Q3西安首店首发势头强劲，数量激增超2倍

随着市场的不断调整变化，首发经济已超越单纯的品牌引入，进入"首发+"生态体系的构建阶段。譬如西安，在其以首店入驻为基础、首发活动为引擎、离境退税为助力的动态体系中，每一个新品牌的入驻、每一场新活动的举办，都在为这座千年古都的商业现代化命题书写新的注脚。

据赢商大数据不完全统计，2025年1-9月，西安全市共引入各类品牌首店236家，其中全国首店2家、区域首店117家、省份首店8家、城市首店109家；举办首发活动136场，其中全国首发13场、区域首发29场、城市首发94场。

数字背后，见证的不仅是规模的扩张，更是一场关于商业逻辑的深刻变革——从单纯的流量争夺，升级为构建可持续的"留量"生态。

本文，赢商网将以2025年第三季度的市场数据为切片，聚焦首店能级的提升、业态组合的创新、首发活动的赋能逻辑以及区域格局的演变，深入解读西安在构建“首发+”生态体系过程中的趋势、特点与未来走向。

01.

Q3首店经济解码

活力迸发，结构微调

据赢商大数据不完全统计，2025年第三季度西安共引进品牌首店155家，环比上季度增长超2倍。其中全国首店1家、区域首店77家、省份首店7家、城市首店70家。在这一系列数据的背后，西安首店经济呈现出明确的发展特征，其背后是品牌策略、市场选择与城市商业能级之间的复杂博弈。

“区域渗透、城市深耕”成为主导路径：西安在当季度引入的品牌首店中，城市首店（70家）与区域首店（77家）合计占比高达95%，构成了绝对主体。

这一结构清晰地表明，品牌方在本季度普遍采取了稳健乃至保守的拓店逻辑，更倾向于通过“区域首店”进行大区市场的试探，或通过“城市首店”进行本地化深耕，体现出品牌方对风险控制和区域深耕的优先考量。

国际品牌构成基本盘，但高能级引领性不足：本季度，国际品牌首店占比为12%，成功引入了如法国ANN ANDELMAN、日本MUJI城市旗舰店、德国BIRKENSTOCK等品牌，为西安市场的品牌矩阵提供了必要的国际化和多样性元素。

从整体能级看，本季度引入的国际品牌仍以已进入中国市场、在本土进行区域性拓展的品牌为主，缺乏具有全球影响力的顶级品牌或真正的“中国首店”。这表明西安在吸引最高能级的国际品牌资源上，仍面临国内一线城市的激烈竞争，其国际消费中心城市的能级尚有提升空间。

整体来看，三季度西安新开品牌首店在规模上展现出强大的环比增长动能，但在结构上则透露出“务实”与“保守” 并存的信号。

市场的繁荣主要由品牌的中低风险策略驱动，其在激发市场活力、丰富消费选择方面成效显著，但在引领时尚、定义潮流方面的高端拉动作用则相对有限。

未来，如何引导首店结构从“数量型”增长向“质量与数量并重”转变，是提升西安商业核心竞争力的关键博弈点。

02.

业态演进观察

从规模扩张到价值深挖

本季度，西安首店业态结构呈现关键性转变。

餐饮业态虽以78家（占比50.3%）稳住基本盘，但其份额环比下滑15%的现象，揭示了该赛道已从增量竞争进入存量博弈的精耕细作时代。激烈的“内卷”正倒逼品牌寻求差异化破局。

与之相对，零售业态以59家（占比38.1%）、份额大幅提升10.3% 的态势强势回归。这或许预示着，在经历体验消费热潮后，市场显现出向个性化实物消费回摆的迹象，消费者开始重新审视商品的持久价值与身份表达属性。

生活服务、儿童亲子等配套业态的稳步增长，虽总量不大，却是构建全时段、家庭型消费场域不可或缺的拼图，它们通过提升频次与粘性，为商业体注入持续的活力。

餐饮业态 ： “功能满足”到“情绪供给”的价值升维

餐饮首店的竞争逻辑已发生根本性转变，其核心不再仅是饱腹，而是转变为社交货币、情绪慰藉与文化认同的载体。

休闲餐饮引领新风尚：烘焙甜品与新式茶饮的持续爆发（合计占餐饮37%），是“第三空间”生活与“感官经济”崛起的直接体现。品牌通过高颜值、强社交属性的产品，在追求坪效的同时，精准切中了年轻一代的日常精神消费需求。

图源：项目官方

地域特色菜系成为新蓝海：云贵菜、湘菜等小众风味（如云野薄荷、来山）的集中涌现，取代了部分传统大菜系的风头。这反映了消费者从“吃口味”向“吃文化”的深层迁移，对地道风味的探寻成为餐饮体验的新价值锚点。

品类边界日益模糊：“快餐正餐化”与“正餐快餐化”趋势并行。如“阿元来了”等品牌，通过提升出品品质和塑造独特品类认知，成功打破了固有的餐饮界限，以“品质快餐”的新定位满足了消费者对效率与体验的双重期待。

零售业态 ： “交易空间”到“策展舞台”的角色蜕变

零售逻辑正经历从“卖货”到“推荐一种生活方式”的深刻演变，个性化与策展能力成为破局关键。

服饰集合店诠释“策展式消费”：尽管女装品类数量领先，但服饰集合店（9家）的蓬勃发展更具风向标意义。URBAN REVIVO等品牌通过营造多元、快速迭代的“编辑式”购物空间，更好地满足了年轻人追求个性搭配与探索乐趣的消费心理，代表了零售效率与体验的进化方向。

时尚生活品类瞄准“圈层兴趣”：IP主题店（如GuGuGuGu）通过情感叙事创造消费共鸣与品牌溢价。潮流数码与礼品玩具（如影石insta360、THE GUNDAM BASE）的兴起，则是对Z世代圈层文化与兴趣爱好消费的精准狙击，标志着零售正从满足普遍需求转向服务特定群体的热爱。

图源：项目官方

设计师品牌回应“个性觉醒”：LUKA DILONG、MEIYANG美洋等设计师及小众品牌的入驻，直接回应了消费者日益增长的个性表达与身份认同需求。避免撞衫、穿出独特性的渴望，正在为细分市场带来全新的增长机遇。

总体而言，本季度西安商业业态的演进清晰地指向了“价值深挖”这一核心方向。餐饮与零售两大主力业态的转型升级，共同推动市场从粗放式的规模扩张，转向对用户需求的精细化运营与价值创造。

这一转变要求商业体与品牌方必须具备更强的用户洞察、内容创造和生态构建能力，方能在日益精细化的市场竞争中赢得先机。

03.

空间布局逻辑

单极引领下的梯度扩散与差异化共

2025年三季度西安新开品牌首店的空间分布呈现出清晰的层级化特征，既有高度集中的“单极”引领，也展现出各区域基于自身禀赋的差异化生存策略，共同勾勒出城市商业多中心演进的轮廓。

■ 单极引领：雁塔区构筑首店经济“绝对高地”

雁塔区以83家首店、占比54% 的绝对优势，确立了其作为西安商业核心区的地位。这一现象的形成源于多重优势的叠加效应，比如赛格、小寨·原力场、MOMOPARK等标杆项目构成了强大的商业引力场，为首店落地提供了首选物理空间。同时，高校青年、年轻家庭与旅游人群在此交汇，形成了兼具活力与规模的消费基本盘。

■ 梯度协同：第二梯队的特色化发展路径

曲江新区（24家）与碑林区（17家）作为第二梯队，展现出与核心区错位发展的清晰路径。

曲江新区——品质化与体验感的塑造者。依托深厚的文旅资源，该区域首店质量显著偏高，区域首店占比超80%。其引入品牌明显偏向具有设计感、国际化与强体验属性的类型，完美契合了区域整体的文旅调性与高品质客群需求。

碑林区——高频刚需的本地化服务者。以中贸广场等项目为代表，该区域更侧重于引入服务于周边居民与上班族的城市首店，主打高性价比与高频次消费，形成了与核心商圈互补的“城市生活枢纽”定位。

■ 外围渗透：商业资源启动全域覆盖

尽管数量有限，但长安区、西咸新区等外围区域均实现了首店从0到1的突破。这标志着西安的商业资源已开始突破传统核心商圈，向更广阔的城市空间渗透，为未来多中心商业格局的形成埋下伏笔。

在此之外，领先的商业项目其招商逻辑已发生根本转变，它们不再仅仅是品牌的集合地，而是通过精准的“内容编辑”，转型为生活方式的策展与输出方。

头部玩家的“首店目的地”心智构建：赛格国际购物中心在本季度以引入42家首店的业绩，展现了“超级MALL”的统治级能量。其策略核心在于 “全品类、海量级”的饱和式攻击，尤其在季度末一次性引入超20家首店，成功营造了强烈的事件效应，在消费者心中牢固确立了“首店首选地”的认知。

第二梯队的差异化内容策展：其他重点项目则避开了与头部的正面竞争，转而通过精准的内容定位实现破局。 

比如以西安大悦城、老城根Gpark为代表，其招商高度聚焦于青年文化与潮流领域，通过引入大量服饰集合店、IP主题店与设计师品牌，构建起对年轻客群极具吸引力的潮流内容生态。 

西安万象城与西安SKP招商策略则侧重于国际品牌与高端女装等品类，致力于强化其作为城市时尚标杆的品牌形象。

图源：项目官方

纵观该季度西安新开品牌首店的空间布局与项目策略，西安商业正从简单的“点位竞争”迈向复杂的“生态竞争”。未来的胜负手，将取决于各方能否基于对特定客群的深度理解，构建起一个定位清晰、内容独特且能自我演进的商业生态系统。

04.

首发活动赋能分析

从“引流工具”到“品牌资产”的认知升维

2025年三季度，西安共举办各类首发活动114场。其中全国首发17场、区域首发25场、城市首发72场；从首发类别看，展览展销类61场、演出演艺类42场、赛事竞技类4场、庆典嘉年华类4场、新品发布会3场。

在活动能级上，城市首发（72场，占比63%）占据绝对主导。这一结构表明，活动策略重在深耕本地市场、塑造城市级话题与消费热点，致力于在西安本土消费者心中建立深刻的项目认知与情感连接。

另从活动类型来看，体验式、沉浸式、社交式活动成为主流。

展览展销类（61场，54%）稳居顶流：其持续成功得益于两大优势，一是高互动性与天然的“打卡”传播属性，能快速在社交平台形成声量；二是主题的极致灵活性，可从IP联名（如熊出没、小马宝莉）、艺术鉴赏（如梵高展）或文化叙事（如李白诗歌展）等多维度切入，精准吸引并打动不同圈层的客群。

演出演艺类（42场，37%）构建场域氛围：此类活动分化明显。大型演唱会（如周深、王心凌专场）引流效应显著，但多依托城市级专业场馆。而更具渗透力的是在购物中心或中小型场馆举办的戏剧、脱口秀、音乐会，它们持续滋养着城市的文艺气质，并有效提升了客群的黏性与质感。

赛事与发布会（共7场）精准触达社群：尽管数量不多，但此类活动凭借其高度的主题聚焦性，在触达篮球、科技等特定兴趣社群方面显示出不可替代的价值，是实现用户精准深耕的利器。

概括来说，在当前商业环境下，首发活动已完成了从辅助营销工具到核心战略资产的价值跃迁。

其与商业运营的耦合正呈现出系统化、战略化的新特征：一方面通过“内容+商品”的立体攻势为首店落地赋能，以展览、快闪等形式放大品牌入市声量；另一方面则通过持续的内容创新弥补零售业态体验短板，将游逛流量转化为消费留量。

展望未来，西安商业的竞争将不再局限于首店数量或活动频次的比拼，而是升级为整个商业生态的协同效能。那些能够将首店的吸引力、首发的感染力、政策的转化力有机整合，并融入在地文化特色的商业项目，将在新一轮的行业洗牌中赢得先机。

而值得关注的是，西安市正在加速推进离境退税特色街区布局，依托钟楼·大南门和小寨·大雁塔两个国际级消费集聚区，在赛格、SKP、王府井百货等核心商业体设立离境退税点。

这一政策与首发经济的结合，正在形成吸引国际消费的“组合拳”。同时也表明，未来的商业竞争不仅是项目与项目之间的竞争，更是商业集群与政策环境、消费生态协同效应的竞争。当首店、首发、退税三大要素形成良性互动时，西安建设国际消费中心城市的目标将获得最坚实的市场支撑。

本文来自微信公众号“赢商网”，作者：赢商网，36氪经授权发布。