浙大三位师兄弟，垄断中国储能BMS

杭州土壤、浙大基因

“杭州是东方的硅谷，而浙大则是东方的斯坦福。”这样的比喻，流传已久。

今年2月，英国《经济学人》在一篇关于DeepSeek 的专题报道里，点名浙江大学是这家公司的背后推手之一，并直接拿“杭州与浙大”类比“硅谷与斯坦福”。

这一比喻迅速在国外科技圈蹿红。

浙大实验室是技术源头，教授和学生一茬茬走出去，把实验室里的技术变成落地的产品；

杭州则提供试错的市场环境、愿意买单的产业客户和充足的资本资源。技术、人才、资本、场景在这里相互咬合，形成了独特的创新飞轮。

这不仅造就了名声在外的新兴互联网和AI公司，也造就了大半个储能BMS江湖。

一个引人注意巧合是：

华塑、高特、协能，这三家头部公司，都同处杭州，浙大是他们的共同“母校”。

高特电子创始人徐剑虹毕业于浙大半导体专业，曾在杭州国营厂磨练了十年；

协能科技创始人周逊伟本科和硕士毕业于浙江大学，后在美国弗吉尼亚理工获得电力电子博士学位；

华塑科技其董事长、实控人杨冬强毕业于浙江大学（原杭州大学）电子工程专业，曾在杭州的松下、摩托罗拉等公司的多个技术岗位任职。

它们的成长路径，正是“浙大基因”与“杭州土壤”结合的结果。

两年前，华塑科技创始人杨冬强在深交所敲响上市钟声。

华塑科技成功登录深交所创业板

那一刻，不仅是他个人的高光时刻，更让资本市场看到了第三方BMS赛道的商业潜力。

但这条上市之路的艰辛，也许高特电子最能体会。

两年后的今天，63岁的徐剑虹带着他的高特电子再次冲击创业板IPO。

27年创业长跑、三次战略转型、无数技术突破，全部压在了这一刻。

这背后，是整个第三方BMS行业的写照。

市场上能够跑通商业模式、实现持续盈利并最终走向资本市场的企业，寥寥无几。

BMS注定是个"慢热"的生意。它不像电芯、储能系统那样引人注目，也不像新能源板块其他赛道那样享受补贴红利和爆发式增长。

经过十余年行业沉浮，能够成功上市、形成规模效应的BMS企业，几乎屈指可数。

选择另一条路径的协能科技，早年则挂牌新三板，默默深耕技术，最终在2021年跻身行业前列。

协️能科技总裁龚远鹏在浙江大学战略型企业家项目开学典礼上

三家公司，同出一城，师出同门。它们在同一个赛道发热、较劲，在第三方BMS赛道中形成了今天三足鼎立之势。

01 浙大基因

虽然师出同门，但三家公司走出的路径迥然不同。

高特电子的故事像一部创业教科书。徐剑虹1998年从浙大半导体专业毕业，拿着几套铅酸电池测试仪器和一支小团队，开始做电池在线监测。

他不是第一次创业，工程思维让他习惯从问题出发：

市场缺什么、技术能解决什么、客户愿意为哪一部分买单。

2003年，高特推出国内首个铅酸电池在线监测系统，填补空白。那时没人意识到，这套系统为后来动力电池、储能BMS的逻辑设计埋下了伏笔。

依靠前期做电力监控设备，积累了数据采集与电池的经验。依托这一优势，它率先切入新能源汽车，再顺势转向储能赛道，把电池数据管理能力跨场景迁移，并通过绑定如阿特斯等头部集成商快速规模化。

协能科技则是典型的技术极客，自成立之初就瞄准芯片级研发。

它是国内少数能做ASIC芯片的BMS企业之一，把主动均衡和高压平台做到极致，并一度成为松下在中国唯一的BMS ODM供应商。

2012年成立公司时，他就有意识地把技术护城河建立在主动均衡芯片、1500V高压储能BMS等产品上，而不是单纯追求订单量。

 协能科技产品

早年的客户主要是对可靠性要求极高的海外项目，协能宁愿慢一点，也要确保每一个项目都能在技术上完美落地。

结果是，当市场加速爆发时，他们已经累积了可以复制的技术体系和海外客户网络，走的是"技术换市场"路径。

华塑科技则选择了细分市场突破：其产品主要用于对数据中心铅蓄电池进行在线监测和预警。

通过多年的技术积累，华塑科技在细分市场取得了领先地位。

至2023年，其在数据中心领域的国内市场占有率约为30%-40%，在通信和轨道交通领域的占有率更是达到40%-50%。

三类模式，代表着新能源产业三种价值获取路径，但三家企业的模式不同，也注定了它们面对的风险结构各异。

但有一点是共通的，无论是技术护城河、制造工艺升级，还是早期市场的选择，它们都在为更大的市场机会做准备。

02 市场搏杀

正如这些企业所预料的那样，市场确实在飞速变化。

动力电池和储能的扩张节奏比预期还快，市场的热度已经不容忽视。

2025年上半年电池PACK和BMS装机量为530万套，同比增长31.5%。

BMS在储能行业也迎来了爆发。据高工锂电预测，2025年中国储能BMS市场空间达到178亿元。

在杭州，这一点体现得更为明显。这里不仅有浙大的人才和科研土壤，更有密集的工商业储能需求。

浙江向来是工商业储能的重镇，分布式用户多、负荷特征复杂，对电池管理的安全性和灵活性依赖极高，让第三方BMS有施展拳脚的地方。

但竞争压力也同步加剧，产业端自研趋势明显，电池厂和系统集成商纷纷启动BMS自研项目，第三方BMS企业的议价能力被压缩。

高特电子凭借早期电力监控积累的数据能力，快速切入储能市场，实现技术跨场景迁移，得以快速增长。

公司收入从2022年3.46亿元 到2024年9.19亿元，复合增长率达到63%。

高特电子主营业务收入

然而，前五大客户贡献收入约45%，应收账款占比超过50%，显示其在客户集中和资金管理上仍有压力。

高速增长带来了市场份额，但现金流和议价能力成为潜在隐忧。

华塑则是另一种场景。

2025年上半年，华塑科技实现营业收入1.13亿元，同比下滑19.3%；实现归母净利润1184万元，同比下滑31%，为2021年来半年度最低水平。

另外，协能科技虽未披露财务信息，但2024年斩获全球第三方储能BMS出货量第一，势头凶猛。

从行业视角看，BMS呈现出典型特征，增长潜力大、机会集中，但客户集中、资金占用、技术壁垒和外部环境波动共存。

03 正向内卷

正是这些激烈的竞争环境，倒逼企业寻找新的突破口。

宁王、迪王、吉利等大佬自研BMS的打击，让第三方玩家的生存空间越来越逼仄。

面对厂商自研的挤压，第三方选择了不同的道路。

高特电子选择做“服务升级”，押注储能BMS，从硬件到数据服务的转变。

依托多年电池监控和储能项目经验，高特正在将业务从硬件销售延伸至数据服务和电站运营。

包括储能云平台的推出，不仅让企业能够为客户提供远程运维、性能分析和优化建议，也在降低客户运维成本的同时增加自身议价能力。

高特电子BMS相关产品的应用场景

其客户以大型储能系统集成商和发电集团/电网公司为主。这些客户对后续的运营维护服务有强烈付费意愿，为高特的转型提供了市场基础。

为了应对硬件毛利率下滑和客户集中度高带来的议价能力弱势，高特通过数据服务绑定客户，可以提升客户粘性，构建经常性收入，从而开辟第二增长曲线。

这一转向反映出高特试图在客户集中度高、议价能力受限的情况下，找到新的价值增长点。

协能科技，则通过芯片算法协同与海外市场拓展。

其自研的ASIC主动均衡芯片是核心竞争力之一，能将均衡电流做大，显著提升电池包的一致性、延长整体寿命。

同时，公司在海外市场稳步布局，参与国际标杆储能项目，降低国内市场集中度高带来的风险。

海外储能市场（尤其是北美、欧洲）对BMS产品的性能、安全性和认证标准要求更高，但价格敏感度相对较低，利润率更丰厚。

成功切入这些市场，能有效对冲国内市场的“内卷”风险。

而业绩下滑较大的华塑则表示，数据中心BMS业务依然稳固，继续为美团、华为、腾讯等头部客户提供服务。

但同时投入储能安全系统的升级和推广，试图在注重安全的数据中心挖出一条自己的护城河。

 企业的不同选择，看似各自为阵，却都折射出 BMS及周边产业链逐渐成熟的趋势。

在高速增长的市场里，机会逐渐向那些在特定环节深耕、具备核心竞争力的“专家型选手”集中。

04 结语

盘子越来越大，市场却越来越卷。

高特卷服务，协能押技术，华塑重细分。在同一个市场中，走出了三条道路。

浙大基因是共同的起点，而杭州的产业生态则让三种模式得以生根发芽。

谁能在服务、技术和制造之间找到自己的最优组合，谁就能在这场看似内卷的游戏里，赢得真正的成长和话语权。

路不同，但都通向未来。

本文来自微信公众号“新能源产业家”，作者：刘然，36氪经授权发布。