《影之刃零》是村里第几个大学生？

影之刃零发售72小时销量突破400万，同时在线人数打破Steam年内单机游戏纪录，作为村里第二个大学生，这个成绩相当扎实。

游戏最初构想可以追溯到2017年，正式立项到等到2022年初，开发周期近五年，整体研发投入约3亿-4亿人民币。

2021年前后，以黑神话为代表，国内3A游戏迎来立项高峰期。过了五年，这批准大学生陆续到了志愿填报阶段：

黑神话：悟空第一个拿录取通知书，2018年2月立项，2024年8月发售，开发耗时6年半，开发总成本3亿元以上（杭州税务局口径）。发售后万人空巷，成为游戏产业标志性事件。

明末：渊虚之羽2020年3月开发，2025年7月发售，耗时5年多，开发成本2亿元左右（Alinea Analytics口径）。

湮灭之潮2023年初立项，团队约150人，按照五年左右的开发周期，上市可能得2028年；古剑虽然2021年就立项，但2024大规模投入开发，上市可能更晚。

这批大学生的共同点是“百人团队、五年开发、3-5亿研发成本”，听上去是大制作，其实一点也不高。

作为对比，海外大厂单个项目成本早早跨过1亿美元大关，直奔3亿美元而去。影之刃零的开发商灵游坊全公司不到200人，育碧一年到头没几个游戏，居然养了两万员工。

国产3A游戏，似乎进入了一个爆发期。这股风是怎么吹起来的？

算术题

3A游戏是个行业约定俗成的概念，舆论语境下的“国产3A游戏”，更多指的是其商业模式：买断制。

买断制游戏是一锤子买卖，用户购买游戏，公司确认收入，双方一拍两散。

欧美和日本两大游戏老区，一直是3A游戏的最大的生产地。

但最迟在2018年前后，3A游戏市场遇到了一个愈发严峻的问题：开发成本暴涨，导致商业模式坍塌。

从上世纪90年代到2020年前后，3A游戏的定价始终保持在60美元左右。游戏公司长期靠市场规模扩大，对冲开发成本和通胀压力，维持游戏定价。

2000年，全球游戏市场规模大概是430亿美元，2020年达到1770亿美元。刨除手机游戏，3A游戏的主要平台（PC/主机），市场规模在900亿美元上下。

同期的游戏开发成本，则以十年十倍的速度增长。

90年代中期，3A开发成本约为100万美元；2005年涨到1000万美元；到2015年，已经站上1亿美元。

2007年的刺客信条由育碧蒙特利尔一家工作室开发，2020年刺客信条英灵殿，参与的工作室多达15个、总人数超过1000人。

一方面，成本还在继续增长。

2023年，美国政府审查微软收购动视暴雪交易案，索尼提供的证词，泄露了欧美大学生的培养成本：

地平线：西之绝境研发开支2.12亿美元；最后生还者22.2亿美元；战神：诸神黄昏2亿美元；漫威蜘蛛侠2更是重量级，3.15亿美元，够做7遍黑神话了。

另一方面，市场规模增速远远跑不过成本增幅。

按照研究机构Newzoo的口径，2020年到2025年，PC+主机游戏市场累计涨幅只有9.1%，年均1.8%。甚至不如同期的白酒，谁是老登资产啊？

2020年，NBA 2K21定价70美元，打破了60美元的祖宗之法，2026年，GTA6又把定价拉到80美元。买断制游戏的商业模式，已经到了坍塌的边缘。

面对此情此景，欧美大厂的选择是进一步推高成本。

游戏行业记者Jason Schreier今年发了条推文。欧美3A游戏的开发费用高得离谱，新项目预算动辄3亿美元起步。

即便一份游戏卖到70美元，厂商也得卖出至少600万份才能勉强抹平开发成本，而这还没把营销费用算进去。

想让这个生意持续下去，需要一套新的商业模式。

大厂离家出走

2022年，美国发生一起校园枪击案，知名游戏使命召唤发行商动视暴雪不幸躺枪，被受害者家属告上法庭。动视暴雪提交的证据里，意外泄露了游戏开发成本：

黑色行动3（2015）4.5亿美元，现代战争（2019）6.4亿美元，黑色行动冷战（2020）7亿美元。

想靠卖光盘把成本收回来，是万万不可能的，利润得靠玩家在游戏里抽卡开箱子的氪金收入。

从动视暴雪的收入结构看，一次性付费的产品销售收入占比一直在缩水，订阅收入占比不断提高，其中就包括魔兽世界的月卡、使命召唤和炉石传说的氪金等等。

玩家购买游戏后，又继续贡献了占比近80%的经常性收入，才能让这笔账算得过来。

这种商业模式被称为服务型游戏（Game as a Service，GaaS），灵感来自手机游戏的付费模式，含义是把游戏从一锤子买卖变成“可持续服务”，通过内容更新和付费项目，不断从用户兜里掏钱。

动视暴雪有一半收入来自手机游戏，说服力也许不强。另一家游戏公司EA手机游戏收入占比不高，但氪金收入占比依然在70%以上，比如FIFA的抽卡和APEX的开箱子。

服务型游戏改造了游戏的商业模式，重心从市场规模的扩张，转向了单用户价值的汲取。

买断制模式下，穷哥们富哥们想体验全部游戏内容，都只用花60美元；但服务型游戏可以解放富哥的消费空间，一个月氪10万，单个游戏的创收上限大大提高。

毕竟由奢入俭难，服务型游戏代替3A游戏的买断制模式，可以用更高的收入来覆盖成本上涨，满足了大厂的增长饥渴。

但传统3A游戏的市场需求不会凭空消失，大厂前赴后继投身服务型游戏，把市场空间让了出来。

按照Newzoo的口径，2025年，欧美主要市场PC买断制游戏收入同比增长17.4%，买断制游戏的受众，仍然广泛存在。

于是，在大厂继续增加开支，扩大项目规模的同时，另一条路线也在产业界蔓延：用更低的成本做中等规模的游戏。

2A崛起

黑神话发售同年，日本公司Team Asobi用65人开发团队和2000万美元成本，开发了游戏宇宙机器人，至今销量接近500万份（Alinea Analytics口径），创收2.5亿美元。

这种级别的销量，EA和动视暴雪这些大厂是看不上的，但对家小业小、不过百来人的游戏公司来说，已经是回报率非常高的投资了。

与此同时，买断制3A游戏的生产地也在转移，并且有两个明确的方向：东欧和中国。

波兰人口不多，但坐拥超过800家游戏工作室，巫师、冰汽时代等IP皆出自此地。捷克的游戏行业营收2023年达2.26亿欧元，诞生过天国拯救、武装突袭等IP。

和黑神话、影之刃零类似，这类游戏的特点同样是低成本小投资。天国拯救2研发成本4000万美元，不够使命召唤塞牙缝。

但好处是回本阈值也低，卖出100万份就能开香槟了。

行业把这类成本在1亿美元以下的项目，一般称作2A或准3A。那么，2A游戏的投资，为什么会集中在东欧和中国？

成本是一个因素。现代游戏图形技术非常复杂，美术是最大的一项成本。按照Innovecs games的口径，3A游戏美术和动画部分占总成本的30%左右。

不考虑未来AI的大规模介入，美术在性质上偏向劳动密集型，对成本高度敏感。2000年后，中国和东欧开始大量承接西方游戏的美术外包，有成熟的人才供给。

但在中国，事情还不止成本这么简单。2021年，影之刃零制作人梁其伟接受采访时曾提出：

“业界的状况正处在一个临界点。一方面，很多单机作品即将出来了；另一方面，做手游成本也不低，但成功的越来越少。那么，与其做一个可能一出就死的手游，不如拿出一样的资金试试做3A。”

什么是临界点，不妨有话直说：

2020年原神发售后，国内手机游戏/服务型游戏的入场门槛，被抬高了几个量级。米哈游原本的设想是两年时间+2.5亿元开发成本，结果花了三年半时间+7亿元的成本才做出来。

游戏发售后还要继续更新内容，持续投入成本。从投资角度看，砸进去两个黑神话的钱，如果收入不及预期，沉没成本实在巨大。

产业界日益弥漫的焦虑中，黑神话恰如其分地出现了。

黑神话这类2A游戏虽然商业模式胜似赌博，并不性感，但强在赌资可控，失败的代价可以承受。

资本也是这么想的，黑神话、影之刃零、湮灭之潮和古剑的开发商都拿过腾讯的投资。腾讯在玩家群体里口碑一般，但作为产业资本，是人人都想抱的大腿。

是什么吸引了腾讯？

对腾讯来说，比起当年元梦之星大战蛋仔派对的军费，三角洲行动这种级别的大项目，投资游戏科学（黑神话开发商）那点钱，零花钱都算不上，反倒让腾讯赚美了。

除了影之刃零这类“大制作”，中国还有大量中小型独立游戏，用小成本搏高收益。

波西亚时光平均35人开发、总成本约2700万元，换来3700万美元收益；卖出超过250万份的戴森球计划，最初由一个5人小团队制作。独立工作室的风来之国销量早早突破50万，规模不大，但成本更低。

考虑到2A游戏平均五年左右的研发周期，国内游戏供给的爆发期，应该会在2028年出现。作为玩家，捏着鼻子玩了这么久的DEI，到时候就能吃点好的了。

参考资料

[1] 2025年中国游戏产业报告，游戏工委

[2] The Game Industry of Poland，PARP

[3] Czech Gaming Industry Report 2024，GDACZ

[4] 我们真的要为80刀的GTA6付费吗，游戏动力

[5] The cost of games，Ragh个人网站

[6] Video game industry，维基百科

[7] Activision spent almost $1.8 billion developing three Call of Duty titles，GameDeveloper

[8] AAA Game Development Cost: What It Really Takes to Build a Blockbuster，innovecs games

[9] 3A太贵、独游太多，2A游戏会是个机会吗，游戏茶馆

[10] 2022–2026 video game industry layoffs，Wikipedia

[11] Ubisoft Posts €1.5B Loss, Scraps 7 Games，Tech insider

[12] Leveraging local know-how to develop video game hubs，WIPO

[13] The Business Of Video Games: Market Share For Gaming Platforms in 2019，Forbes

[14] Post-pandemic growth returns for PC and console, driven by premium spending and changing price dynamics，newzoo

本文来自微信公众号“远川研究所”（ID：YuanChuanInstitution），作者：胡程，36氪经授权发布。