海外new things | 非洲B2B电子商务初创「Sabi」B轮融资3800万美元，为非正规商贩提供数字化进货平台
据外媒TechCrunch报道，非洲B2B电子商务初创企业「Sabi」近期宣布完成3800万美元的B轮融资，估值突破3亿美元。本轮投资者包括专注于金融技术领域的法兰克福投资机构CommerzVentures、专注于非洲成长阶段初创公司的斯德哥尔摩投资机构Norrsken22、美国的成长基金Fluent Ventures、Proof VC、泛非洲早期投资者CRE Venture Capital和Janngo Capital。
图片截自企业官网
非洲零售行业的市场规模接近1万亿美元，其中非正规的小微商贩占据了大部分市场份额。在过去的几年里，多家初创公司都希望借助应用程序、数字平台和物流配送服务网络将这些非正规零售商与大型制造商、批发商联系起来。
总部位于拉各斯的「Sabi」是其中一员，希望为非洲的非正规零售商提供电子商务基础设施。这家初创公司成立仅两年半，在尼日利亚、肯尼亚和南非开展业务。截至2021年底，「Sabi」已为超过17.5万家商户提供服务，年化GMV运行率达到2亿美元。
据高管Anu Adasolum和Ademola Adesina介绍，如今，该平台的用户数量已突破30多万，年化GMV超过10亿美元。
「Sabi」采用轻资产模式，作为B2B电子商务零售链中的中间商，连接制造商、批发商、分销商和零售商。该公司建立了线下代理、呼叫中心、商家合作伙伴和供应商中心，提供包括库存管理、销售、跟踪、数字发票、数据分析在内的一系列电子商务工具，以满足电子商务价值链中的所有利益相关者。
谈及长期发展策略，首席执行官Adasolum介绍说：“「Sabi」注重生态系统建设，将制造商、分销商、批发商和零售商视为主要客户群体，以快速适应并相应市场动态，为各方利益相关者创造价值。我们不断根据经验调整方法，兼顾短期的爆炸性增长和长期的可持续增长。这种灵活性在电子商务领域至关重要，因为所有利益相关者的角色都不是固定的。”
据介绍，「Sabi」每月处理15000份订单，月度增长超过20%。该公司从交易中抽取5%至6%的佣金，并从信贷业务中赚取融资保证金。这家初创公司已经代表当地的小额信贷银行和金融技术贷款机构促成了超过1亿美元的融投资。该公司曾获得1500万美元的A轮融资，截至目前已累计筹集6000万美元。
目前，「Sabi」上的商户类别主要是快速消费品、农产品、电子和化学品，未来或将进一步拓展到其他领域。该公司还将通过收购和有机增长拓展进入坦桑尼亚、马拉维、刚果民主共和国和西非法语区。
竞品方面，Wasoko、MaxAB、Alerzo和TradeDepot提供综合重资产平台，业务覆盖分销、设备租赁、仓储和物流；Chari、Cartona和Omnibiz则采取轻资产模式，采用第三方仓储和物流；MarketForce和JABU等电子商务平台则采用混合模式。
