内在动机者：为什么生活总是偷偷奖励这类人？

开智学堂·2025年07月21日 11:16

成为自我决定的人。

中学时开始问自己人生问题：是什么决定了我们是谁？现在我找到了自己的答案，它就是自我决定论 ( Self-Determination Theory，SDT )。

自我决定论研究动机，动机是行为的能量储备，动机促发行为，从而改变人生。每天叫醒我们去学习的不是闹钟，而是动机。动机是这样一个环：思考影响行为，行为产生结果，结果引发思考。

成长，长成自己的模样

1943 年，B.F.斯金纳 ( Burrhus Frederic Skinner ) 提出，所有行为都是由生理需求决定的。他发现，在特定行为出现的很短时间之内，给它一个外部的奖励，该行为再次出现的可能性会提高。

这个理论无法解释很多现象，即有时你不给动物奖励，它也会去探索这个世界。引申到人身上，即使没有人给他外部奖励，他依然会有好奇心，这点在小孩身上尤其明显。

另一个比较流行的则是马斯洛需求层次论，该理论认为人类的动机由不同层次需求构成，由低到高依次为：生理、安全、归属与爱、自尊、求知、美、自我实现。它认为人的需求如同爬梯，一级制约着一级。

之后的研究发现，即使人在贫困环境下，也不是不能快乐，比如住在加尔各答贫民窟的人，他们虽然对贫穷不满意，但是因为在家庭和朋友方面和谐，所以依然快乐。

1971 年，Edward L. Deci 和 Richard M. Ryan 提出自我决定论，主要包括四个分支心理需要理论、认知评价理论、有机整合理论和因果定向理论。

自我决定论研究者辨别出三种人类最基本的心理需要：自主需要、胜任需要和归属需要。

自主性 ( Autonomy )：或称自主需求，是指人们感觉自己行为是自发的，并且完全出自自己选择；

胜任感 ( Competence )：或称胜任需求，是指人们对行为或行动能够达到某个水平的信念，相信自己能胜任该活动；

归属感 ( Relatedness )：或称关系需求，是指人们感觉到自己与别人有关联，是一种在意别人，也同时希望受到别人在意，人们需要来自周围环境或其他人关爱、理解和支持，体验到归属感。

凡是能满足人们能力需要的(即让人产生成就感的)社会事件，可以增强行为的内在动机；满足自主需要的环境，也能促进行为的内在动机；当个体处于具有安全感和归属感的环境中，会出现更多的内在的动机行为。

内在动机与外在动机的关系是呢？内在动机与挑战、好奇、内在满足密切相关。并不是所有事情都能产生内在动机，例如一些简单重复劳动，本身不存在美与好奇，无法产生内在动机。爱玩是孩子的天性，你不用教一个小孩如何去玩，给他奖励让他去玩，他自己本身就会探索世界，与世界互动。

外在动机意在追求工具价值，而不是仅仅享受活动本身。随着社会需要和社会角色的发展，出于社会中责任，人会越来越多地从事非内在兴趣的任务。一个有意思的现象是，随着在学校年级的增长，学生的内在动机不断被削弱。大多数人会被钱财和社会评价体系所束缚。

例如，你学习的时候，爸妈在客厅看电视，时不时过来看一下，如果看到你没在学习就会批评你，你就感觉自己被监督，自主性受到打击。一旦爸妈出门，就开始思考偷懒。即便一开始你对学习本身是很有兴趣的，在监督结束时也很容易产生偷懒的想法，这种自主性打击削弱了内在动机。

如果不能分辨自己是不是内在动机，不妨假设自己是外在动机驱使者，真诚的面对自己。世界上内在动机的人是极少数的。如果发现自己不是内在动机驱使者，不要灰心，继续寻找自己的内在动机，不断尝试，不断反馈。

动机不是一个恒定值，它会随着环境的改变而发生变化，其改变也不是逐级的。动机可以从内摄调节变成整合调节，也可以从内在动机倒退到认同调节。因此，我们需要善待内在动机。

外部奖励可能会削弱内在动机。心理需要理论将心理需求分为三部分：自主、胜任和归属。影响其中任一需求都能改变动机。反过来保护三者则能保护内在动机。

自主——积极反馈，避免外部奖励。奖励可以分为有形奖励和无形奖励，有形奖励比如物质奖励，无形奖励例如权力声誉。有形奖励和无形奖励都会削弱内在动机。

另一种分法是可预期奖励和不可预期奖励。可预期的奖励，即参与就有奖励，奖励是可预期的。不可预期则需达到一定标准才会触发奖励。可预期奖励削弱内在动机，不可预测奖励提高外在动机。我们需要远离那些气味不对的事情，坚持内在动机。

积极反馈也可分为两种：信息型奖励和控制型奖励。信息型反馈表达赞美如「干得漂亮」，能增强内在动机。控制型反馈如「干得不错，请继续保持」，这样会给你一个无形的压力，更有可能削弱你的内在动机。

应用到生活中，我们可以更多去理解别人的赞美为信息型反馈，以及多多赞美别人，给别人一些积极的反馈，在积极的同侪氛围内相互鼓励。

胜任——最小行动保证完成。如果你要写一部小说，不妨从写一个人物开始，保证自己能够完成，即便完成得再差，也比事先设想完美再行动要强得多。先给自己一个小小的成功，让这个成功给自己积极的内部奖励，从而带来更多的成功。

归属——寻找志同道合的群体。积极反馈不单存在事情本身，人们也需要从群体中寻找认同。处在一个格格不入的群体中，无疑会削弱内在动机。因此我们需要寻找一个合适的互助氛围，在群体中成长。

生活会善待内在动机的人，他们在创造力、毅力、幸福感等方面都要优于外在动机者。寻找内在动机是自我发现之旅，同时内在动机也是脆弱的，声望会一点一点改变人们的爱好，你要加上金钱名声等那么多，才能和自己喜欢的事情打成平手。希望每个人都能找到内在动机，呵护她，成为自我决定的人。

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