深圳大爆的“网红品牌”为何纷纷走向线下？

如果你最近去过深圳，在一些高档的商场，可能会发现一些新的景象——在那些奢侈品的橱窗旁边，摆上了能在网上刷屏的科技玩意，例如可以亲手试用的高速吹风机、正在一圈圈打印模型的3D打印机，还有让人好奇的全景相机。

这些品牌，像影石、徕芬、拓竹，你可能早就从短视频和主播那里听说过它们。

现在你总算可以在线下直接见面了，它们齐齐把店开进了像万象城、COCOPark这样寸土寸金的核心商圈。

在线上流量越来越贵、爆款越来越难做的今天，它们反而掉头去租昂贵的店面，矛盾吧？我也觉得矛盾！

其实，这背后是这些“网红”品牌一个共同的成长烦恼：线上流量能快速捧红一个产品，却很难造就一个让人长久信赖的品牌。

开一家实实在在的、装修漂亮的旗舰店，就成了它们最下血本的“活广告”，也是让消费者真正放心触摸、体验和信任的基石。

接下来，我们就来聊聊这场从线上到线下的集体行动，看看这些深圳诞生的品牌到底在破解什么难题，以及一家实体店承担的任务，为什么远比“多卖几件货”要重要得多。

品牌身份的自我确认

对于这些从互联网浪潮中崛起的品牌而言，开设线下店，核心目标往往不是立刻卖出多少货。这更像是一场蓄谋已久的“品牌成人礼”，一次必须完成的“身份确认”。

它们的困境是典型的“流量后遗症”。

在抖音、小红书和各大直播间的算法世界里，它们凭借惊人的参数、颠覆性的性价比和博主们的齐声喝彩，迅速成为爆款。然而，这种成功如同一把双刃剑。消费者记住了“那款很火的吹风机”或“网红都在用的相机”，却未必记住了品牌本身是谁、代表着什么。

品牌被牢牢地锁在“流量产品”和“网红爆款”的标签里，当下一款更卷参数、更会营销的产品出现时，用户很容易转身离去。

线上世界高效而扁平，能传递信息，却难以承载厚重的品牌信任和情感认同。

因此，走进线下，首先是为了打破这层信任枷锁。一家实体店，尤其是选址在核心商圈的旗舰店，是一个强大的物理宣言。

它用实实在在的空间、精心设计的质感、可触摸可操作的产品，将品牌从手机屏幕上那个虚拟的、可随时划走的“符号”，转化为一个可信任的、有分量的“实体”。

当用户走进店铺，用手感受吹风机的风力和噪音，亲眼目睹3D打印机精密地构建模型，亲手试用相机拍摄一段全景视频时，品牌所宣称的“技术”、“品质”和“体验”才从抽象的参数变成了可感知的现实。

这种真实的接触，是建立品牌忠诚度和支撑产品溢价最坚实的基础，是任何线上页面都无法替代的。

进一步看，在深圳湾万象城、福田COCOPark这样的地方开店，本身就是一则分量极重的品牌广告。

承担高昂的租金和运营成本，意味着品牌对自身发展和未来有坚定的决心与信心。它不再是那个依赖流量起伏的“轻资产玩家”，而是一个敢于接受消费者零距离、全方位检验的“长期主义者”。

这个空间，就是一部沉浸式的、24小时不间断播放的品牌大片，它所传递出的实力感与稳定感，远超任何线上广告。

最终，对于像高速吹风机、3D打印机、智能影像设备这类“硬科技消费品”，线下店扮演着用户信任的“终极锚点”角色。

这些产品的决策成本高，极度依赖亲身感受。线上再多的测评视频，也无法完全解答“它的风会不会太烫头皮？”“这台机器我到底会不会用？”“剃须刀在我的皮肤上真的舒服吗？”这类极其个人化的问题。

线下店提供了一个零风险、高自由度的“产品试用空间”。在这里，消费者可以从容地体验、比较、咨询，所有疑虑在亲手操作中被逐一化解。

信任，在此刻得以最终建立。

销售，反而成了这种深度体验和信任建立之后，水到渠成的自然结果。这场线下迁徙，是这些线上原生品牌在完成初始积累后，必然要攀登的一座高山：从制造爆款，到铸造品牌。

实体店，就是它们沉淀品牌价值、与用户建立深层关系、并迈向更长久商业未来的关键基石。

线下店多元定位

而且，这些品牌在高端商场开设的店铺，其目标和传统门店是截然不同的。

以影石Insta360的门店为例。你走进去，最吸引你的可能不是墙上整齐陈列的相机，而是中央那个鼓励你亲手尝试的“全景打卡点”。

在这里，店员会鼓励你拿起一台小巧的设备，随意拍摄一段视频，然后立即在屏幕上看到如何自由选择视角、制作出电影感片段。

这个过程的核心，叫做“降低创作门槛”。

它聪明地将复杂的防抖算法、全景缝合技术这些生涩的词汇，转化为了任何人即刻可得的创作乐趣和成就感。

你所感受到的，是你购买的不仅仅是一个能拍摄的硬件，而是一把开启新视野的钥匙，一种表达自我的新可能。

它更像一个激发灵感的创意工作坊，而不仅仅是个卖相机的柜台。

而拓竹科技的店里，你又会感受到一种截然不同的氛围——一种近乎于科技博物馆的沉浸感。你会看到多台打印机同时工作的“透明工厂”，一个精细的、不断打印延伸的城市沙盘，甚至还有专门为模型爱好者准备的“胶佬空间”。

拓竹的目的非常清晰：它要在这里举办一场关于3D打印技术的“线下路演”。

它的目标客户不仅仅是普通家庭消费者，更是那些硬核的技术爱好者、设计师和行业观察家。通过让最复杂的工业级技术，以稳定、高速、且充满趣味的方式呈现在你眼前，它有力地证明了这项技术进入普通家庭的价值与成熟度。

这家店，是拓竹技术实力的自信展示，也是连接其线上庞大用户社区的一个实体锚点。

至于徕芬，它的策略则更加直接地聚焦于人的感官。它的核心任务，是解决线上购物最大的痛点——“体感缺失”。无论线上视频把风速讲到多少万转，把噪音降到多少分贝，都无法让你真切感受到风掠过发丝的柔和度，或者刀头在皮肤上移动的顺滑感。

徕芬把门店变成了一个“体感验证实验室”。

同时，现场提供激光镌刻等个性化服务，将“购买-收货”的延迟满足，变成了“体验-确认-获得”的即时满足。

其功能重心，从单纯的销售，彻底前移到了深度体验和即时服务，成为建立口碑和促进复购的最前线。

尽管路径各异，但这三者透露出一个明确的共性：它们都没有把昂贵的线下店视为一个以“坪效”（每平方米销售额）为唯一考核标准的销售终端。

恰恰相反，它们可能更关注一些更长期的指标：比如，今天有多少人进店亲手体验了产品？顾客和店员就产品功能进行了多深入的交流？消费者在社交媒体上分享了哪些真实的店内感受？以及，品牌收集到了多少在网页点击数据中无法获取的一手用户反馈？

那么，从这个方向来看，这些线下店俨然已经演变为一个功能复杂的“复合型战略节点”。它同时是品牌形象的展厅、用户教育的课堂、体验转化的枢纽以及市场数据的触点。

它承担着将线上聚集的流量和知名度，转化为牢固的品牌认知和用户信任的重任。这标志着中国新一代制造品牌的成熟：它们不再仅仅满足于通过线上渠道高效地“交付产品”，而是开始通过线下空间，有策略、有差异地“交付品牌价值”和“构建用户关系”。

深圳新制造突围

要真正理解影石、拓竹、徕芬为何集体走向线下，就不能只看它们今天的门店，而必须回望其共同的起点与来路。

这三家企业看似在截然不同的赛道，却遵循着一条高度相似的、“深圳制造”式的突围路径。这条路径清晰地勾勒出新一代中国硬件品牌如何从零崛起，又如何主动打破自身的天花板。

一切的故事，都始于深圳这片独一无二的土壤。

这里的核心优势，并非仅仅是工厂的聚集，而是一整套高效、敏捷、且深度协同的供应链生态系统。这意味着，一个品牌创始人有了一个创新的想法——无论是把工业3D打印技术微型化，还是想用新的电机原理重塑吹风机——他能在极短的时间内，以相对较低的成本，找到顶尖的工程师、采购到优质的零部件、并快速做出可供测试的工程样机。

这种“想法-样品-迭代”的循环速度，是其他许多地区难以比拟的。

正是这个强大的制造业底座，为拓竹将昂贵技术消费化、徕芬敢于挑战国际巨头定价、影石在细分领域做到全球领先，提供了最坚实的物质基础。

它们最初那件震惊市场的“极致单品”，本质上是深圳供应链能力的一次集中变现。

有了过硬的原型产品，下一步就是寻找用户。在这一步，它们摒弃了传统消费品牌依赖层层分销渠道的沉重模式，不约而同地选择了最直接的路径：DTC（直接面向消费者）。

抖音、B站、小红书等内容平台，成为了它们的主战场。通过精心制作的测评视频、技术讲解和用户体验分享，它们像精确制导一样，直接命中最有可能为之兴奋的群体——科技极客、品质生活家、追求新奇的年轻人。

这种模式成本低、反馈快、声量集中，能以最高的效率完成品牌的“冷启动”，积累起第一批忠实用户和可观的市场声量。从零到一的突破，在线上被以一种前所未有的速度实现了。

然而，正是这种高速的成功，埋下了长期的隐忧。当流量红利逐渐消退，当竞争对手纷纷效仿并用同样的参数内卷来争夺眼球时，问题便浮现出来：线上缔造了爆款，但能缔造一个不可替代的品牌吗？

用户记住的往往是“那款网红吹风机”，而不是品牌所代表的精神与承诺。增长的曲线开始放缓，品牌价值的天花板触手可及。它们意识到，线上世界的“快”与“广”，无法完全解决品牌信任的“深”与“久”。

于是，看似“重资产”、“反效率”的线下店，成为了必然的破局之选。这不是对线上渠道的简单补充，而是一次深刻的战略升级。

线下空间要完成的使命，是线上无法替代的：它通过可触摸的质感、可亲身验证的体验和面对面的专业服务，将冷冰冰的技术参数，转化为温暖可信赖的用户感知。

它把品牌从一个屏幕上闪烁的标识，变成一个可以走入、可以互动、可以信赖的物理存在。在这里，消费者与品牌建立的不再只是一次性的交易关系，而是一种包含体验、情感与信任的深度连接。

因此，深圳社科院专家所说的“接力式涌现”和“技术驱动”，在这条路径中得到了完美体现。

它们的旅程揭示了一个对中国新制造至关重要的核心规律：顶级的供应链能力赋予了产品创新的“骨骼”，高效的线上营销则为产品插上了快速起飞的“翅膀”。但若想让企业飞得更高、更远、更稳，就必须锻造出坚实的“机身”——这个机身，就是通过线下体验与互动所构建的、深厚的品牌信任。

影石、拓竹、徕芬的线下征程，正是为锻造这具足以穿越市场周期的强壮机身，所迈出的步子。

不仅仅是它们的突围之路，其实也可算是为后来者描摹了一份关于如何从“制造”成功走向“品牌”的宝贵路线图。

是否会成为未来标配？

那么，一个更根本的问题浮现了：深圳这批品牌的探索，仅仅是个别案例，还是预示着一个更普遍的趋势？

我们能否断言，未来所有志在高端的品牌，都必须走通这条“线下反哺线上”的路？

基于对消费市场底层逻辑的观察，对于像影石、拓竹、徕芬这样，定位高端、技术构成复杂、且极度依赖亲身感知的“硬核”消费品而言，深度布局线下体验，将从一个可考虑的选项，演变为生存与发展的必选项。

这将成为它们构建长期品牌护城河、穿越经济与流量周期的标准动作。

推动这一趋势的力量来自三个不可逆转的层面。

首先，是消费者决策核心的迁移。今天，人们购买一件数百甚至数千元的科技产品，早已超越了单纯的功能满足。他们购买的更是安全感与承诺。当产品越复杂、客单价越高时，这种对“靠谱”的需求就越强烈。

一个精心运营的线下实体店，以其稳定的存在、专业的服务和可追溯的地址，提供了最直接、最有力的信任背书。它是品牌对市场说出的最响亮的一句话：“我就在这里，欢迎你来检验。”这种由物理存在所构筑的信任，是任何线上客服的承诺或明星代言都无法完全替代的基石。

其次，是线上渠道固有的体验鸿沟。无论视频拍摄得多炫酷，参数对比表做得多详细，屏幕始终无法传递真实的触感、体感和使用时的情感共鸣。

风吹过头发的柔和度究竟如何？3D打印机运作时实际的声音有多大？相机握在手里的平衡感是否舒适？这些细微却至关重要的感受，是打消高价商品购买疑虑的最后一道关卡。

线下店提供了这个不可替代的“真实检验场”，它把抽象的“好”变成了具体的“适合我”。这个环节无法被数字化，只能被实体化。

最后，是整个流量生态正在发生的根本性变化。纯粹的线上流量红利已然见顶，获客成本持续攀升，竞争变成艰难的存量博弈。

在这种情况下，一个优质的线下门店，反而能成为一个崭新的流量发动机。它不仅能够吸引稳定的自然到店客流，更能化身为一个源源不断的线下内容策源地。

消费者在店内的打卡分享、亲身体验后发布的真实评测、甚至店铺本身独特的设计，都会在社交媒体上生成大量新鲜、可信的“种草”内容。

这形成了一个健康的闭环：线上影响力引导至线下体验，线下体验又反哺线上声量与信任。线下店从纯粹的“成本中心”，转变为一个能够贡献品牌资产与流量的“价值中心”。

但请注意，这并不是所有消费品牌的通用法则。对于那些主打极致性价比、产品高度标准化（比如一瓶水、一包纸巾）、体验差异极小的快消品或白牌商品而言，沉重的线下渠道建设很可能会拖累其效率优势，成为不必要的负担。

它们的战场，依然在效率与规模为核心的线上与流通领域。

但起码，这是一个强烈的信号，标志着中国一批拥有核心技术创新能力、背靠强大供应链、并熟稔互联网玩法的新一代制造企业，正在集体挑战商业世界中那道最艰难、也最有价值的门槛——真正的品牌化。

它们的成败与否，也都是在将“深圳制造”的基因，从后方高效率的工厂车间，带入前沿高感知的城市品牌橱窗。

这条路揭示了一个回归本质的商业真理：流量和算法能让你一夜之间被亿万人看见，但只有当你愿意扎根于真实世界，提供可被触摸、验证和信赖的体验时，你才能被消费者真正记住、发自内心地选择，并长久地追随。

而试验的最终成果，不仅关乎它们自身的命运，也将为中国高端制造业如何从“产品成功”走向“品牌成功”，提供一个至关重要的范本与答案。

本文来自微信公众号“东针商略”，作者：东叔，36氪经授权发布。