张雪峰为什么老能上热搜？

“劝人学医天打雷劈”

“如果你的孩子想报（新闻专业），那请把他打晕”

“文科都是服务业”

2023年，张雪峰靠这几句话，火出了圈，躺赢热搜，全网热议。无论是自媒体写手还是短视频博主，大家都在讨论张雪峰，不少公众号还靠他喜提多篇10万+爆文，甚至还惊动大媒体亲自下场。

同样都是“峰”，我都想替汪峰问问张雪峰，哥们儿，你的易热搜体质怎么“养”出来？

一、张雪峰何许人也

张雪峰本名张子彪，男，汉族，1984年在黑龙江省齐齐哈尔市出生，曾就读郑州大学给排水工程专业，也是从“双一流”大学走出来的。

现在的身份是研途考研老师，苏州峰学蔚来教育科技有限公司法定代表人，苏州研途教育科技有限公司副总裁、联合创始人，不过更为人津津乐道和全民熟知的身份标签是网红考研名师。

张雪峰在成功创造成为千万级网红之前，是机构考研指导老师，是的，我说的是创造，普通人突然蹿红可能是偶然事件，但要是一直这么红，数年来持续在各类平台上热榜霸热搜那就绝非偶然了。

张雪峰本质上还是一个生意人，如何用最低成本将自己的考研指导这门生意做大，才是他首要考虑的问题。所以制造一次次有争议的话题，获取社会关注度是他的头等大事，就像娱乐圈的“造星”计划一样，需要在背后持续地推波助澜和经营人设。

二、意外走红

张雪峰首次出圈，是在2016年的6月，凭借视频《七分钟解读34所985高校》走红网络，这段视频借助6月份的高考在互联网裂变神速，点击量迅速破千万，霸榜热搜多日，称得上是2016年最火的视频之一。

这是张雪峰成为网红考研名师、走上千万网红之路的重要转折和可以载入他人生史册的关键一步。

靠着堪比相声演员的利嘴，考研培训老师身份的张雪峰在视频里，用略带“大碴子味”的东北普通话一口气解读了国内34所985高校，这一情景也被网友称为“考研界经典爆笑名场面”。

据后来张雪峰本人的说法是，这一事件纯属偶然，所以他成为网红也纯属偶然。他说这条爆火视频是合作分校的一名员工传到网上的。

起因是张雪峰要给全国各地分校的学员做培训，有些地方来不及去，他就把视频发过去让学员看。可能是分校员工觉得好玩，就把这个视频传到了网上，一些自媒体又根据各自经营的需要进行了不同版本的推送，最终视频意外爆火。

聪明人善于抓住机遇顺势而为，张雪峰站上了风口也很及时地抓住机遇，能从黑龙江一个小县城的普通家庭中走出并考上“211”重点大学的小伙子，肯定不笨，甚至可以说是猴精，他对流量的敏感度极高并且反应很迅速。

在视频引爆第二天，立刻将微博账号改为“张雪峰老师”来强化其考研导师身份，方便网民顺着线来关注他。

以抖音账号为例，“张雪峰老师”拥有2300多万粉丝，金V账号，签约了头部MCN机构古麦嘉禾，这也侧面反映出粉丝量的持续上涨和爆款视频的出现不是偶然，而是有意识的长线运营结果，所以说是“创造”真的有理有据。

三、张雪峰的流量密码

尽管一开始张雪峰标榜自己视频里的“单口相声”式教学是寓教于乐，是幽默，并强调自己的本职和老师的职业属性，表示自己拒绝娱乐化。

张雪峰在网综《火星情报局》上

可他后来的行动有点心口不一。大家发现网红张雪峰像八爪鱼一样，涉足多个领域，成了“多栖”老师，甚至混入了演艺圈、娱乐圈。

他在网络综艺《火星情报局》和《演说家》上亮过相；上了广东卫视的《零点食神》；主演了喜剧电影《日常幻想指南》；跑去山东卫视的《求职高手青春季》中与多位企业家组成“最牛老板团”坐镇招聘现场；今年上映的电影《不止不休》中，索性本色出演考研老师。

看得出，张雪峰利用流量，收割流量，并且乐在其中。这都可以理解，能名利双收，换谁都快乐。

在录节目、拍电影的过程中他不仅拓宽了自身的社会关系圈，还凭借“语不惊人死不休”的讲话风格，极富表现力的表情、动作以及东北口音，不断强化公众对于其“考研段子手”的印象。

同时也开启了多平台账号布局和运营，利用一条条新的爆火视频和参与节目、电影录制等带来的曝光量，他逐渐在有意识地在养成“热搜”体质。

四、培养“热搜体质”

奇点君研究了几条张雪峰的热搜案例，以那条2016年让他爆火出圈的7分钟盘点视频为例，起初因为其中的争议内容，被哈理工发律师函。

于是在6月4日他通过微博向哈理工以及家乡的齐齐哈尔大学的同学道歉，收获一波流量。6月15日，张雪峰又通过微博对齐齐哈尔大学的大方和邀请表示感谢，再收获一波流量。一件事反复热搜，而且都能将观众引流到爆火视频上。

近期比较知名的则是，2023年5月15日，“研途考研张老师课堂”账号发布视频，称随便什么专业都比新闻强，那个时间节点正靠近全国关注的高考，引发的大量舆论。

虽然成为众矢之的张雪峰用自曝“过劳被强制住院”这个理由退场保全自己，但流量已经到手。

高考结束后，6月9日晚，他接受中国新闻周刊的采访，回应之前发表“孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕”这种言论所引发的争议。又是无数流量蜂拥而至。

在此后高考志愿填报期间以及填报结束后，网络上充斥着“张雪峰说”，“雪峰的一句话，今年高考新闻传媒专业全面崩盘”……

从5月到9月，张雪峰就这样热闹了很长时间。到了10月，张雪峰关于“惹谁都不要惹知识分子”的言论又被翻出并火速登上热搜榜，10月25日，张雪峰连发2条动态回应。

12月，张雪峰在一场直播中发表争议言论“文科都是服务业”登上热搜，同时还有“饭碗思维”和“张雪峰公司福利”等相关内容不断被讨论。

五、流量“三板斧”

至少今年以来，张雪峰就从来没有离开过网民的视线，并且我们可以发现，每一次的爆红其实套路打法都非常相似，奇点君将其总结为下面这“三板斧”：

一，找到认识基础，找到对应人群；

二，强势输出观点，而且观点必须用挑战神经的言论表达出来，配上张式表达艺术，把“话糙理不糙”的道理大方讲出来；

三，言论发酵引起轩然大波，上了热搜后，赶紧道歉解释回应，再上一轮热搜。然后再用后续发生的事件去“印证”极端言论的“真实”和“写实”，维持话题持续性。

比如这轮“文科都是服务业”风波中，另一位网红马前卒发了一条二十多分钟视频表示支持，话题度也很高。张雪峰特意发动态@马前卒，说你怎么比我还要虎，还不赶紧道歉。言下之意咱俩都是对的但是太直白，顺带还完成了一波两个网红之间的互相引流。

当前“张雪峰老师”抖音粉丝已接近2300万，微博粉丝超750万，快手粉丝700万，B站粉丝也达到360万。今年高考分数出来后，抖音平台位居涨粉榜第一位，一周涨粉就超过113万。

某平台的张雪峰矩阵

如此庞大粉丝群体，充分证明了张雪峰的流量三板斧有多成功。

六、“热搜体质”大成

这种模式是怎么跑出来的呢？从2016年开始至今，可以说张雪峰已经有了非常扎实的个人品牌基础建设：考研名师，高考志愿填报指导老师。

在中国，高考是一件非常具有特殊意义的事件，是改变一个人命运的人生大事。而张雪峰干的活和高考这个年年有，又年年热的话题是高度捆绑的，受众广泛。

同时，张雪峰考研界网红段子手的特质又也让他有很大的群众基础，所以他说的话，有人愿意听有人愿意看，年年如期而至的高考季和考研季，巨大的刚需，形成了张雪峰巨大的声量。

除了张雪峰自己庞大的自媒体矩阵外，走红以后，网络上还沉淀了海量关于他的视频、文章。大量自媒体营销号通过转载、剪辑其视频或言论，赚取流量，这些营销号都是张雪峰的翅膀。

加上平台算法的加持，张雪峰也就拥有易热搜体质，他想要爆火的内容，越来越轻松上热搜。

张雪峰是个精明的网红和生意人，他的举动都有利益在驱动，博取流量和知名度成了他的本能。

有些话题，难道他不知道这样表达容易被断章取义吗？但是要的就是这种效果，在如何安全制造“爆论”这件事上，他真的是专家。

迅速出来道歉的张雪峰

七、张雪峰走红的底层逻辑

很多人力挺张雪峰，是认为他做的事情很道义，他在“高考”这件关乎个人命运事件上，很敢于说“实话”“真话”，缩小了因为阶层分化、贫富差距带来的信息鸿沟，让大部分小地方的、普通家庭出身发人也能知晓一些“内幕”。这些人也是张雪峰能在一次次被质疑声浪中坚挺不倒的“忠粉”。

张雪峰的言论对所有学生有多大帮助意义和价值，不好说，但是不可否认的是，他的爆火填补了当前中国在应试教育体系中对职业规划及就业指导方面存在的部分缺失与不足。

至于他在提供指导时标榜的实用主义，其实折射的是当前的现实：

就业形势越严峻，人就越容易相信现实主义

参考资料

[1]经济观察报极端现实主义是张雪峰走红的背景

[2]上游新闻盘点张雪峰“网红之路”：屡发争议言论，收获满满流量

[3] 播音中国张雪峰：曾想做主持人，走艺术这条路

[4] 沉思的托克维尔信息茧房与张雪峰的爆红

[5] 攀藤教育张雪峰的一句话，今年高考新闻传媒专业全面崩盘

[6] 北京新闻广播张雪峰自曝过劳被强制住院！曾出言“劝人学医天打雷劈”

本文来自微信公众号“奇点LOOK”（ID:gh_96bed023a610），作者：奇点君，36氪经授权发布。