如果团队能最小化对个人设计师的依赖,且每年持续产出1-2个超级单品和超级系列,就可以说在设计上渐趋稳定。“陶陶包”出圈后,团队积极投入下一个系列的研发。目前,古良吉吉保持2-3个月一个系列的上新频率。

供应链方面,古良吉吉搭建了设计生产一体化供应链,并根据规模大小、风格、工艺在生产端形成矩阵,下一步将在海外寻找皮料供应商以及具备一定研发能力的工厂。

接下来,古良吉吉希望提高单品打磨能力,并按照自己的节奏在今年复盘沉淀,梳理品牌定位、团队架构,明年会在增长上发力。此外,古良吉吉也正在筹备出海,目前在欧洲做小范围产品曝光。

+1
5

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业