60岁大叔卖狗粮，每个月赚2亿
一家卖猫粮、狗粮的德国公司，半年卖了142.5亿元，经营利润11.85亿元，算下来平均每个月接近2亿元。
这家公司叫Fressnapf，在欧洲开了近3000家宠物店。它一半卖卖皇家、伟嘉等大牌，一半卖自有品牌。
如今，这家宠物巨头又有新动作：把采购办公室开到了中国香港，希望直接从亚洲采购。
欧洲人养猫养狗，中国企业能从中赚到什么钱？
60岁大叔卖狗粮，欧洲第一
Fressnapf的生意遍布欧洲15个国家，在其中9个都是市占率第一，核心市场平均市占率约17%，员工超过2万人。谁能想到，36年前，它连第一家店都差点没保住。
1990年，24岁德国小伙托斯滕·特勒（Torsten Toeller）到美国旅行，看到专门卖宠物用品的大型超市。他很受启发，把这门生意搬到德国。
开业没几个月，生意惨淡，他卖了自己的二手宝马，拿出2万多德国马克填补资金缺口。
接着，他增加商品种类、降低售价，还亲自向顾客推销。调整之后，门店销售额涨到了原来的两三倍。
之后，他开始搞加盟。1995年，开出50家门店。
真正的跨越发生在2024年：Fressnapf收购意大利最大宠物连锁Arcaplanet，一口气增加560多家门店和超过7亿欧元的年销售额，媒体报道交易规模约10亿欧元。
这桩并购还在滚动。被收编后的Arcaplanet继续替集团扫货：2025年11月一连吃下Green Pet、Hobby Zoo、Miele三家区域连锁，2026年5月又收购了Animalstore。欧洲宠物零售的整合潮，正在由它主导。
业绩也在不断刷新。2025财年，Fressnapf营收37亿欧元，同比增长2.5%；经营利润3.8亿欧元，同比增长约11%。2026年上半年增速进一步提到6.9%——官方几次财报都点名，猫品类是全集团增长最快的引擎。
近一半生意，卖的是自家品牌
和山姆会员店、Costco一样，Fressnapf最赚钱的秘密，是自有品牌。
走进Fressnapf的门店，货架上既有皇家、伟嘉等国际大牌，也有Premiere、Real Nature、Select Gold等自有品牌。德国零售统计平台Handelsdaten数据显示，2023年，Fressnapf旗下7个自有品牌合计卖出19.4亿欧元，占其当年零售销售额的48.4%；按公司自己的口径，如今已发展出16个独家品牌。
宠物食品贡献了公司约75%的收入和盈利，自有品牌正是其中最肥的一块。
道理不复杂：卖一袋皇家猫粮，Fressnapf赚的是进销差价；卖自己的Select Gold，它可以自己定义配方、定价，再委托工厂生产、通过自己的门店卖出去——过去属于品牌商的那份利润，留在了自己体内。代价是，产品研发、推广的费用也得自己扛。
标普的评级报告也提到，独家品牌对Fressnapf的毛利贡献较高，还能帮助控制成本、留住顾客。
留客的另一只手是会员。创始人在2026年的采访中透露，约60%—65%的销售额来自会员，未来希望超过80%。
门店、品牌、会员都有了，Fressnapf还不满足。创始人透露，公司这些年一直在调整采购方式，减少批发商、远东进口商等中间环节——以前一件宠物用品从亚洲工厂出来，要经几道手才能摆上欧洲货架；现在，它想直接找到生产商品的工厂。
中国公司能从老外身上赚哪些钱？
亚洲工厂对接欧洲零售商，已经有人赚到钱了。
浙江温州的上市公司源飞宠物，生产宠物牵引绳、玩具、磨牙零食卖给国外零售商。翻开它2023年的年报，欧洲客户里就有Fressnapf——欧洲客户看中的主要是高性价比。
2026年上半年，源飞宠物收入9.11亿元，其中7.33亿元来自海外，同比增长18.22%；单是宠物零食就卖了5.47亿元，同比增长32.56%。
如今，这家欧洲巨头还要扩大亚洲采购。2025年11月，Fressnapf宣布在香港设立亚洲采购中心，负责人Christopher Smith曾长期在英国宠物连锁Pets at Home做亚洲采购。公司在年报里说得很直白：亚洲办公室的意义是"靠近供应商，缩短创新产品的上市时间"——采购团队不仅找工厂，还要参与产品开发、质量管理和包装设计。
这意味着机会的形态变了。以前中国工厂按图生产；现在欧洲零售商希望工厂一起开发新品——针对不同体型的狗设计牵引绳，为小户型家庭开发猫爬架，改进宠物玩具的材料和包装。谁能做得更多，谁就更有机会拿到订单。此外，Fressnapf还把线上商城开放给第三方商家入驻，等于多了一条触达欧洲消费者的渠道。
但这门生意并不轻松。2026年上半年，源飞宠物海外收入在涨，归母净利润却同比下降46.19%，只剩3991万元——原材料、人工、汇率、客户压价，每一项都在咬利润。
欧洲宠物市场是块好肉：经济再冷，人也不会饿着猫狗，Fressnapf在欧洲消费整体低迷的这两年反而越跑越快。对中国工厂来说，它把采购办公室搬到香港，递过来的不只是订单，还有一张从"代工"走向"共同开发"的门票。
本文来自微信公众号 “铅笔道”（ID：pencilnews），作者：铅笔道，36氪经授权发布。
