26岁公司估值55亿美元：这位瑞典青年如何用AI颠覆法律行业
“我们不能做盲目追随者，我们必须成为创新者。”
过去两年里，Max Junestrand和他的团队从斯德哥尔摩的三名工程师起步，零客户，发展到今天超过750家客户、300名员工，每个季度都翻倍增长。他创办的Legora，已经成为法律AI领域的独角兽，估值55亿美元。
而在这一切发生之前，他只是一个在瑞典群岛上长大的年轻人，从一款叫Dota 2的电子游戏里，学会了领导力和团队协作。
以下是他的故事。
一、“没有竞争，就没有刺激”
Max在瑞典群岛长大，那是一个很小的社区，竞争并不激烈。但他从小就对两件事充满热情：体育和电子游戏。
他玩Dota 2——一款五人对战的竞技游戏。
“那是一个竞争非常激烈的环境，”他说，“我想把其中的一些带到大学里去。”
在游戏里，五个人必须无缝协作，才能共同实现目标。他认为自己的领导风格，很大程度上受到了早期游戏的影响。
“与在很多方面都比我聪明得多的人一起工作，我认为这是CEO的核心工作：能够吸引那些拥有你所不具备技能的人，然后把他们组合在一起，让他们一起工作，解锁新东西。”
他玩的不是一场有终点的比赛，而是他称之为“无限游戏”的东西——无论是在产品层面，还是在公司层面，永远有下一关要过。
二、在律师事务所的会议室里孵化
Legora的起点很特别。它不是在车库里诞生的，而是在瑞典最大的律师事务所Manhattan Schilling的办公室里。
“他们慷慨地给予了我们早期的时间和空间。我们竟然在他们办公室里租到了一间会议室。”
就是在那里，Max开始做演示。他的方法很直接：让律师们拿一份他们以前做过的备忘录，或者正在调查的案件，上传到系统，然后让Legora写一份初稿。
“当他们看到结果时，那种感觉——就是往后一靠、下巴垂下来的那一刻。”
那种震撼，就是产品最有力的说服。
“这类经历能积蓄动力，让你精力充沛，更快地前进。”
从一开始，Legora的宗旨就是与客户共同成长。他们选择了一个问题丛生的行业——法律——然后去解决那些真正有意义的问题。
三、为什么一定要去美国？
当时Legora有几个选择：可以从欧洲的VC那里融资，有几份条款清单摆在桌上。或者，接受Y Combinator的邀请，去旧金山。
“我们必须做YC吗？我不知道。因为我们在欧洲已经发展得很快了。”
但吸引他去旧金山的，是一个清醒的判断：瑞典是一个很小的生态系统。
“如果我们想在大联盟打球，我们需要待在美国。既然要做这件事，就要做到最好。”
他不想把自满带入工作中。“我想做事情，而且我想做到最好。我想做难的事情。”
于是，他带着团队飞到了旧金山，进入YC。
为了同时服务欧洲的客户，他买了一个环形灯，凌晨1点接电话时照在脸上，连夜飞向世界的另一端。“对Legora来说，出现在客户所在的地方至关重要。不仅要服务他们，还要根据他们的需求调整产品。”
四、打入美国市场：机会只有一次
进入美国市场后，Legora很快与几家顶级律所建立了联系，包括Cleary Gottlieb、Goodwin和Proctor。
“我们进行了沟通协调，然后就到了出发的时候。”
之后，他们迅速在曼哈顿开设了办事处。Max本人处理了前30家律师事务所和企业内部团队的入职流程。
他从早期经历中学到的一个深刻教训是：机会只有一次。
“律师们工作非常繁忙，你没有第二次机会向他们介绍产品。所以它必须有效，必须符合使用场景，必须解决问题，而且你必须做好期望管理——产品现在能做什么，一周后、三个月后、一年后能做什么。”
幸运的是，律师们看到了未来的方向。
“他们明白，这不仅意味着这项技术会长期存在，这就是完成工作的方式。他们想登上火车，他们想让自己的声音被听到。他们希望对未来拥有发言权。”
五、最让我有成就感的，不是估值
当被问到“最喜欢的成就是什么”时，Max的回答不是融资额，不是估值，甚至不是客户数量。
“目前为止，我最喜欢的成就，就是浏览我们的客户反馈Slack频道。”
他们在那里收集反馈，汇总产品对用户的实际影响。
“没有什么比这更让我觉得值得了——有人告诉我们，我们让他们的一天变得更好了，或者我们以某种方式帮助了他们的生意。他们完成工作后，就可以回家和家人团聚，见到孩子，在他们上床睡觉之前。”
他停顿了一下。
“我认为，重点在于为用户提供最大的价值。其他一些类似的问题，似乎都能自行解决。”
六、从3人到300人：角色变化最快的时候
如今，Legora团队约300人，分布在纽约、伦敦、斯德哥尔摩、印度和悉尼的办公室。
Max坦言，最难的部分，是把公司从3人发展到300人。
“你的角色变化可能是最快的。你不能固守过去的做法，也不能固守现在的做法。你只需要每天醒来，思考如何优化对当今企业最重要的事——也许是一个月后、一个季度后、一年后。”
“你必须成为自己最好的老板。你必须非常自律，不能做容易的事，而要努力去做真正困难的事。”
作为CEO，他认为最重要的职责是：让公司保持专注。
“我们不能做盲目追随者。我们必须成为创新者。”
七、我是这样招人的
尽管团队已经扩张到300人，Max仍然亲自面试每一个新员工。
他挑选人时考虑的核心因素是：这个人需要多大的成长容量？
他喜欢问三个问题：
“告诉我你遇到的最棘手的问题。”
“你为解决这个问题做出了哪些直接贡献？”
“如果今天你必须重新面对这个问题，你会怎么做？”
他认为，一个人第一次面对问题时的处理方式，和第二次、第三次时的反思能力，至关重要。
“这是你需要具备的最重要的技能。”
他寻找的，是有抱负的人——那些愿意对公司业绩、对市场成果负责的人。
“这种价值，可能是帮助我们走到今天最重要的东西。”
八、给重新出发的自己的建议
如果有人问他，如果一切重新开始，他会给自己什么建议？
答案是：找到让你真正兴奋的事。
“你需要真正对你正在做的事情感到兴奋。因为如果一切顺利，你将会非常努力地工作。你将长时间专注于这些问题。”
他说，他每天醒来都在想同一个问题：“我们如何才能创造更多价值？我们如何才能让Legora成为一家更成功的企业？”
“如果我们当初选了一些我们并不那么兴奋的事情，那将会困难得多。”
他迫不及待地想看到2027年第一季度的市政厅会议，看看那时的规模，看看那时团队已经完成了什么。
“因为如果你在2025年初告诉我，我们会坐在这里——2026年第一季度——我根本不会相信你。”
“所以，是的，我觉得有很多值得兴奋的事。”
Max Junestrand的故事，是关于“选择”的故事。选择难的事情，选择去大联盟打球，选择与比自己聪明的人共事，选择每天醒来思考如何创造更多价值。当一个人足够在意自己正在建造的东西，估值和客户，只是结果。
本文来自微信公众号“后浪进化星球”，作者：Mark，36氪经授权发布。
