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抹茶美妆:以PGC视频指导+社区发现妆品,做美妆行业的美丽说和蘑菇街

Chloe · 2014-04-11
买衣服和买化妆品哪种消费行为更需要导购?显然是后者,因为相对穿衣搭配而言,护肤、美发尤其化妆很难凭借皮相判断出质量、效果,且使用上更Challenging,因此信息更为不透明。或许正是这个原因,化妆领域还未出现美丽说、蘑菇街这样的“寡头级”导购。 如果想让一个偏理性的用户发生购买行为,作为一个80后女生,我觉得需要解决的痛点主要是两个,一个是直观的效果、另一个是教会我怎么用,这样才算是妆品“发现”,说白了就是一边学再一边淘。今天我们要介绍的抹茶美妆就是在朝这个方向努力。去年7月份,抹茶已获鼎晟天秤、PreAngel及王秋虎数百万人民币天使轮融资。

买衣服和买化妆品哪种消费行为更需要导购?显然是后者,因为相对穿衣搭配而言,护肤、美发尤其化妆很难凭借皮相判断出质量、效果,且使用上更Challenging,因此信息更为不透明。或许正是这个原因,化妆领域还未出现美丽说、蘑菇街这样的“寡头级”导购。

如果想让一个略理性的用户发生购买行为,作为一个80后女生,我觉得需要解决的痛点主要是两个,一个是直观的效果、另一个是教会我怎么用,这样才算是妆品“发现”,说白了就是一边学再一边淘。今天我们要介绍的抹茶美妆(iOS/Android)就是在朝这个方向努力。去年7月份,抹茶已获鼎晟天成、PreAngel及王秋虎数百万人民币天使轮融资。

上手抹茶个把小时,我觉得该产品最大亮点就是可通过视频形态教用户如何使用化妆品(呈现在V淘这个标签页里)而且用户能够在化妆视频下方找到关联的商品,点击购物车即可进入购买界面,该界面会将来自各大B2C化妆品电商平台(包括自营的拿铁海淘业务)的该商品作比价处理,用户可择价购买。目前抹茶暂不支持应用内支付的无缝体验,不过该功能会在5月份的新版本中加进来。关于妆品发现,价格总是一个不可或缺的维度,抹茶每天会聚合全网的妆品特价信息,类似聚划算的性质,帮用户淘便宜。

在内容产生机制上,抹茶侧重PGC模式。跟其它信息一样,时尚类信息也有其时效性,就抹茶而言,它会根据当下影视剧等潮流原创、推荐内容,比如来自星星的和冰雪奇缘里的女主妆容。视频目前主要是将国内外互联网上的优质资源聚合在自己的平台上,自己的团队也在尝试原创一些视频内容。个人认为,视频内容将是美妆类产品的一个趋势,今天不经意发现美啦美妆也刚上了一角视频内容。

此外,图文帖也是该平台内容的重要呈现形式,据抹茶产品合伙人黄毅介绍,原创、签约美妆达人及资深用户的生产的这部分内容差不多各占30%左右。图文贴主要呈现在抹茶自己的社区——茶社这个标签页下,用户可以在这里发布图文教程、晒妆、晒产品、求助,挣抹茶币等等,在互动交流中学习、分享美妆心得,当然也为线下消费行为提供一个线上的论坛。

据该团队产品合伙人黄毅介绍,新版上线后,用户日均停留时间从10分钟提高到13.38分钟,超过12%的茶友每天玩抹茶在30分钟以上。

关于盈利模式,除了电商分成(比例为4%-5%)外,抹茶也会在海淘和视频广告业务上进行探索,尤其是视频这块,假如做得好了,会与其它板块产生强大的联动作用;它更是有志做成国内最大的妆品海淘服务商,黄毅甚至表示一年内为抹茶用户提供0利润代购服务(仅收取运费)。

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我保证短期内我们不打算卖掉或砍掉这块业务。现阶段我们会专注于在这块业务上赢利。

2014-04-11

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