从卖门票到卖体验，中国网球的赚钱逻辑变了
一南一北，两项中国最具影响力的职业网球赛事，都在这个秋天证明了自己的吸金能力。
2026年中国网球赛季，两场顶级赛事接连交出了创纪录的商业成绩单。
10月11日，中国网球公开赛在北京国家网球中心收官。赛事整体票房达到1.32亿元，同比增长48%，创下历史新高。仅仅一周后，上海劳力士大师赛也宣布，今年赛事总营收突破5亿元，刷新赛事历史纪录。
当一场网球赛能够卖出上亿元票房，一项赛事能够创造超过5亿元收入，背后凸显了中国网球的商业价值已经进入了一个新的发展周期。透过今年的中网和上海大师赛可以发现，从卖门票到卖体验、从吸引球迷到带动城市消费，中国网球正在成为一门越来越成熟的生意。
中网与上海大师赛，交出创纪录商业成绩单
2026年是中国网球公开赛的第20届赛事。对于已经走过二十届的中网而言，今年不仅在竞技层面留下了郑钦文夺得赛事历史上首个本土女单冠军、德约科维奇第七次捧起男单冠军奖杯等经典时刻，在商业层面也创造了多项纪录。
根据中网组委会公布的数据，今年国家网球中心入园总人数预计超过45万人次，同比增长25%；整体票房达到1.32亿元，同比增长48%；赛期园区综合消费流水预计超过5500万元，同比增长55%。
三个核心指标均实现显著增长，尤其是票房增速明显高于观众增速，反映出赛事收入的提升并不完全依赖观众规模扩大，票务销售结构与消费能力的改善也在发挥作用。
从现场观赛情况来看，中网已经展现出相当强的市场吸引力。赛事连续6天单日入园人数超过3.5万人次，10月1日、2日更是连续突破4万人次。首创钻石球场在12个比赛日中有8场实现满场，莲花球场超过半数场次满场。
除了票房长红外，今年中网的另一项突出成绩来自特许商品销售。数据显示，中网特许商品销售流水达到2800万元，较去年翻番。赛事与18家单位联合开发了超过700款商品，覆盖潮玩、文创、服装等多个品类，其中“中网动物园”系列成为受到消费者欢迎的产品。
按照赛期综合消费流水预计超过5500万元计算，特许商品销售流水已经相当于园区综合消费规模的一半左右。这说明在比赛之外，赛事周边商品正在成为球迷的重要消费项目。
2026年中网赞助商矩阵
商业赞助方面，今年中网签约赞助商31家，其中新引入10家，国际赞助商数量占比超过50%。譬如今年全球银行巨头汇丰银行取代了北京奔驰，成为了赛事首席赞助商。尽管中网并未公开完整的赞助收入数据，但赞助商规模与国际品牌的参与程度，依然体现了其商业价值。
同样刷新纪录的，还有上海劳力士大师赛。10月18日，2026上海大师赛在旗忠网球中心落幕。根据赛事运营方上海久事动娱披露的数据，今年赛事总收入突破5亿元，赞助收入、票房收入和电视版权分红均创下历史新高。
2026年上海劳力士大师赛赞助商矩阵
不过，与中网观众规模快速增长不同，今年上海大师赛累计吸引约24.8万人次现场观赛，相比去年的约25万人次略有回落。观众人数没有增长，赛事收入却继续创新高。这组看似矛盾的数据，恰恰成为上海大师赛商业模式成熟的重要体现。
今年上海大师赛首次增加赛前嘉年华，整体活动周期延长至18天，同时与费德勒共同打造高端招待产品“费凡之境”，将顶级观赛席位、餐饮服务和球星互动打包销售。根据新华社报道，这款产品单日仅提供66个席位，却为赛事带来超过800万元的票务销售增量。
在整体票价并未上涨的情况下，上海大师赛通过增加高附加值产品，实现了票务收入的进一步增长。如果说中网的成绩单证明了中国网球观赛市场仍在扩容，那么上海大师赛则证明，成熟的体育赛事即便不再依靠观众人数增长，也能够继续挖掘商业价值。
中网和上海大师赛各自靠什么赚钱？
要理解两项赛事的商业差异，首先需要拆解上海大师赛这笔5亿元的收入。
根据上海久事动娱的数据，上海大师赛的收入中，商业赞助约占50%，票房收入约占20%，电视版权分红约占20%，现场纪念品销售和其他ATP相关收入分别约占5%。
费德勒、李娜、萨芬娜和萨芬参加2026年上海网球大师赛“费德勒超级挚友之夜”活动。
因此按照5亿元的总收入规模估算，上海大师赛每年能够获得约2.5亿元赞助收入、亿元量级的票房及电视版权分红，以及约2500万元的纪念品销售收入。
其中，商业赞助无疑是赛事最重要的收入来源。作为亚洲唯一一站ATP1000大师赛，上海拥有全球顶级男子职业网球赛事的稀缺资源。劳力士、喜力等国际品牌能够借助赛事触达具有较强消费能力的网球人群，赛事的全球转播则进一步提升了品牌曝光价值。
数据显示，上海大师赛赛事信号覆盖全球超过160个国家和地区，国际转播总时长约2万小时。在ATP九站大师赛中，上海大师赛的赞助收入位居首位，部分头部赞助商签订了长达5至10年的合作协议。
值得注意的是，上海大师赛早年的赞助收入占比一度达到70%左右，如今虽然下降至50%，但赞助金额本身仍在增长。这并不意味着赛事对赞助商的吸引力下降，而是其他收入来源正在同步壮大。赞助、票房、版权形成相对均衡的收入组合，也降低了上海大师赛对单一商业模式的依赖。
相比之下，中网今年展现出的突出优势是票房增长、庞大的观众规模以及不断扩张的场内消费市场。
作为同时拥有WTA1000女子赛事和ATP500男子赛事的综合性网球公开赛，中网能够吸引男女网坛的众多顶尖球员，并以更加丰富的赛事组合覆盖不同球迷群体。
今年赛事不仅包括职业巡回赛，还涵盖青少年、轮椅网球及业余赛事，整个赛期从9月13日延续至10月11日，共举办超过1600场比赛及相关赛事活动。这种赛事组合的优势在于，它不仅可以吸引核心网球迷，也有机会将亲子家庭、年轻消费者及普通体育爱好者带入国家网球中心。
尤其是近几年郑钦文等中国球员竞技成绩的突破，正在进一步强化网球在国内的关注度。今年郑钦文在中网主场夺冠，无疑又为赛事创造了新的传播和商业营销机会。
不过，中网的商业开发并不只围绕球星展开，特许商品的快速增长尤其值得关注。过去，体育赛事纪念品更多承担的是留念功能，如今却越来越接近成熟娱乐IP的零售生意。消费者购买的不只是印有赛事标志的商品，还有自己对于网球文化的喜爱和认同。
如上文所述，中网特许商品销售额达到了2800万元，较去年翻番。这一数字也高于上海大师赛约2500万元的特许商品销售规模。
与此同时，在体坛经济观察看来，两项赛事的商业差异，还体现在高端消费开发上。
上海大师赛通过“费凡之境”证明，一部分观众愿意为稀缺观赛体验、专属服务和球星互动支付远高于普通门票的价格。这种模式类似于F1、NBA等国际体育赛事已经相当成熟的高端款待业务。而中网目前最亮眼的增长，仍然体现在观众规模、门票销售和大众消费场景上。当然，这不意味着中网缺乏赞助、版权或高端票务业务，只是两者在商业逻辑上的发力点并不一致。
但透过观察两大赛事的商业逻辑可以发现，中网正在展示顶级网球赛事扩大消费人群的能力，上海大师赛则展示了成熟赛事通过收入多元化和产品分层，提高商业变现效率的能力。中网和上海大师赛的两种商业模式并不存在绝对优劣，反而为不同发展阶段的网球赛事提供了可供借鉴和参考的商业样本。
刷新纪录的背后，中国网球经济迎来新机遇
当中网与上海大师赛先后创造商业纪录，受益的显然不只是两家赛事运营机构。
一方面，顶级网球赛事已经逐渐成为能够吸引全国乃至全球消费者的城市旅游产品。
数据显示，今年中网京外观众占比达到60%，上海大师赛则有55%的观众来自上海以外的中国内地其他地区，另有12%来自境外。这意味着大量球迷需要为观赛额外支付交通、住宿、餐饮及旅游费用。
根据北京市体育局“双奥100”赛事评估数据，今年中网产生直接经济影响25.90亿元、间接经济影响66.71亿元。与此同时，中网在房山首创奥莱、798艺术区、水立方等地打造赛事“超现场”，并联动多个城市商业空间开展“第二现场”活动，累计吸引近120万人次，带动消费超过1.8亿元。
上海大师赛也在推动赛事走出旗忠网球中心。北外滩、苏河湾及西岸等地相继出现赛事第二现场和品牌活动，酒店、餐饮、商场与旅游景点都成为赛事经济链条的一部分。
去哪儿旅行数据显示，今年上海大师赛期间，旗忠网球中心周边酒店预订量同比增长约20%。一家参与赛事经营的炸鸡品牌，则在14天内销售消耗了7.2吨鸡腿。
这些数字足以说明，顶级体育赛事的经济价值，正在突破场馆和赛事本身的边界。对于北京和上海这样的超大城市而言，网球赛事的意义已经不只是提升国际知名度，更在于吸引高消费意愿的外地游客，并通过城市商业配套，将赛事流量转化为实际消费。
另一方面，两大顶级网球赛事创造新的纪录，也为中国网球产业的发展提供了更加明确的市场信号。
根据国家体育总局网球运动管理中心2025年发布的《中国网球事业发展基础数据》，截至2024年8月底，中国网球人口约为2519万人，较2021年增长28.03%；全国网球场地达到53805片，市场化网球培训机构门店达到5592家。这些数据反映出，网球已经形成一定规模的参与人口和基础服务市场。
在今年中网期间，消费平台什么值得买的“吸汗带”“发带”相关商品成交总额分别同比增长51.2%和43.4%，运动短裙、网球鞋等相关商品同样出现增长。这意味着，顶级赛事对消费市场的影响，正在由专业网球装备延伸至更加大众化的运动生活方式。
对于其他体育项目而言，中网与上海大师赛的商业成绩同样具有参考价值。长期以来，国内不少体育赛事的商业开发高度依赖门票、冠名赞助和政府资源。如何提升观众的场内消费、开发高附加值服务、增加版权及衍生品收入，始终是主办单位需要解决的问题。
今年中网与上海大师赛的营收数据说明，真正成熟的赛事IP，不应该只在比赛期间拥有关注度，更需要建立稳定的消费人群、多样化的商业产品以及能够持续经营的品牌价值。
本文来自微信公众号“体坛经济观察”，作者：月半，36氪经授权发布。
