不做就掉队？头部手游都在靠这一设计提升营收

DataEye·2025年08月22日 09:22

不做就掉队？头部手游都在靠这一设计提升营收！

从买量素材创意到成为新时代手游的标配，副玩法在2025年持续打破着传统游戏品类的界限。《寒霜启示录》的弹珠盘，《Monopoly GO!》的挖掘寻宝，《PUBG Mobile》的答题游戏……眼下几乎所有类型的头部手游都在对副玩法进行有趣的尝试。

加入副玩法，仅仅是为了争夺玩家注意力的花招吗？还是说，头部手游引入这些小游戏，背后有更深层的原因？EA的高级游戏产品经理Oindrila Mandal就分享了她的观点。

一、副玩法的发展

在手游中使用副玩法的想法最早可以追溯到2000年代末期。最初的形式类似于《Kingdom Hearts Mobile》这样的游戏，它本质上就是一个小游戏合集。

《Kingdom Hearts Mobile》中的部分小游戏

但随着时间推移，副玩法逐渐被融入到成熟的手游作品中。免费手游大规模引入副玩法的浪潮始于2020年代初，由Playrix率先推动，他们在《梦想小镇》《梦幻花园》和《梦幻家园》等标志性产品中加入了副玩法。

此外，副玩法在免费手游中的流行趋势，起初是作为买量素材的手段，但逐渐演变成了运营活动的重要部分，现在几乎已经成为头部收入手游的标配。从下图可以看到，当前收入排名前16的手游中，有10款都植入了副玩法。

对某些作品而言，比如《Monopoly GO!》或《Royal Match》，副玩法已经成为运营活动的核心，且往往以主题化的周期性活动形式出现。对于《Last War: Survival》或《PUBG Mobile》这样的作品，副玩法则较为稀少，出现频率远低于前者。

下图是2025年6月和7月几个头部手游副玩法上线频率的情况：

虽然副玩法已被广泛应用，但其使用的数量、持续时间和频率的差异明显。这是因为不同的游戏会根据玩家需求、品类特性、竞争格局以及厂商经验来制定多样化的副玩法策略。

二、流行的副玩法类型

尽管存在差异，但各类副玩法也有不少共通之处。它们通常以超休闲玩法为模板，被包装成中核或休闲游戏中的特殊模式或活动。因此，这些小游戏往往与超休闲游戏类似——开发容易、上手简单。

其中一种最受欢迎的副玩法是「猜颜色组合」。玩家会获得一组随机的彩色物品，需要按正确顺序重新排列。每次尝试都需要消耗通过游戏过程生成的活动货币，这既加深了参与度，也提升了留存率。

目前收入最高的三消手游《Royal Match》，在2023年9月的「Magic Cauldron」小游戏中首次引入了这一副玩法机制。此后，多个手游采用了这种形式。

例如在2024年11月，《Monopoly GO!》推出了类似机制的小游戏「Juggle Jam」。另一款头部合成手游《绯闻港口》近期也上线了「Clay Color Combo」小游戏作为运营活动。

另一类在休闲和中核游戏中都很受欢迎的小游戏是「柏青哥式玩法」。在此类活动中，玩家通过游戏过程累积一定货币，再用它来玩弹珠台，获取奖励。

这些副玩法往往与运营活动紧密结合。例如，《Monopoly GO!》有一系列弹珠类的「Peg-E Prize Drop」活动。《Royal Match》则在「Dragon Nest」活动中采用了此玩法，玩家需要合作养龙：先通过闯关收集代币，再用代币玩弹珠小游戏，以推进活动目标。

《寒霜启示录》同样在「Jolly Marble」活动中采用了弹珠玩法。

这些活动通常设置阶段性奖励，并提供大量游戏资源，激励玩家追求奖励，从而提升参与度和留存率。副玩法的引入显著丰富了游戏经济体系的「产出」与「消耗」，让原本经济深度有限、结构较浅、流失率高的休闲游戏拥有更多层次。值得注意的是，上述三款作品都是2025年收入前五的手游。

另一种有趣的副玩法是「挖掘寻宝」。在此模式中，宝藏被埋在棋盘下方，玩家需要逐层挖掘方块来找到宝藏。活动期间，玩家通常收集限时货币（如铲子），以获得一定次数的挖掘机会。挖掘出的物品能帮助他们推进进度并获得奖励。

《Royal Match》《Monopoly GO!》《寒霜启示录》等多款手游都采用了这一机制。

这同样是通过超休闲玩法加深经济和玩法的案例。阶段性奖励保持玩家参与度，而最终大奖则促进付费转化。

上述案例只是冰山一角。其他流行的副玩法戏还包括轮盘、三消、配对、宾果、拼图、答题、地图探索等等。

三、副玩法对游戏的帮助

引入副玩法的动机取决于游戏想要解决的商业问题。以下是一些常见的驱动因素：

1. 加快运营节奏

顶级免费手游需要持续推出新活动，以维持玩家的参与、留存和付费。这种持续的运营循环成本高昂，尤其在玩家进入深层阶段、解锁大部分内容后更难维持。对于经济深度不足的休闲游戏而言，这尤为困难。

副玩法提供了一种有趣的方式，临时加深经济体系，同时激励玩家游玩和付费。许多小游戏需要通过核心玩法收集活动货币，而玩家之所以愿意参与，是因为其中包含阶段目标、奖励和诱人的终极奖品。

部分游戏（如《Monopoly GO!》）甚至直接将活动货币作为内购出售，把副玩法当作显性变现工具。

像《Royal Match》和《Monopoly GO!》这样的休闲游戏，还通过小游戏加快运营节奏。通过复用标准化的小游戏模版，他们能快速运行多个不同主题的活动，满足不同玩家需求的同时，也降低了制作成本。

例如《Monopoly GO!》反复使用弹珠模版来推出「Peg-E Prize Drop」系列活动：

2. 提升游戏表现

利用相似资源开展更多运营活动，可以提升游戏整体表现：玩家参与更久，经济深度更高；而限时、周期性的小游戏还能激发短期高强度的游玩热情，带动KPI的阶段性提升，并能重复累积。

《MonopolyGO!》凭借高效的资产复用，可以并行运行多个小游戏，其收入曲线在小游戏上线期间会出现明显上升。

类似的情况也出现在《寒霜启示录》的「Marvelous Fantasia」活动（麻将式消除玩法）上。但并非所有小游戏都能带来成效，例如他们在2025年7月底推出的「Fishing Tournament」玩法活动就未能带来收入增长。因此，开发者需要不断试验并优化适合自己游戏的小游戏类型、奖励和上线频率。

3. 满足玩家需求

有时，游戏团队是因玩家呼声而加入小游戏。例如《Last War: Survival》的数字门副玩法「Frontline Breakthrough」。

《Last War: Survival》依然在迭代数字门广告创意（素材展示来自DataEye-ADX海外版）

该作凭借病毒式副玩法买量广告成功引流，很多玩家下载《Last War》就是冲着它来的。为此，《Last War》会周期性推出该活动，开发商First Fun甚至在营销中强调，游戏确实「玩起来和广告一样」。

Playrix长期在《梦幻家园》《梦幻花园》和《梦想小镇》中使用「拉针副小游戏」等副玩法做广告。通过将广告里的玩法真正加入游戏，可以降低玩家对「虚假广告」的抱怨。在后IDFA规则时代，这一策略帮助中核游戏成功触达休闲受众，扩大用户规模。

4. 创造新的收入来源

副玩法还能为合作活动和品牌联动提供新的场景，创造原本没有的商业机会，加深跨界合作。越来越多品牌也在将游戏作为营销渠道。

《PUBG Mobile》就通过小游戏强化品牌联动：在合作期间引入相关主题的小游戏，如拳击赛、答题、平台跑酷、烹饪等。这些多样化的副玩法让《PUBG Mobile》成为灵活的品牌营销载体，也保持了全球玩家群体的新鲜感与兴趣。

这一合作形式在娱乐IP推广上尤其有效，常常包含PvP或社交元素。例如，《荒野乱斗》与《海绵宝宝》的联动中加入了限时3v3活动「Jellyfishing」；近期《Monopoly GO!》与《神奇四侠》电影联动，则推出了「Fantastic Partners」（合作类小游戏）、「Fantastic Racers」（社交PvP小游戏）和「Fantastic Treasure」（单人寻宝小游戏）。