“找不到电视遥控”的美国人，撑起月入千万的垂类赛道
来自市场研究公司 Nielsen 的数据显示，截至 2022 年，每个美国家庭平均配备 2.3 台电视，每个成年人平均每周会花 32 小时看电视。超高的电视设备密度和高频的使用习惯，在近年来催生出一个非常细分却吸金能力惊人的工具品类——电视遥控器 App。
电视遥控器 App，在一些情况下堪称刚需，例如，突然找不到原装遥控或遥控电池耗尽而没有准备备用电池。对于普遍配备多台电视的海外家庭来说，这样的小麻烦可能会更加频繁。结果是，仅今年 5 月电视遥控器 App 就斩获了超过 2000 万次的下载量，收入情况同样令人咋舌，用户在这一品类的当月支出高达 1100 万美元，美国一直是最重要的收入市场。
看似“无聊”的电视遥控器 App，已经吸引了众多开发者投身其中。一个积极的信号是，这不是一个赢家通吃的品类，用户通常会随机选择搜索结果靠前的产品，而几乎没有品牌忠诚度，这给更多开发者带来了机会。
据 Appfigures 的统计，过去 12 个月中，累计内购收入超过了 100 万美元的电视遥控器 App 超过了 21 款。而如果把时间线拉长至 17 个月，收入最高的产品仅 17 个月的总收入可上探至 1600 万美元，月均近百万美元。
Appfigures 统计的头部电视遥控器 App 收入情况，收入最高的产品仅 17 个月的总收入可上探至 1600 万美元，月均近百万美元
无品牌，强套路，致富密码是“用户忘记取消订阅”？
Appfigures 统计了所有名字里带“TV”和“remote”的应用，发现了 1705 款相关应用，其中大部分在 Google Play 上架，App Store 上的产品数量不到 500 个。与数量分布情况相反的是，iOS 的内购收入明显更多，以上统计的 21 款年收入超过百万美元的电视遥控器 App 中，19 款产品订阅收入来自 App Store。
由于 iPhone 不具备红外发射功能，iOS 遥控应用的适用范围基本局限在可以联网的智能电视，而智能电视的快速普及正是这一品类崛起的关键背景。
近五年来，美国智能电视的家庭渗透率从约 61% 提升至超过 70%，为遥控器 App 提供了坚实的用户基础。这也是当前收入靠前的电视遥控器 App 几乎都在近 5 年发布的原因——它们恰好抓住了智能电视普及、流媒体成为内容主导（用户需要在多个流媒体平台中浏览和检索，遥控操作更加复杂）叠加带来的红利期。此外它们还有如下共同点：
首先，命名和图标同质化严重。电视遥控器 App 的名称几乎都是“TV”“Remote”“Universal”“Control”几大关键词的排列组合，再加上“-”“·”等符号来规避直接重名的情况，图标也是清一色的遥控器，直接传达功能，但缺乏任何品牌辨识度。这与用户在该品类中缺乏品牌忠诚度密切相关，用户更多是随手下载排名靠前的应用。
电视遥控器 App 一览
其次，功能宣传普遍强调支持多品牌电视。覆盖 Roku TV、TCL、Sony 等等。也有针对特定品牌的遥控器，尤其是 Roku TV，主要是因为其用户群足够庞大，Roku 不仅自己做电视，旗下 Roku OS 更是美国最受欢迎的电视操作系统，预装在 TCL、Hisense 等数十个品牌的电视上，预计覆盖了 9000 万美国家庭。这也导致了部分产品会在图标中采用与 Roku 品牌一致的紫色来提升关联性。但收入 Top5 产品均面向通用智能电视，体现出更高的市场覆盖度。
功能层面，头部产品也在不断丰富遥控体验。除了模拟实体遥控器的按键操作外，还提供语音输入、键盘输入、模拟触控板操作等功能，提升用户输入体验和效率。在美国，流媒体服务（Netflix、Hulu、Disney+、Amazon Prime Video、Max 等）已经成为最重要的电视内容来源，所以一个单独的标签页帮助用户快速切换应用同样是标配。此外，投屏是最主要的附加功能，部分 App 也增加了支持手表操作、小组件入口、个性化遥控外观等功能来体现差异化。
从收入来源来看，美国是这类工具最重要的收入来源国。收入 Top5 的 App 中，美国用户的收入贡献在 7 成到 9 成不等。
商业模式上，这类产品普遍采用 IAA（广告）与 IAP（内购）混合变现，且几乎需要订阅才能正常使用。电视遥控器 App 通常会提供 3 天免费试用期，试用到期后若用户未手动取消，则会自动续费。
有趣的是，每款产品在推送的自动续费项目与其主要收入来源之间，呈现出高度一致性。例如，「TV Remote - Universal Control」将自动续费默认设置为 39.99 美元的年订阅项目，而该项目正是其内购收入的最大来源，极大地拉升了产品的 ARPU。但这其实并不符合用户理性的消费选择，因为同样价格下，用户其实可以选择一次性买断。与之相比，更多产品会将周订阅设置为自动付费项目，这也与它们主要通过周订阅项目获利的数据相吻合，显示出该品类的一个核心盈利点可能正是“用户忘记取消订阅”。
将年度订阅包设置为自动续费项目的设计也一定程度上导致了「TV Remote - Universal Control」的应用商店评分相对低
如何增长？被找到比“好用”更重要
电视遥控器 App 的增长逻辑几乎可以用“谁先被用户找到，谁就能赚钱”来概括。由于用户对品牌几乎没有忠诚度，大多数人只是下载搜索结果中排在前面的 App，搜索曝光度几乎就等同于获客能力。这类产品的增长路径很少依赖“看到广告—被激发需求—然后下载”的链路，而是完全围绕用户主动搜索场景展开。
在这种情况下，这个品类的主流增长方式包括两个方面：
应用商店优化（ASO）：
头部电视遥控器 App 通常通过命名和关键词字段的优化，大量使用“TV”“Remote”“Universal”“Control”等高频词的排列组合，形成丰富的长尾关键词覆盖。根据点点数据的抓取，这类 App 的自然搜索覆盖范围可达数千甚至近万个不同关键词，极大提升了被用户搜索到的几率。
Apple Search Ads 买量：
ASA 是另一条关键增长路径。Appfigures 数据显示，年收入超过 100 万美元的电视遥控器 App 中，绝大多数都在积极投放 ASA，平均每款 App 投放覆盖 6000 个以上关键词，用于精准捕捉用户的搜索需求，牢牢占据搜索广告位入口。
写在最后
尽管电视遥控器 App 看起来只是一个“无聊工具”，但在多电视设备、高使用频次、用户刚需和品牌忠诚度极低的背景下，它们成为一种可复制的“隐形生意”模板。随着智能电视普及、流媒体主导，遥控器 App 在输入体验、跨品牌适配等方面已部分优于传统遥控器，具备成为用户长期工具的潜力。
不过，从当前表现看，这类 App 的主要收入来源并不完全依赖用户的长期高频使用，而是更多由“用户忘记取消订阅”驱动。这个案例也说明，一些产品的成功，更多靠增长策略和收费设计，而不一定是用户真正持续的使用价值。
数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。
本文来自微信公众号 “白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，36氪经授权发布。
