Voodoo又一爆款案例：玩法不变，30天IAP收入暴涨137%，怎么做的？

乍一看，Voodoo的《Epic Plane Evolution》只是又一款超休闲游戏：玩家划动手指驾驶飞机、不断刷新最高记录。然而，游戏自2024年6月上线以来，却在2025年的第二季度实现了大突破，并登上品类畅销榜。

AppMagic的数据显示，《Epic Plane Evolution》的月度内购收入从今年四月份的59万美元跃升至五月份的140万美元，一个月间内购收入暴涨137%。

事实上，这款游戏长期徘徊在日均IAP收入1~1.2万美元的水平。但2025年4月起情况骤变：流水明显攀升，并主要由美国市场驱动。

此前游戏在美国也有买量，但这次回报格外亮眼。而且两个平台的增长并不对等：App Store成了主要引擎，Google Play的日流水却几乎停留在2000~3000美元。

这对一款超休闲产品而言并不寻常。传统上，这类游戏更依赖广告变现（IAA），而不是内购收入（IAP）。数据表明，2024年末起游戏已逐步调整变现模式，为美国市场的爆发埋下伏笔。AppMagic的内容负责人Andrei Zubov就分析了Voodoo为该游戏做出了什么改变？其他厂商又能从中学到怎样的市场扩张策略？

游戏在App Store的收入远超Google Play（下）

一、游戏玩法

初看《Epic Plane Evolution》，玩法和目标很直接：玩家拉动弹弓发射飞机，使其尽量飞得更远。简单易上手，正如大部分的超休闲游戏。

然而在表面之下，游戏加入了一些战术玩法：玩家可用火箭加速，或通过划动屏幕调整飞行轨迹以躲避障碍，并增加飞行距离。

完成飞行后，玩家会获得金币，用于升级飞机，还有弹弓和金币倍增道具。由此形成「飞行—赚钱—升级」的循环。为避免单调，游戏还提供新飞机、新场景和新障碍。

《Epic Plane Evolution》的第一关几乎没有障碍，用来实现教学目的，但真正的挑战从之后才开始。随着关卡推进，障碍成为关键元素，同时也与游戏的变现机制紧密相连。

二、变现机制

有趣的是，《Epic Plane Evolution》iOS和安卓版本的变现方式差异明显。Voodoo在iOS端逐步引入新的变现设计，这是游戏开始准备冲榜的第一步。

游戏早期关卡依然以广告变现为主，包括：

• 每隔几关插入一次插屏广告；
• 观看激励视频翻倍结算奖励；
• 观看激励视频获取额外货币。

同时，iOS版一开始就开放了内购系统，提供去广告和宝石礼包（硬通货，用于火箭升级与加速进度）。除了插屏广告，这些设计在前期并不干扰体验，使新手引导更加顺畅。

真正的转折点出现在第一关之后：游戏引入了「机票」机制，这是启动飞机所需的消耗品货币。玩家初始有20张机票（一次性），之后每20分钟自动恢复。如果玩家需要更多机票可以自行购买，或通过激励视频少量获取。即便如此，插屏广告依旧存在。

这种机制成为核心变现点：随着关卡变难，玩家更快消耗机票，被迫在「等待」或「付费」间做选择。2024年末到2025年初，机票礼包迅速登上iOS畅销IAP榜，成为核心收入驱动。

第二步是硬通货使用的重大改造。早期版本中，硬通货作用有限，火箭升级甚至能靠广告解锁。而现在，每次发射火箭都至少要消耗一单位硬通货，连续升级的价格递增。

这创造了稳定需求，并为更多变现杠杆打开空间。2025年4月，游戏全面上调礼包价格。

新版本比老版本多了更多付费选项

第三步是去广告机制的改动。原先的一次性去广告内购被取消，取而代之的是VIP会员：包括去广告、无限机票、每日金币与跳关补给。更巧妙的是，这些VIP优惠并非所有玩家都立即看到，而是分阶段投放：有的玩家一上来就遇到，有的则在游戏深入后才解锁。

这种渐进式投放避免了高价选项吓跑新用户，也提高了转化率。通过这三步，游戏从广告驱动转向IAP驱动，完成了关键进化。

礼包价格的上调

这些调整的效果，从美国区玩家每次消费的均价变化可见一斑：在四月份这个数字约为5美元，到七月份已超过13美元，短短数月时间内实现翻倍。

进一步看收入构成：iOS端以硬通货礼包（火箭升级用宝石）为主，大额机票包贡献7.1%，新版高价「去广告」IAP占11.7%。

安卓端改动不大，依旧广告为主，少量内购以「去广告」和跳关为主。平均消费价格未突破8美元，表现远逊iOS。

整体来看，《Epic Plane Evolution》借助深度混合变现完成了收入规模的飞跃，短期内成效显著。

三、买量投放

（一）投放趋势

DataEye-ADX海外版数据显示，《Epic Plane Evolution》去年在上线后便开始进行广告素材投放，在今年3月份开始投放量明显下滑，大概率是配合游戏进行设计上的改动。进入4月份后投放量再度上升，目前最高时单日投放素材超过250组，整体走势稳定。

（二）投放市场

DataEye-ADX海外版数据显示，《Epic Plane Evolution》近180天主要的投放市场集中在欧美地区，其中美国市场占33.41%排在第一。除欧美外，在巴西和东南亚市场也有少量投放。

（三）投放高频词

DataEye-ADX海外版数据显示，《Epic Plane Evolution》近180天投放热门文案中素材语言以英文为主，Top高频词除了游戏名外，大部分素材文案都围绕着强调升级玩法的「upgrade」展开。

（四）素材创意

《Epic Plane Evolution》近期常投的广告素材创意大多在游戏的飞行玩法上增加数字门、背包等其他玩法机制，或更换飞机模型和背景环境等为主。以下为DataEye-ADX海外版展示的游戏近期常投三类素材创意：

1、飞行版数字门

游戏最常投放的是将其玩法与流行的「数字门」相结合，展示飞机在经过对应的门之后进行机体的升级或降级，最终往往以失败告终，激发用户挑战欲。

2、背包合成升级飞机

游戏在第二类常投素材上使用了背包合成的玩法机制来展示游戏的飞机升级系统，淡化操作要素，更突出强调零件搭配和升级概念。

3、拟真飞行场景

游戏近期常投放的第三类素材则是将场景拟真化，展示更复杂的城市环境和飞机模型，并带有建筑毁坏效果，用视效吸引目标用户。

四、总结

值得注意的是，从8月开始，游戏的日流水和下载量在全球范围都出现了下滑，这主要来自美国市场的增长减缓。在买量规模没有大幅提升的前提下，收入也跟着下滑，这暴露出游戏对单一市场的依赖。

更主要的原因可能在于游戏本质：尽管更新了变现机制，但玩法仍偏向超休闲。玩家期待的是轻量、爽快的体验，而不是逐渐加压的付费循环。深度游戏系统的缺乏，导致留存不足；同时，美国买量成本持续上涨，新流量的也获取越来越难。

《Epic Plane Evolution》未来的出路，可能在于强化创意策略拓展新受众，或在现有基础上叠加更明显的混合玩法。

游戏的下载量和收入在近期都有所下滑

《Epic Plane Evolution》的增长之路证明了：简单的超休闲游戏，通过巧妙调整经济与变现，也能平滑过渡到近似混合休闲的领域。有时细节决定成败。

如今，即便是核心循环简单的游戏，只要持续提供动力，玩家也愿意付费。混变的机制正好能满足这一点，但关键在于正确工具与正确时机的结合。

对Voodoo而言，渐进式的变现设计是实现游戏冲榜的决定性因素。执行得好，不仅能提升收入，更能拉高玩家对「合理花费」的心理预期。这一点，值得其他开发者借鉴。

本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：Stray，36氪经授权发布。