抹茶美妆:以PGC视频指导+社区发现妆品,做美妆行业的美丽说和蘑菇街
买衣服和买化妆品哪种消费行为更需要导购?显然是后者,因为相对穿衣搭配而言,护肤、美发尤其化妆很难凭借皮相判断出质量、效果,且使用上更Challenging,因此信息更为不透明。或许正是这个原因,化妆领域还未出现美丽说、蘑菇街这样的“寡头级”导购。 如果想让一个偏理性的用户发生购买行为,作为一个80后女生,我觉得需要解决的痛点主要是两个,一个是直观的效果、另一个是教会我怎么用,这样才算是妆品“发现”,说白了就是一边学再一边淘。今天我们要介绍的抹茶美妆就是在朝这个方向努力。去年7月份,抹茶已获鼎晟天秤、PreAngel及王秋虎数百万人民币天使轮融资。美啦美妆社区获IDG A轮融资,金额不明,主打明星生产的优质视频资源
社区or导购?这是美妆品产品需要仔细考量的一个问题,之前我们报道过“打死不再做电商的美妆社区‘美妆心得’”,也报道过“PGC视频内容+导购”模式的抹茶美妆,今天要报道的美啦美妆或是位于二者之间的一个Case。 美啦美妆市场总监称要把该产品打造成美丽的入口,内容积累可以说是这个美丽入口的第一步,美啦美妆的内容生产机制可以概括为“明星+达人+资深用户”的模式,而且PGC和UGC内容是完全分开的。对于明星团队生产的视频教程内容美啦是拥有排它性版权的,其中不乏台湾家弘、柳燕这样的美容专家,考虑到移动端内容碎片化消费的习惯,这些视频长度都差不多都是1-3分钟的样子——微视频。目前美啦这个明星团队共有30多人,不过其年底的目标是200人。周瑞金表示,微视频每天的PV高达10万。一张卡片管理你的皮肤:“i肌肤”提供轻态化肤质诊测工具,构建基于肤质的生理图谱和大数据库
面向女性的美妆社区已经够多了,经常在耳边听见的就有美啦美妆、美妆心得、抹茶美妆等几家。但现在所有的美妆社区,其实都没有深度解决用户的自我保养和化妆品购买决策问题。这些社区只能告诉我“什么样的人应该使用什么样的化妆品”,但问题是,用户可能真的不知道自己是“什么样的人”——这时候,就需要你对自己的皮肤状况有一个更量化的把握。 对肤质的量化测试有很多途径,你可以去化妆品专柜或美容医疗机构接受专门仪器的检测(需要你亲自登门),也可以使用微蜜这样的手机外设(不过只能测水含量)。这两种方式要么成本太高,要么场景太窄,现在有一种更轻量的测试方法——你可以使用i肌肤的测试卡+App,三分钟就可以搞定美白、水分、色斑、毛孔和肤色等五项指标。