Gucci下滑、BV逆势热卖...解读开云集团第一季度财报7大要点

编者按：本文来自微信公众号“BoF时装商业评论”（ID:Business_of_Fashion），36氪经授权发布。

作者：Chantal Fernandez

原标题：《BV逆势热卖、更大折扣...解读开云集团第一季度财报7大要点》

法国巴黎——新冠疫情对Gucci并不友好。

奢侈品集团开云（Kering）周二披露，由于新冠病毒肺炎迫使集团关闭门店，消费者削减奢侈品开支，Gucci这个集团的支柱品牌第一季度全球收入下降22% 。相比之下，Saint Laurent的销售额下降了13% ，而Bottega Veneta的销售额比去年同期增长了10% ，当时Daniel Lee的设计几乎没有上市。

销量下滑多少主要要看每个品牌在多大程度上依赖于中国市场。开云集团的品牌在1月和2月的大部分时间里关闭了其在中国的门店，也在这个最重要的市场减少了广告投放。大多数门店在季度末开始重新开放，但同时欧洲和北美的大部分地区开始关闭门店。截至3月底，开云品牌在全球范围内关闭了53%的门店。

开云集团整体业绩下滑15.4% ，表现与其竞争对手LVMH类似，后者表示今年前三个月的销售额也下滑了15% 。尽管LVMH的高管表示，他们对销售将迅速反弹持乐观态度，但开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix对于全球经济会如何复苏，表示不能下定论。

Duplaix 在与分析师举行的电话会议上表示，从在哪里开设门店，到与第三方零售商的关系，疫情已促使开云重新思考其零售战略的各个方面。

以下，是我们总结的关于开云此次财报的7大要点。

1.Gucci下滑更厉害是因为对亚洲的依赖

Gucci过去几年的快速增长，在一定程度上是受到亚洲需求激增的推动。今年早些时候，当该地区大部分门店关闭时，这种情况发生了逆转。

今年第一季度，Gucci 37%的销售额来自亚太地区，那里的零售收入下降了32%。门店的关闭促进了电商的发展，目前电商业务占其零售额的9.5%。Duplaix表示，在恢复销售增长方面，Gucci“在中国大陆处于领先地位”。

今年1月和2月，北美有一些好消息传来。在经历了充满挑战的2019年之后，Gucci的销售额增长了两位数。去年，在面罩事件之后，该品牌收紧了营销，其销售额在北美地区下降了低个位数百分点。

2.疫情给Gucci更多削减批发业务的理由

百货公司是今年受打击最严重的零售渠道之一，据报道，Neiman Marcus百货正考虑申请破产。Gucci已经减少了对批发的依赖，85%的销售额来自自己的渠道。

但 Duplaix 表示，为了更好地控制折扣和未来的其它库存问题，今年这一比例将有所提高。“排他性将比以往任何时候都更加重要，”他说。 

3.Saint Laurent的麻烦才刚刚开始

与Gucci不同，该品牌的大部分销售额来自西欧。因此，尽管Saint Laurent在亚洲的零售额同比下降了34% ，但由于北美的销售额持平，该品牌本身的销售额仅下降了12.6% 。

但该品牌第二季度可能会出现下滑，美国和欧洲的门店仍将关闭，届时它将无法用亚洲市场的反弹来抵消收入的损失。Saint Laurent目前尚未像Gucci那样，在中国提供电商服务，但该品牌的网站预计将于今年晚些时候推出。

●经过Daniel Lee创意更新的Bottega Veneta，第一季度“躺赢” | 图片来源：品牌 

4.Bottega Veneta的热潮仍在继续

尽管Gucci的大部分销售依赖于亚洲市场，但仅仅经过一年的艺术革新，Bottega Veneta在这一季度就实现了10.3%的同比增长。品牌主要受益于批发业务，这一块同比增长55% 。尽管今年第一季度Gucci和Saint Laurent的所有地区和渠道（电子商务除外）都出现下滑，但Bottega Veneta仅在日本和亚太地区出现下滑。尽管2019年第一季度的比较点可能极低，但对于喜欢更低调奢华的消费者而言，这一结果对该品牌来说是个好兆头。

5.比以往更多的折扣即将到来

困扰整个行业的库存过剩问题，即使开云集团也不能幸免于。因为产品存放在封闭的商店和拥挤的仓库中。虽然开云集团将推迟秋季发货，以便给春夏系列更多时间销售，但Duplaix表示，在未来几个月，所有品牌的特定季节商品都将获得比往常更多的折扣。

6.旅游模式转变或意味着重新考虑门店网络

Duplaix表示，公司正在考虑如何长期削减旅游业务，特别是在旗舰店开设地点方面的业务。旅游业在中国游客海外消费中占很大比重。不过他表示，现在进一步阐述还为时过早。

与LVMH一样，开云集团也看到了“消费回流”的加速，中国奢侈品消费者在国内的购买量超过了往常。这种行为的永久性转变，可能令人对欧洲旗舰店的价值产生怀疑。

7.目前，并购交易暂时被搁置

对于奢侈品集团而言，不稳定性可能是它们通过投机性交易加强对市场控制的好时机。但 Duplaix 表示，收购在短期内“不是优先考虑的事情” ，但从长远来看，该公司仍对收购持开放态度。他说：首先，公司需要恢复正常运营，关注客户和供应商的健康和安全。