颠覆认知，用AI做一人公司的经营哲学

01、做小B大C的业务

这是我在实战中总结出的经验：

一人公司在选择赛道和业务方向的时候，不要简单粗暴的划分为B端或C端市场。

以前在互联网大厂，我们习惯把业务分得清清楚楚：做B端（企业服务）的觉得C端（个人用户）没忠诚度，做C端的觉得B端交付太重、太累。

大家互相看不起，觉得逻辑完全不同。

但这两年我接触了大量客户，发现这个界限正在变模糊。

什么叫大C？就是那些把自己当成一家公司去经营的超级个体。

什么叫小B？就是那些年营收几千万，团队有几十人几百人，但核心决策全靠老板一个人的小微企业  。

一个50人的公司，一年营收2000万，利润可能也就两三百万。老板拿出的几十万咨询费，对他来说是一笔巨款。

这时候，你面对的不是一个冷冰冰的B端客户啊，而是一个具体的人：

一个有着巨大生存焦虑、家庭压力、甚至中年危机的人 。

他跟你聊业务，聊着聊着就会聊到：

韩老师，我这摊子事以后怎么交给我儿子？或者我不想在上海卷了，想回老家，这业务能带走吗？

所以我发现，在这个逻辑里B和C是想通的。

无论你的客户看起来是企业还是个人，最终交付的都是人与人的信任，这才是核心。

2、爆款不重要，真实、信任和长期持续才是关键

很多人来问我：

怎么才能做个几十万粉丝的大号？或者我看那个谁谁谁，一条视频就火了，我是不是也得去洗个头、化个妆、搞个专业摄影棚？

我的建议是：别演，别装，别追求爆款。

为什么？因为流量不等于变现，尤其是对于我们这种做高客单价咨询或服务的一人公司来说，泛流量不仅没用，反而是一种干扰  。

我有个学员，完全不懂短视频，也没什么网感，甚至平时都不怎么刷抖音。他来上课前特别焦虑，觉得自己肯定做不起来。

我只告诉他三个核心：选题、内容结构、拍摄场景。

别把做个人IP想的太复杂，别被网上那些讲各种玩法的人影响到，你就坐在那儿拍口播，把我讲的东西都套进去就行。

结果呢？第二条视频就有8万的播放量，纯从零起号。

可能你会说，这个播放量也算小爆款了，你还说不追求爆款吗？

不一样。在选题上的控制，我让学员选择的是在他赛道内的热门选题。也就是说受众相对精准集中，不是靠段子拿到的没意义的流量。

再说说我自己，大家看我直播，觉得我特真实。

因为每周直播几场，如果还要表演和装人设，肯定坚持不下去，我们又不是演员，做不到的。

做IP，最忌讳的就是发力过猛 。

你一旦开始表演，开始端着，观众是能感觉到的。

他们会觉得你假，觉得你浑身都在使劲。而信任，往往建立在松弛之上  。

如果你想长期做下去，就把你最真实的状态拿出来。

哪怕背景是工业风的毛坯房，哪怕你说话有口音，只要你的内容是真诚的、有能量的，对的人自然会留下来  。

3、学AI，不用追最先进的技术和工具，和你没啥关系

关于AI，现在两极分。

一波人是疯狂追新。天天盯着国外又出了什么新模型，Sora来了，GPT发新版本来了，觉得自己学不会代码就要被淘汰。

另一波是停留在原地。想学AI，但不知道怎么选，还停留在把豆包当百度用的阶段。

对于一人公司来说，我对AI的态度是这样的：

不要去追那些最前沿的技术，你用不上，不如把时间用在更有价值的地方。

对AI的应用，核心是想要怎么融入自己的工作流。

你只要能做到这点就足够了，对你的一人公司会有颠覆性的进化。

说个具体的场景，AI代替了你的选题会和复盘会。

以前在门户网站时代，我们开选题会是什么场景？一屋子人，抽着烟，吹着牛，耗一下午，最后定出来几个选题。效率极低，成本极高  。

现在AI完全能替代。

昨天我直播了两个小时，讲了很多碎片化的观点。下播后，我不需要再找个助理去听录音、整理逐字稿。我直接把回放转成文字，扔给AI，告诉它：

这是我的观点，请帮我总结成一篇公众号文章，或者提炼成5个短视频脚本  。

几分钟，初稿就出来了。

我再花半小时润色、加入我的语气，一篇高质量的内容就完成了。

这就是工作流的革命 。

你不需要懂大模型的底层原理，你只需要知道怎么用两三个核心提示词，让它帮你把脑子里的想法具象化。

AI让你一个人活成了一支队伍。

 以前你需要请文案、请策划、请助理，现在这些钱都可以省下来。这才是AI对一人公司最大的意义：

降本提效，而不是制造焦虑  。

4、停止你们的自我PUA吧

大厂出来的精英，或者所谓的高知人群，特别容易陷入一种自我PUA的状态  。

我们从小受的教育就是吃得苦中苦，方为人上人。

在职场里，我们习惯了用加班时长来感动老板，习惯了没有困难制造困难也要上，习惯了把简单的事情复杂化  。

好像如果不熬夜、不焦虑、不把自己逼到极限，这事儿就做不成似的。

但在做个人IP这件事上，这种思维是致命的毒药。

做内容，拼的是能量场，而不是体力槽。

我遇到过一个准客户，人很专业，背景也很强。但他只要一开镜头，那张脸就写满了苦大仇深，就像屏幕对面的人欠了他两百万似的  。

我跟他说：兄弟，你这样没人会买单的。

大家在网上看你，除了学知识，更是为了获取能量。

如果你的状态是紧绷的、焦虑的、甚至是带着怨气的，用户隔着屏幕都能感受到那种压抑，他们会光速划走。

你自己都不舒服，怎么让看你的人舒服？

松弛感，是最高级的生产力。不要试图去挑战人性，不要靠毅力死磕。

我直播能播两个小时不累，是因为我就把它当成聊天，我没把自己架在老师的位置上表演  。

只有当你自己处于一个自洽、舒服的状态时，你的才华才能顺畅地流淌出来。

5、别想着先规划清楚再行动，认知是迭代出来的

很多伙伴迟迟发不出第一条视频，写不出第一篇文章，是因为他在等。

等自己想清楚，定位是啥、商业模式是啥、用户画像是谁...

想要自己的第一篇文章和视频，就要一鸣惊人，出手就是爆款，让行业震荡。

认知是迭代出来的，不是想出来的。

你现在去翻我的公众号，翻我的视频号，你会发现我在持续的尝试。不同的场景、不同的选题、不懂的形式...

慢慢才能找到让我舒适的方式。

千万别再等、别再想了。要的是你一直在场，一直在输出，一直在在这个过程中修正你的认知。

你担心别人看到以后笑话你？

可以这么告诉你，有人看不丢人，没人看才丢人！

手感是练出来的，网感是泡出来的。你不下水，在岸上把游泳理论研究得再透，跳下去照样淹死。

6、做测评没意义，找不到你的个人优势

有很多做优势咨询的，让你做盖洛普、做MBTI、做九型人格  。

做完之后呢？告诉你，你是一个INFP，你是一个完美主义者，或者你是爱迪生型。然后呢？

没有然后了 。

这些测试只能告诉你你是谁，或者成为你酒桌上的谈资，但它们不能告诉你怎么赚钱。

单纯的性格评测，和商业变现之间，隔着一条巨大的鸿沟，就是：商业场景。

填补这条鸿沟的，不是冰冷的量表，而是社会阅历和商业洞察。

我在课上帮学员梳理优势，从来不看那些虚头巴脑的标签。

我只用自己研发出来的模型，帮助大家梳理：穷尽所有可能性，寻找商业价值的连接点。

举个例子，有个学员说他是做互联网运营的。 

我说：这也太泛了，这年头谁不是做运营的？这不叫优势。

我又问：你具体做哪块？ 他说：做电商运营。

还是泛。最后拆到什么程度？他是做货运平台精细化用户运营的，而且在大厂干了8年  。

哎，这就有点意思了。

当你把颗粒度切得足够细，你就会发现，在这个细分领域里，全中国能讲透的人，可能不超过5个。

这就是你的生态位，这就是你能降维打击的战场  。

你需要一面镜子：

比你认知更高、阅历更丰富、见过更多案例的人，协助你更好的看清自己。

这不是找两个助教，对着表格给你打个语音电话就能解决的问题，别侮辱自己的智商。

7、筛选客户，可不是为了装逼

做一人公司，最爽的是：可以说不。

我们在做业务的时候，看起来是在找客户，其实更是在筛选客户。这不是傲慢，这是最基本的风险控制。

我讲个真实的故事。有个大姐，特别有钱，执行力也超强。见到我第一句话就是：韩老师，你一年赚多少钱？ 

我当时都懵了，但还是告诉她一个数字。

她听完琢磨了几秒钟，补了一句：那你没有参哥（抖音主播）厉害。

我继续懵逼，瞪大眼睛看着她，不知道咋回。

虽然但是，她仍决定和我合作。合同还没签的时候，她就直接把钱打给我了。

放在一般人眼里，这简直是神仙客户啊！爽快、有钱。但我最后还是把钱退了，没跟她合作  。

为什么？因为价值观完全不匹配 。

她衡量一切的标准是简单粗暴的钱，也不认为流程的有意义的。

这样的客户，一旦开始交付，大概率会无视你的边界，随意提要求，甚至在交付不如她预期的那一刻瞬间翻脸 。

赚这种钱，后患无穷。

筛选客户，是为了规避未来的风险。我们要找的是那些认可我们专业、尊重我们流程、价值观同频的同路人  。

哪怕你现在的生意没那么大，也千万不要为了点钱，去伺候那些让你难受的大爷。

因为那一单赚的钱，根本不够赔你后面搭进去的时间和情绪。

本文来自微信公众号 “运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙 韩叙，36氪经授权发布。